撞在叙府董事长“心巴”上的经典白盖，为何成为“爆点话题”？

叙府经典白盖，一场品质与时代的双向奔赴。

文 | 李霞

叙府董事长又出来营业了。

近日，叙府酒业“董事长与叙府·经典白盖的故事”漫画正式上线，这是董事长熊吉继担任叙府战略新品叙府经典白盖“全球代言人”、首次直播一小时破50W销量后，再次以漫画形象“出圈”。

今年以来，叙府经典白盖在行业内的热度居高不下，回顾其在品牌打造方面的动作，叙府做对了什么？背后又有何深意？

01

从代言人到漫画

叙府找准支点撬动消费者

众所周知，代言人是传递品牌主张，提升品牌影响力的重要途径。对于白酒行业而言，品牌大多诉求沉稳厚重的形象，所选择的代言人基本聚焦在知名演员、运动员、艺术家等领域，由企业的董事长担任代言人在白酒领域并不常见。

熊吉为何会选择为叙府经典白盖代言？他表示自己对产品一见倾心，“网红太贵，明星更贵，省下代言费可以多给消费者搞点实惠，叙府人为叙府酒代言，这本身就是一种担当。”

环顾各行各业，亲自上阵成为品牌“门面”的企业家很多，比如小米的雷军、格力的董明珠、新东方的俞敏洪等，他们被成功打造为企业家IP，赋予了品牌独特的人格化特征。有观点认为，存量竞争时代，相较于品牌符号，一个生动且有温度的企业家更能俘获消费者，打造叙府经典白盖“全球代言人”是叙府酒业为后续塑造熊吉的个人IP做准备。

“董事长与叙府·经典白盖的故事”漫画，则是通过幽默诙谐的语言和画风呈现经典白盖的产品价值和熊吉的性格特征，能与消费者产生情感共鸣，从而强化对产品的信任感，有利于塑造“品牌的人格化”。

有业内人士表示，当消费者更追求“质价比”，其需求不再满足于产品本身，而是上升到了情感价值维度时，打造企业家IP就是一种重要的品牌策略，尤其是对于处于爬升期的企业而言，企业家IP充当着质检员和体验官的角色。

02

经典白盖出圈

“爆点话题”为何难以复制？

值得注意的是，今年上半年，重新定义光瓶酒感官体验的经典白盖在核心消费者的私享品鉴评测中收获了“口感佳”“产品时尚”“物超所值”等评价。作为叙府历经两年砥砺，推出的一款定价百余元的战略级光瓶酒，经典白盖在泸州酒博会上也赢得了现场多位酒商的好评。

从消费者和酒商的反应足以看出，经典白盖此前就已经在光瓶酒市场上打开了一些知名度，属于口碑爆发效应，而推出“董事长与叙府·经典白盖的故事”漫画的品牌动作不仅在社交网络上给经典白盖带来了话题量，也助力叙府上演一场难以复制的爆点话题营销事件。

《引爆点》一书中有提到，引发流行的三个必要条件，即流行三法则，个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。对应叙府漫画所带来的热点话题事件，有三个关键词：熊吉，漫画形象IP，光瓶酒。

首先，熊吉代表着权威性和说服力。一般来说，董事长在大众心目中的形象往往是严谨的，熊吉却在漫画中却以有趣、平易近人的形象示众，形成了反差萌的效果，使得事件本身十分具有记忆点，圈了一波粉丝。

其次，漫画形象IP可作为信息传播的载体。单看经典白盖，其话题的吸引力是有限的，但加上IP形象及熊吉本身的社交效应，可帮助产品和品牌锁定目标受众群，使经典白盖更易被人记住。

最后，光瓶酒在白酒行业是热门话题和关注焦点。在这样的氛围下，“董事长与叙府·经典白盖的故事”漫画作为行业少见的营销方式，能迅速被放大和快速地传播开来，形成不错的话题舆论氛围。

综合来看，在三个法则相互作用的影响下，整个品牌传播链接的内容更丰富有趣，叙府也成功制造了“话题爆点”，赋予品牌新的生机。

03

让“经典”顺应时代

战略产品助力叙府品牌跃迁

自从产品上市，经典白盖围绕品牌打造方面的动作不断，不仅重新定义了大众口粮酒的价格、品质标杆，还为高线光瓶酒带来全新注脚，叙府这样做的原因是什么？答案或许就落在“经典”上。

四十年前，叙府“火曲”以一个“白色礼帽”名扬四方。如今，为延续名优白酒使命，以“白色礼帽”为印记的经典白盖在拉升光瓶酒品质体系的同时，让“经典”顺应时代再次出发，为行业带来一场品质与时代的双向奔赴。在微酒看来，结合“董事长与叙府·经典白盖的故事”漫画所制造的“话题爆点”，是以一种十分有趣的方式和年轻人沟通，增加了消费者对该品牌的亲密感，在一定程度上成功助力叙府的品牌升维。

据天猫官方数据平台生意参谋显示，如今叙府国民良心口粮酒的地位日渐显现。2022年年中大促期间，叙府在电商渠道表现亮眼，交易指数及转化率均位列“川酒十朵小金花”之首。此外，在2022第七届中国酒业资本论坛上，叙府酒业荣获“2022中国酒业金樽奖最具增长潜力品牌”。

不难发现，身为川酒腰部力量的叙府，品牌影响力正在逐步增强。熊吉认为，一个好品牌要符合四点：明确的标识信息、自己的精神象征、品牌的价值观、优秀的综合输出能力。从经典白盖开始，叙府酒全面升级，有了自己的品牌语言，这是一个历史性突破。

一方面，在消费者心智定位中，永远只能记住“第一”。熊吉表示，叙府的品牌战略很明确，“做最快乐的酒”，其目标就是把这份快乐传递给每个消费者，而在这个细分市场中，目前是行业内的第一家。

另一方面，经典之所以被称之为经典，是因为它见证了历史，承载着文化，在消费者心中永不过时。有着高品质、高品位标签的经典白盖，正在光瓶酒品类升级运动下以创新打法消费培育市场，有效推动叙府品牌跃迁。

未来，叙府又将如何传递快乐？经典白盖会给消费者提供哪些超出预期的体验？我们一起期待。

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