多家券商APP月活逆势攀升，818理财节成背后助攻？新客理财、花式直播成吸粉“利器”

具体来看，8月月活500万以上券商APP有9家，300万量级的有14家，总体波动不大。

财联社10月5日讯（记者 黄靖斯）在8月A股震荡走低的情况下，818理财节的强势助攻对券商APP月活的提振效果似乎是立竿见影。

易观数据显示，8月券商APP月活普遍逆势增长，其中，Top20券商月活悉数实现环比增长，增速达到5%以上的有3家，达到3%以上的有13家。增速领跑的分别是：国泰君安君弘APP（6.68%）、中泰齐富通APP（5.99%）、中金财富APP（5.26%）、华泰证券涨乐财富通APP（4.66%）、海通e海通财APP（4.49%）。

具体来看，8月月活500万以上券商APP有9家，300万量级的有14家，总体波动不大。华泰证券涨乐财富通APP（977.97万）、国泰君安君弘APP（779.52万）、平安证券APP（673.60万）稳居前三。

月活Top10阵容还包括：e海通财APP（567.91万）、中信证券信e投（563.06万）、方正证券小方APP（559.49万）、中信建投蜻蜓点金APP（557.90万）、招商证券APP（556.67万）、广发证券易淘金APP（551.01万）和中国银河证券APP（482.65万）。

人均使用时长方面，各券商APP差距不大，排名靠前的券商则包括：招商证券APP（31.49分钟）、安信证券手机APP（31.07分钟）、涨乐财富通APP（31.07分钟）、平安证券APP（30.89分钟）和广发证券易淘金APP（30.89分钟）。

从部分券商反馈及易观分析来看，818理财节是8月券商APP月活逆势增长的重要流量密码。APP历来是券商818理财节开展和宣发的主阵地，易观数据显示，今年有55家券商参加了818理财节，月活Top15券商基本在列，它们的用户粘性数据也有着更好的表现。

月活方面，8月，Top15券商APP月活的平均增速为3.25%，其中国泰君安君弘、华泰证券涨乐财富通等818理财节活动内容丰富的APP甚至实现4%以上的月活增速。从APP启动次数看，月活Top15券商APP启动次数平均增速为7.5%，涨乐财富通、国泰君安君弘、招商证券、海通e海通财等APP增速亦超过平均值。

行情不佳，8月券商APP月活逆势稳增

回顾8月A股走势，各大指数在震荡中全面下行，上证指数、深证成指、创业板指月内分别累计下跌1.57%、3.68%、3.75%，中证1000指数更是大幅下挫超过5%。

在整体低迷的A股行情中，月活逆势增长成为8月券商APP的主旋律。Top20券商月活悉数实现环比增长，妥妥跑赢三大综指。易观数据显示，Top20券商中，月活环比增速达到5%以上的有3家，达到3%以上的有13家。

月活Top20券商APP中增速最高的5家券商APP分别是国泰君安君弘APP（6.68%）、中泰齐富通APP（5.99%）、中金财富APP（5.26%）、华泰证券涨乐财富通APP（4.66%）、海通e海通财APP（4.49%）。

8月月活方面，前十券商座次也相对稳定。“一哥”华泰证券涨乐财富通APP（977.97万）依然毫无悬念拔得头筹，进一步缩小与大智慧（994.91万）之间的差距，距离千万大关也仅有一步之遥。今年来，涨乐财富通APP越发成为华泰证券客户交易的重要平台，上半年其交易客户占比达96.18%，新增下载量为238.92万，累计下载量则高达6770.85万。

国泰君安君弘APP正向800万月活发起冲刺，8月环比增速在头部券商中位列第一，较7月增长6.68%至779.52万。8月月活排名第3-10的券商APP分别是：平安证券APP（673.60万）、e海通财APP（567.91万）、中信证券信e投（563.06万）、方正证券小方APP（559.49万）、中信建投蜻蜓点金APP（557.90万）、招商证券APP（556.67万）、广发证券易淘金APP（551.01万）和中国银河证券APP（482.65万）。

APP人均单日使用时长：招商、安信、华泰领跑

股民对券商APP的粘性有多高？人均单日使用时长也是另一观察指标。尽管8月行情表现不佳，但并未影响股民在券商APP上的使用时长，当月，股民在多数券商APP上每天平均花费的时间大约是20-30分钟，与此前数据基本保持一致。

在百万月活的券商APP当中，人均单日使用时长前十APP之间的差距也十分微弱，第1名招商证券APP（31.49分钟）和第10名华彩人生APP（29.85分钟）之间相差不到2分钟。人均单日使用时长排名靠前的券商分别是：招商证券APP（31.49分钟）、安信证券手机APP（31.07分钟）、涨乐财富通APP（31.07分钟）、平安证券APP（30.89分钟）、广发证券易淘金APP（30.89分钟）。

值得一提的是，券商APP月活和人均单日使用时长两大指标总体呈正相关，即月活数据更高的券商人均单日使用时长也更长。但两大指标的排名情况却出现明显分化，部分月活排名靠前的券商在人均单日使用时长的排名上反而有所滑坡，如国泰君安君弘APP排在第6、e海通财APP排第11、中信证券信e投APP排第13、方正证券小方APP排第19。

如何提高APP用户粘性？安信证券在交易效率方面提供了一种可行思路。近期，安信手机证券APP在业内首发推出“AI智能网格”功能，利用人工智能算法和大数据模型，在海量行情数据中挖掘个股内在走势规律，同时与客户持仓、资金有机结合，最终得到个股在近期使用网格交易的参数最优解。投资者在签约完成后，只需要选择心仪品种，便可一键生成近期最优的网格参数，提升网格交易使用效率的同时也大大降低了使用门槛。

818理财节成券商APP流量密码

在8月行情整体表现低迷的情况下，券商APP月活何以实现逆势增长？818理财节的火热攻势下，用户使用APP的意愿得到有效提振或是答案之一。

尽管过程中监管部门提出规范宣传要求，部分券商在宣发力度上做了微调，但今年券商818理财节在常态化推进的节奏下顺利收官。

券商对818理财节的投入力度如何具体反映在8月APP月活的提升上？易观数据显示，月活Top20的券商基本都参与了今年的818理财节，且APP月活排名越靠前的券商，其投入的力度也越高，包括华泰证券、国泰君安、海通证券、广发证券和方正证券等。相比之下，部分明确不参与理财节的券商，其APP 8月月活环比增速则相对更平缓。

818理财节对券商APP流量的提振作用，在和第三方APP的对比下更加凸显。8月，在行情的影响下，第三方证券服务APP月活增速显然落后于头部券商APP，这其中也包括同花顺（0.95%）、东方财富（1.70%）和大智慧（1.74%）等“三巨头”，还有腾讯自选股（3.52%）、牛股王（1.95%）、雪球（2.23%）等主流玩家。

实践证明，随着财富管理布局和数字化转型的同步推进，券商818理财节正被赋予新的内涵和使命。参与数量上，2017年首次试水818理财节的券商只有寥寥几家，今年已超过50家，战线也基本拉长至横跨整个8月；从呈现内容来看，活动形式也从最初的产品销售逐步向重内容、重服务和重投教转变，直播、短视频、元宇宙、盲盒等新花样成为各家“揽客”重头戏。

花式直播成818理财节吸粉“利器”

8月A股指数悉数下跌的同时，818理财节的宣传攻势同样对8月新增投资者小跑入市起到了一定的推波助澜功效，A股新增投资者逆势增长10.06%。从各券商的数据反馈来看，新客福利、818直播等活动更成为聚集流量的吸粉“利器”。

在越来越多元化的理财节活动中，直播多年来一直是吸引流量的重要筹码。作为元老级“选手”，国泰君安818理财节于8月1日正式开启，开篇直播全网观看超过500万；8月18日当天的直播更吸睛，全网人气超千万，两场直播双双突破历史最高观看纪录。

精彩直播轮番上阵同样是东方证券818理财节的一大看点。内容涵盖宏观趋势解析、热点行业解读、优秀投教作品展播等内容，为投资者多维度展示财富管理领域的相关知识和投资锦囊。此外，东方证券还与旗下东方红、汇添富基金协同联动，提升了直播活动的丰富度。

湘财证券818理财节中“湘”约茶水间直播会场也可圈可点，8月18日当天的全天候直播共吸引近5万用户观看、近10万点赞与上千次互动评论。直播当天，活动引流效率超40%，直播结束第二日引流效率保持30%以上，引流效果显著。此外，红包雨等的福利为湘财证券理财节活动带来近70%的流量。流量之外，818理财节活动更带来了丰厚的业绩汇报，818期间，湘财证券基金销售额环比增加103%。

818理财节直播活动的看点应接不暇，而这也成为券商破局Z世代的流量密码。山西证券818“Hello Z世代”在818当天全天不间断营业，聚焦国风、剧本杀、潮玩、美妆、动漫、露营等贴近年轻生活的主题；国元证券推出了“国潮直播”，主题为“抽盲盒畅赢福利，看直播科学理财”；方正证券也推出“抽盲盒集卡片”活动，集齐者可瓜分八千万积分。

• 周晓雅

  Kina475709

  资本市场报道中心记者