品牌年轻化是必然趋势营销
年轻人主导的消费群体崛起后,为沉寂已久的消费市场带来了新的春天,也唤起了传统品牌的暗流涌动。
于是,各种迎合年轻人口味和需求的产品雨后春笋般出现,品牌主们不约而同地做起了同一件事:品牌年轻化。
挖掘品牌传统与文化,融入新技术与新潮流,一场品牌年轻化的风暴席卷了消费市场,传统品牌以全新的姿态走进大众视野。
越来越多的传统品牌加入年轻化浪潮,“投年轻人所好”似乎变成了品牌增长乏力的灵丹妙药。这个过程中不乏出现为了年轻而年轻,想通过外在改变抓住消费者的品牌。撕掉旧包装换上新设计,广告语换成网络语,请当红流量明星代言,为了博年轻人欢心,品牌可谓掏空心思。
林林总总的年轻化案例中,反响平平的居多,让人尖叫的却凤毛麟角。究其原因,部分品牌的年轻化停留在表面,并未触及本质。
殊不知,品牌不能为了年轻化而年轻化,更不能忘却品牌初心放弃品牌积淀。否则,强行年轻化反而会丢失用户,得不偿失。
年轻化,抓住内核是关键
品牌年轻化最重要的是获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣,并从品牌、产品、体验、传播等多个维度共同发力,围绕跟消费者的每一个接触点进行设计,把品牌理念落实,才能实现真正的品牌年轻化。
作为一个有着300多年历史的老字号,北京同仁堂对其王牌名药同仁乌鸡白和五子衍宗丸,从产品包装、IP打造、年轻化营销等方面采取一系列升级动作,探索品牌年轻化与多元化。
近两年汉服热在年轻人中愈演愈烈,同仁堂将汉文化自信与中国中医文化巧妙融合,借势推出“白凤”和“衍宗”两个IP形象,迎合年轻人追求IP的生活方式和消费理念。
同时同仁堂将“衍宗”和“白凤”打造成一对“CP”, 迎合年轻人“磕CP”的潮流,迅速拉近产品与年轻人的距离,让年轻群体感知“老字号”的品牌魅力。
一个能坚守初心的企业是受人尊敬的,如果企业能以品牌愿景、使命和价值观统率所有活动和行动,则能向消费者传递品牌的信念和真实感。
坚守初心不代表重复过去,而是在创新的时候必须不断反映品牌的根基以及品牌创立者的初衷。
比如乳酸菌巨头益力多,品牌创立以来坚持“研制活性乳酸菌,并将健康带给全人类的事业”的核心价值观,面对复杂多变的市场、花样百出的竞品,益力多80多年来潜心琢磨一件事,专心打磨一个产品。
针对需求多元化个性化的年轻客群,益力多坚守“活性益生菌”、“健肠”、“健康”的产品理念,并深入探索年轻人的生活方式,推出更符合年轻人健康低糖诉求的低糖版益力多,增加肠道有益菌,与年轻人追求低糖低脂0卡、健康饮食的生活理念不谋而合。
被低估的社区梯媒
年轻一代在电子产品,纷繁复杂的讯息中长大,他们的情感阈值和品牌的感官吸引阈值都非常高,如果一款产品不能在第一时间吸引到他们,基本上也很难留住他们的注意力。
在品牌年轻化进程中,如何在最短的时间内实现广告效果最大化,选择正确的传播媒介便成为营销的重中之重。
说到投放,很多人会想到线上广告,事实上,作为主流消费人群聚集的社区,其市场价值被远远低估。市场数据显示,2021年梯媒市场规模达到了230亿,覆盖用户人群达6亿人。华语传媒作为中国第二大梯媒平台,为亿万中国家庭提供消费指引,超过1万品牌客户通过华语传媒这个媒介窗口,完成其品牌销量口碑双增长。
社区电梯和办公楼宇,是白领、年轻族群每日最少出入6次的重要流量入口,电梯海报凭借其强制性、重复性、高频性等天然优势直接触达消费者,能够满足品牌年轻化的传播诉求。
首先,短暂密闭的电梯环境里,多数人会放下手机,集中注意力;其次,尽管人们在电梯内单次浏览广告时间并不长,但上下班、回家过程中每天多次近距离的广告画面冲击,重复观看不仅提升广告频率,还能加深受众对广告画面的持久记忆。
一个品牌、一款产品发展的再好,也会遇到天花板,难以满足复杂多变的市场需求,品牌年轻化或许能为品牌灌注新的活力,延长品牌生命周期。
但无论怎样“变”,都不能为年轻而年轻,守好品牌初心,沉淀品牌文化,持续高效的与消费者沟通,才能让品牌既抓住年轻人,又不丢了老顾客。
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