【上金谷文集】范蠡教徒

穷书生倔强拜师

一天，范蠡刚送走一位客商，就有管家来报，说从鲁国来了一位穷困潦倒的书生，名叫猗顿，想要向他讨教经商赚钱之法。范蠡乐善好施的名声在外，很多人便打着学习经商的幌子找他帮忙，讨点好处，他几乎是有求必应。不用说，此人也不例外，于是范蠡对管家说：“就说我不在家，送他一百钱，打发他走吧。”

不一会儿，管家回来说：“这个猗顿还真是个倔脾气，虽然穷得叮当响，却不肯要钱。他说是来学习经商的，不是来讨钱占便宜的，铁了心非要等您回来讨教致富之法不可！您说怎么办？”身无分文，却不愿要钱，范蠡觉得此人甚是特别，决定见见他，于是让管家给猗顿换身衣服，好好招待，如果真是一心想学经商之道，那就好好调教调教他。

第二天，范蠡换上粗衣布衫，以一副下人的打扮去找猗顿。他自称是鸱夷子皮先生的管家，告诉猗顿说：“主人出门送货，也不知道什么时候才能回来，你是走是留？如果走的话，可以送你一千钱作为盘缠。”猗顿不假思索地说道：“既然决心经商，学习赚钱之道，岂能半途而废？不管鸱夷子皮先生什么时候回来，我都要见他一面，千里迢迢赶来，怎能见不到人就回去呢？”

看来此人决心很大，第一关考验算是过了，范蠡想让他去牛羊饲养场，学习一些养殖牛羊的知识，顺便考察一下他的毅力，于是说道：“既然你决心很大，那就耐心等吧，不过你也不要傻等，跟我去饲养牛羊的地方帮忙，省得你一个人闷得发慌。”猗顿听后，急忙说道：“我不是来帮工挣钱的，而是请教致富赚钱的办法的，除非见到鸱夷子皮先生，否则我哪儿也不去！”

猗顿的倔强打乱了范蠡的计划，如果眼下就亮明身份，就无法知晓他有没有毅力，是不是能吃苦，而这些都是经商的基础，必须得想个办法让他去养殖牛羊的场所待一段时间。一番思索后，范蠡很快就有了主意。“既然来学习，自然得拜师了，鸱夷子皮先生是个大富翁，要讨教经商之道，总得给师傅准备点礼物吧？眼下你两只手空空，拿什么送给师傅？不如跟我去帮工，到时给你一些钱财，好买点见面礼。”范蠡开导猗顿说。猗顿觉得这管家的话很有道理，就跟着他去了养殖场地。

猗顿心态的三次变化

范蠡带着猗顿观看了饲养的牛和羊，并安排他住在养殖场里帮工，并交代他说：“如果嫌累坚持不下来，就可以回来找我。”临走前，他特意叮嘱里面的伙计，让他们不要向猗顿透露自己的身份，多教他饲养牛羊的知识。虽说范蠡不常去看猗顿，但每天都会向饲养场的伙计打探消息。伙计告诉他，起先猗顿天天打探您有没有回来的消息，后来就不问了，除了帮工，他就勤奋学习养殖知识，还认真做好记录。

半个月后，范蠡觉得猗顿学得差不多了，换上便装又去了养殖场。看到猗顿后，范蠡问他这半个月过得怎么样？猗顿已经没有了刚来时的焦躁，平心静气地说道：“很好啊，除了能挣工钱外，还学会了很多养牛养羊的方法。”“牛和羊快要出栏了，眼下海边晒盐的地方急缺人手，你就去那边帮忙吧，反正鸱夷子皮先生那边还没有消息，也不知道什么时候才能回来。”范蠡想让猗顿也学学晒盐的方法，便让他去海边晒盐场。这次猗顿很听话，什么也没说，就跟着范蠡走了。范蠡安排好猗顿之后，交代伙计好好教他晒盐之法，便一个人回去了。

盐场的伙计报告，猗顿干活特别卖力，学习也非常勤奋，不再打听鸱夷子皮先生有没有回来的消息。有毅力，勤学习，能吃苦，猗顿很像当年的自己，范蠡越发感到猗顿是个可塑之才。

很快，半个月过去了，范蠡又去了晒盐场，见到猗顿。猗顿只字不提鸱夷子皮先生的事，只是向他请教晒盐方面的问题。范蠡故意告诉猗顿鸱夷子皮先生很快就要回来的消息，猗顿只是“嗯”了一声，反应甚是平淡，这多少让范蠡有些意外。范蠡没去询问猗顿的想法，而是给他带来了第三道考验：“眼下盐已经晒好，牛也到了该售卖的时候，主人临走时安排我，如果他出去一个月不能回来，就把盐和牛卖掉。眼下两样货物行情都不错，如果同时售卖，咱们人手少，兼顾不了怎么办？”

片刻之后，猗顿说道：“我倒有个好办法，不知可不可行？”

“什么办法？说来听听。”范蠡急不可耐地问道。

“咱们可以把盐打成包，放在牛背上，等把盐买完了，再去卖牛，这就可以一举两得。”猗顿不紧不慢地答道。这想法与范蠡不谋而合，这让他觉得眼前这个徒弟前途不可限量。

范蠡带着猗顿去售卖牛和盐，不仅很好地完成任务，还节省了不少运费。一路之上，他以管家的身份，把自己多年经商的故事和积累的经验全部讲给了猗顿听。

出师

回去之后，范蠡恢复了鸱夷子皮的身份，他要给猗顿一个惊喜。但猗顿并没有他想象的那样激动，而是深施一礼，面色平静地说道：“师傅，我早就看穿了您的身份，并知道您故意以管家的身份来考验我，就没有说穿，感谢您一个多月来的教诲，让我学到了很多经商之道。眼下，我有一事不明，想向您请教。”

“从开始我就认为你不简单，果真如此！有什么问题，尽管问，我一定言无不尽。”对于这个徒弟的表现，范蠡十分满意。“师傅，以我眼下这种穷困潦倒的状况，干什么生意能快速致富呢？”猗顿诚恳地问道。

“你手中没有本钱，无法经营其他行业，只能先畜养少数牛羊，渐渐繁衍壮大，日久便可致富。”范蠡捻须说道。猗顿听后，恍然大悟：“谢谢师傅，我明白了，您让我去养殖牛羊的场所学习，原来早就帮我想好了致富的门路。”

“哈哈，还远不止这些，等你积累了一定钱财后，可以去晒盐、卖盐，这样就能赚到更多的钱。回去时，我还会送你一万钱作为本钱，不枉我们师徒一场。”范蠡已经把猗顿当成了自己的孩子，脸上写满了关怀。

“师傅，谢谢您！一万钱我就不要了，只要给我点路费就够了。您已经教会了我赚钱致富的方法，我还要这么多钱干什么？”猗顿胸有成竹地说。“你一定会成为一个与我一样的富翁的！”范蠡信心十足地赞叹道。

范蠡没有看错，猗顿拜别范蠡后，四处寻找，终于在魏国西河地区找到了一个适合养牛放羊的地方，干起畜养牛羊的营生。几年后，猗顿就积累了很多财富。有了钱，他就在离饲养牛羊不远的河东之地开挖池盐，晒盐卖盐，很快就成了与范蠡一样有钱的富翁。

来源 | 山海经杂志