海外客户不相信中国公司，坚拒华为方案，华为经理：我证明给你看

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参考资料：

田涛、吴春波著《下一个倒下的会不会是华为》，田涛著《华为访谈录》，吴春波著《华为没有秘密》，林超华著《任正非传》，王育琨《苦难英雄任正非》。

很多人都说，华为虽然工资很高，但也确实很累。

余承东就说过，自己对家庭、小孩什么都管不了，几乎全部时间和精力都献给了华为。

有很多进了华为的年轻人，中途会因为身体原因、家庭原因选择了离开华为，回归家庭，这当然也是正常和合理的选择，毕竟在华为的一段积累，无论是在财富上，还是在能力上，都可以让自己的未来有更多选择。

但是，也还有更多的年轻人，选择了留在华为，即使没日没夜的加班，即使一年全球各地到处飞（当年的马航飞机上，就有2位华为人）。

有人问，这么苦，为什么在华为坚持这么多年？

很多人都会说，那是一种情怀。

一位从IBM加入华为的中年男（本文后续表述即以“华为中年男”代称），对此深有感触。

有人说放着外企高薪活少不干，非要跑到华为拼命，说到底还是华为给的薪水太高。

华为中年男却说，虽然华为给的薪水是IBM的3倍，可在华为，是要牺牲休息和生活的，3倍的时间换来3倍的待遇。

但正如很多前辈所说，是情怀让他留下来了。

一次，华为中年男带着技术工程师去海外某国，为某世界顶级的石油公司，做华为产品的准入 POC测试。

和华为对接的客户技术专家都是行业精英，对行业理解深刻，技术很好。

有过资深外企经历的华为中年男对这次沟通很自信，准备了很详细的POC 方案，在和客户沟通的时候，本以为可以轻松通过的时候，却在一个非常细节的功能实现上卡了壳。

客户方中一位西方技术专家一直在说 No，任凭华为测试验证团队负责人华为中年男的反复澄清，这位技术专家态度依旧很坚决，坚决要求还未按照他的想法实现这个功能点测试。

问题就在于，如果按照客户方技术专家的要求实施测试，整个 POC测试方案的工作量会激增很多，这基本等同于将落地实施的工作干了一部分。这显然背离了POC的目标是功能验证，而非一比一地实施落地的初衷。

作为华为方测试团队负责人的华为中年男很是不解，认为西方专家矫情！

但是，一遍不行两遍，两遍不行三遍，任凭华为中年男如何演示解释，甚至都把两种实现过程拿笔画出来进行比对，该西方技术专家还是摇头。

争议一时无法解决，双方休会小憩。

正当华为中年男一肚子冒火在楼下抽烟时，另一位年纪比较大的客户专家走过来说：“我能理解你所说的，你的方案我是能接受的，但这个人就是不相信中国公司！（对方说的是英文，此处使用译文）”

原来如此！

华为中年男火了，在IBM、HP等外企干过很多年，还从来没尝过不被客户尊重的感觉，更别说被歧视了！

那一刻，华为中年男没想过如果接受那位西方专家的要求会有什么后果，满脑子就一个念头：我会证明给他看，他对中国公司的认知是错误的！

就这样，一根烟都没抽完华为中年男就返回了会议室，在团队其他成员一脸懵逼的情况下直接答应了客户方专家的要求：“华为会按你的要求完成POC！”

接下来，华为测试验证团队全力以赴，顺利按照客户要求完成了华为产品的准入方案验证。

在离开前，华为中年男才知道，这次POC可是一线兄弟花了很久才生生磕出来的！如果没有这一次POC，就不可能有未来的合同，不可能有华为产品进入该公司。

正是因为华为人的这种精神，第二年，华为产品首次进入该公司。

这是一个华为作为中国公司，即使技术过硬却被某些西方技术专家瞧不起、歧视的真实故事。

作为一个华为人，更是一个中国人，在这种情境下，一种热血情绪就会情不自禁，即使加班加点也要证明：我们中国华为就是可以！

还有一个真实案例，不是华为被歧视，而是西方技术专家叹服华为了。

2003年，华为在GSM领域的技术追赶，在很多地方实现或超过了老牌通信巨头摩托罗拉，摩托罗拉干脆放弃自身的无线产品研发，与华为谈判，贴牌生产华为的产品。

谈判顺利结束后，晚上大家去酒吧喝酒庆祝时，摩托罗拉一方的谈判代表，一位满头白发的老科学家（摩方GSM研发总工程师），问华为年轻的谈判代表：Jack，您今年多大？

华为代表回答：32岁。

摩方老科学家神情落寞地说：我进摩托罗拉时你还没有出生，我从事无线研发30多年了，却被你们一家做了10年不到的公司超越了……

话一说完，老科学家趴在酒桌上哭了。

这一幕，相信所有为华为奋斗过的人都会有感：没有过去的苦难，又哪来今天的领先？

当然，让无数华为人热血沸腾的情怀还有：

华为员工大会上，全体员工起立，大合唱《中国男儿》；

华为在北京的展会上，第一次挂出“中国人自己的GSM”红旗；

华为历经大国多年打压而不倒，有了国人自己的硬件底座芯片、软件底座鸿蒙操作系统，还有国人自己的数据库、EDA软件。

还有那些老华为们平凡而又传奇的故事：

有华为人在海外，一人一厨一狗的孤勇者；

为了返回利比亚恢复网络，华为人一路辗转多国，本地员工说要保护华为人走机场VIP；

还有非洲某办事处的华为小伙伴，追着鸡跑步，结果鸡不胜跑，壮烈牺牲；

某国冲突各方均给华为发邮件，抱怨网络质量不好要求赶快修复！

这一桩桩一件件，都饱含着无数华为人的汗水和泪水，欢声和笑语。

没有华为人全球各地的艰苦奋斗，又哪有今天的全球领先？

华为能让无数英才汇聚，十几二十几年艰苦奋斗，当然不只是因为老板会分钱、会分权。

“一个企业靠钱是吸引不了人的，钱的欲望总是无法填满的；真正建造企业要靠企业文化。” 任总如此表示。

在华为，有个荣誉部，每年都会组织极具感染力的颁奖大会。

华为颁奖大会上，奖项从早上发到晚上都发不完，发奖发到头晕，拿奖拿到手酸，鼓掌鼓到手痛。

据华为内部人士说，至少有80%的人获过奖。

因为，在任正非心目中，华为员工才是英雄，人人都应该戴上大红花。