如何抓住2022最后三个月，完成中小微企业年度赚钱KPI？

受疫情影响，中小微企业正面临前所未有的压力，比如：资金流断链、销售前景暗淡，市场缩水严重、订单流失加剧等。眼看2022年已过了一大半，很多中小微企业都没有赚到理想的收入，甚至还背负着贷款偿还、租金支出的成本压力，连员工工资都要开不起了。

所以，在这最后三个月里逆风翻盘，完成年度赚钱KPI，是很多中小微企业的共同目标。具体怎么做呢？小蓝总结了以下几点：

第一，竞争对手调研，避免落后

各行业受到疫情的冲击，社会生产放缓、消费行为下降，加剧了企业之间的竞争，因此除了解消费者的需求以外，也需要对竞争对手进行调研，了解竞争对手疫情期间采用了什么营销策略、产品促销等，从而达到了解市场、了解竞争对手的目的。毕竟，知己知彼，才能百战百胜。一旦在市场竞争中处于劣势，就有可能被拉开差距，从而导致被淘汰。

第二，削弱不必要的成本

竞争愈加激烈，眼看着订单数量、单价不断下降，这时仍要维持盈利，就必须彻底削减成本，成本的下降程度要大于价格的下降才行。人工费不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率外，一切都要重新审视,，各方面的费用都尽量削减。不仅是制造设备等硬件，在组织的统合、废除等软件方面也要动手术，彻底地推进合理化，坚决削减成本。努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点，即使销售额减半仍能做出利润，如能打造这样的企业体制，当销售额恢复或者上升时，就会实现比过去更高的利润率。

第三，注重线下与线上相结合

疫情下企业要对产品的质量进行加强和升级，加强产业链的提升，加大销售渠道和销售力度，拓展业务发展范围。现阶段，大部分年轻人会选择线上的交易和消费，美团、饿了么线上平台销售额也不断提升。因此，针对目前的市场变化，企业应该根据市场和自身的实际情况作出改变，实现市场转型，改变营销策略和方式，减少线下的销售方式，加大对线上的销售模式更新，发展以线上为主要营销的销售模式，根据线上和线下的销售方式，提高企业经济的提升和加强，发展数字经济，不断拓展线上业务内容和线上交易模式。

第四，解决资金短缺的问题，合理融资

从发展的角度来看，资金对于中小微企业是很稀缺的资源，而企业的生产经营、资本经营、长远发展时时刻刻离不开资金。因此，资金对企业来说是非常重要的存在，没有资金，即使有着再好的企业经营之道，也是白搭。对此，国家实行了一系列关于财政、金融、经济等方面的利好政策，助力实体经济，推动中小微企业快速发展。

当然，在国家利好政策支持下，中小微企业也要积极主动寻求融资帮助，找到合适的融资平台，轻松获得融资，为企业及时输送血液。

蓝莓企服正是为中小微企业提供高效融资的平台，采用先评测后匹配的模式，纯线上操作，为企业筛选出最合适的融资产品，大大提升融资的成功率和效率。

在疫情期间，已有多家中小微企业通过蓝莓企服平台成功申请到融资，金额在20万-300万不等，不仅解决了企业当下的资金问题，也为企业未来发展起到了良好的推动作用。

第五，加强对自身的管理

包括对人力资源、项目、资金、技术、市场、信息、设备与工艺、经营环境等，同时对企业运营的各项流程也要很好的管理，比如经营层面、业务层面、决策层面、执行层面、职工层面，可借鉴大中企业的先进的管理经验，确保企业正常的运行。组织部门需要培养员工的知识、见识、胆识和共识，提升员工的高素质性、高积极性、高协作性、高自律性，形成“上下一心、协同发展”的工作合力，确保组织各项工作的有效落实和完成。

第六，适应市场形势变化，抓住机遇

在长时间的居家后，人们的消费心理可能会抑制不住，这时就需要企业抓住这种机遇，对生产内容和生产规模进行扩大，加强企业的经济发展，顺应科技的发展和市场经济的转型，将企业不断升级，推出适合企业发展的新型业务和资源。开发新业务和培养出新型的消费模式。随着5G时代的发展和深入，现阶段年轻人的消费观念不断改变，企业应该抢占数字经济市场。电商、短视频等线上项目不断出台，无人零售、无人机配送各种销售模式应运而生，各种配送平台得到大多数消费者的青睐，同城物流、代跑腿等线上消费模式也快速发展。疫情过后的中小企业，可以对企业进行转型和升级，促进发展和进步。

此外，企业可充分利用政府和金融机构推出的政策，利用各种社会资源，获得更多的资金帮助等，进而降低自身经营风险，确保自身的运营稳定和发展。

此次疫情是浩劫也是机遇，不要盲目悲观，希望在2022年的最后三个月里，大家能够在逆境中成功破局，经济稳定发展！