战马续约CBA，打造功能饮料体育营销新典范

文|付政浩

2022-23赛季CBA联赛将于10月10日在杭州正式打响，作为国内最顶级的篮球盛宴，28岁的CBA将会呈现哪些新亮点？近日，CBA新赛季发布会在京举办，提前揭晓了新赛季的诸多看点：

• 在2022年休赛期，CBA联赛共有60名年轻球员首次注册，共有33名球员被交易，共有359名本土球员签署《标准合同》，通过这些人才流动和合同规范化的推进，CBA联赛的实力格局和争冠形势已发生深刻改变。

• CBA新赛季常规赛增加至42轮，在第一阶段赛会制比赛结束后，将积极推动恢复主客场赛制，这让很多已经三年无法现场观赛的球迷们精神为之一震。

• 鉴于明年夏天以CBA全明星球员为班底的中国男篮将征战2023年篮球世界杯并全力争夺直通巴黎奥运会的门票，本赛季CBA球员们的竞技状态至关重要，为进一步激发球员在赛场的斗志及球迷们的观赛热情，CBA新赛季将进一步营造更燃、更热血、更具气势的赛事氛围，基于此，CBA新赛季推出全新的联赛口号“当燃由我”。

• 中国篮球协会党委委员、中国篮协换届领导小组成员徐济成亮相发布会并承诺CBA将锐意改革，让CBA成为中国体育在世界体坛上一张靓丽的名片。

为梦持炬，当燃由我！CBA大家庭所有成员在CBA新赛季发布会上齐聚一堂，发布会也因此全程亮点不断，而其中最让人惊艳的亮点之一就是能量型维生素饮料品牌战马与CBA的续约仪式，为CBA注入“满罐”能量的一幕着实让人印象深刻。继上赛季双方成功携手后，战马连续第二个赛季成为CBA联赛官方赞助商和官方指定能量饮料，为赛事提供优质的能量饮料，助力球员们在赛场有更出色的表现。

为CBA注入满罐能量！战马与CBA续约仪式成发布会的亮点环节

在CBA新赛季发布会上，之所以战马与CBA的续约仪式让人印象深刻，很大程度是因为战马通过为CBA注入“满罐”能量这一非常形象具体的方式，让所有人get到了战马这一能量型维生素饮料品牌为CBA球员补充能量的品牌营销契合点。

在战马与CBA续约仪式的现场，摆放着一个内部装有能量球、外部连接多根能量管道的启动台，启动台两侧分别摆放着一个巨型战马能量饮料罐，单单只是这个颇具创意的启动台就让人顿时眼前一亮。随后，华彬集团品牌执行总裁卢战女士，华彬快速消费品集团战略品牌中心总经理严敬之先生，与中国篮协党委委员、中国篮协换届工作领导小组成员徐济成，CBA公司首席执行官张雄，CBA公司商务运营部负责人徐建斌，以及战马篮徒球员代表石学念，共同将手中的战马饮料注入绚丽的启动台，能量球在战马饮料注入后迸发出绚烂光芒，这也标志双方在新赛季的合作就此展开。

毫无疑问，这一别开生面的续约启动仪式极具科技属性感，成为当天发布会的最大亮点之一。而用这种为CBA注入“满罐”能量的创意方式也非常直观地传递出了战马能量饮料为CBA联赛和球员积极赋能的产品特质，在能量球伴随着战马饮料的注入而变得越发闪亮时，全场掌声雷动。显然，到场所有嘉宾们均被这一创意的精妙和走心所打动。

随着战马续约CBA，双方将在上赛季良好合作的基础上，新赛季会在品牌联合推广、内容营销升级、助力球员发展、丰富球迷体验、嫁接草根和职业篮球等领域开展全面、深入、稳定的合作，为推动联赛的继续发展和篮球运动的推广贡献力量。

战马多年持续深耕篮球营销，赞助CBA继续拓宽营销边界

CBA赛场向来是奇迹诞生之地，比赛胜负悬念往往到最后一秒才能决出，每个赛季都会多次上演逆袭翻盘、压哨绝杀的热血场景。很多球员之所以能够在场下稍作休整就能上演王者归来，除了教练战术调整及时、个人球技出众外，技术层面的一个调整细节就是球员下场后会抓紧时间饮用功能饮料从而补充能量。君不见，每当比分紧咬、主教练请求暂停后，核心球员们所做的第一件事就是从工作人员手中接过自己的能量饮料猛灌几口，然后才聚拢在一起听教练的战术安排，随之而来的往往就是掀起反攻高潮。

从上赛季开始，战马成为CBA联赛官方指定能量饮料，于是CBA球员在比赛间歇饮用战马饮料、然后回到场上大杀四方的场景通过直播镜头正在成为CBA球迷最喜闻乐见的场景之一，球员喝完战马后迅速上演王者归来的戏码日益深入人心。通过整个赛季球员在场边饮用战马的画面不断叠加强化，从而为球迷打造出一种沉浸式的观赛场景，这无疑是最有说服力的场景营销。

作为中国最顶级的体育赛事IP，CBA联赛持续为战马的产品提供品牌背书，尤其是顶级球星饮用战马后上演惊天逆袭的画面更是强化了战马补充能量、提升活力、消除疲劳的品牌效应，不仅帮助战马尽快占领消费者心智，成为消费者最信任的能量饮料品牌，而且也让战马从一众功能饮料竞品中脱颖而出，大幅提升自身的品牌辨识度、知名度、美誉度、消费者购买意愿和品牌忠诚度。

近年来，CBA无论是央视、地方电视台还是在咪咕等数字转播平台上的收视数字都在持续创造新高，此外，CBA还长期和微博、虎扑等社交平台进行内容传播合作，每个赛季CBA都能收获数百个微博热搜。而通过CBA整赛季在全媒体上的持续霸屏的热度，战马也能够借助CBA的媒体热度从而配合进行精准的话题营销，进而实现跨界破圈层的品牌传播效果。

伴随着健康中国理念日益深入人心，全民健身升级为国家战略，国人参与体育锻炼的热情持续高涨，运动之余对功能饮料的需求也在与之俱增。通过赞助CBA联赛，战马能够迅速拓宽受众群体，精准触达一二线城市的运动消费人群，加速提升市场占有率。

此前，艾瑞咨询发布的《CBA球迷研究和商业价值报告》显示，CBA球迷中，62.1%的球迷家庭月入过万，31.4%的球迷月入超2万。资深球迷月平均收入3.8万元，月平均支出2万。资深球迷过去一年在篮球装备上的平均花费为2842.1元，在篮球活动上年花费3191.5元，过去一年，60.8%的球迷在篮球场地上有消费。CBA球迷在篮球装备、篮球活动、子女篮球兴趣培养以及其他品类消费上都不吝投入，整体CBA球迷蕴含较高的营销价值。

值得注意的是，《CBA球迷研究和商业价值报告》专门指出，CBA球迷对CBA赞助商的印象总体非常认可，认为CBA赞助商是有实力的、值得信赖的、市场认可的球迷比例均达到60%以上。尤其是以00后、95后为代表的年轻球迷对于CBA赞助商的印象颇为良好，而这批人正在成长为CBA赞助品牌的新的消费主力军。整体而言，CBA球迷多是生活在一二线城市、拥有大学本科学历、热爱篮球运动和周边产品消费的年轻群体，具有很强的运动消费热情，对CBA赞助商持有非常信任的消费态度。

显然，《CBA球迷研究和商业价值报告》勾勒出了一个非常翔实、极具商业营销价值的CBA球迷群体画像，而CBA球迷群体呈现的这些消费理念和特征在很大程度也恰恰契合战马的潜在受众群体特征。所以，通过赞助CBA，战马能够快速拓宽产品消费群体，并且通过CBA品牌的加持可以精准触达我国一二线城市的核心运动消费人群。

根据中国篮协发布的《中国篮球运动发展报告》显示，中国篮球人口约1.25亿，篮球是集体球类运动项目中国人最爱的首选运动，其中核心篮球人口约为7610万人。当中国篮球的核心人口逐步成为战马的消费群体时，战马无疑将大幅提升市场占有率，从而在竞争激烈的功能饮料赛道中杀出重围，实现品牌传播、用户导流的双丰收。

三大层面为CBA赋能！战马为联赛发展保驾护航

战马连续第二个赛季成为CBA联赛官方赞助商和官方指定能量饮料，不仅能借助CBA提升品牌美誉度和市场占有率，反过来，作为国内顶级能量饮料品牌，战马也在多个层面将为CBA注入能量，积极为中国篮球赋能。

第一、在竞技层面，面对未来一年中国篮球所面临的超级魔鬼赛程，战马将有效帮助CBA球员缓解疲劳，为CBA球员的健康保驾护航。

CBA新赛季常规赛从38轮增加至42轮，而且赛季期间CBA球星们还要代表中国男篮参加世界杯预选赛，赛季结束后又要马不停蹄地征战篮球世界杯和杭州亚运会。面对这种魔鬼赛程，CBA球员的体能和健康状况无疑令人担心，一旦体能耗尽甚至于出现伤病情况，那么无疑将影响CBA联赛的观赏性和商业价值，甚至于对中国男篮冲击巴黎奥运会门票造成不可挽回的影响。在这种情况，战马连续两个赛季为CBA球员提供能量支持，有助于球员保持身心健康和良好的竞技状态，进而确保在CBA联赛和国家队的出勤率。

第二、在中国篮球人才体系搭建层面，战马通过举办战马篮徒训练营、赞助CUBA和CBA，从而帮助中国篮球努力探索中国草根篮球、大学生篮球、职业篮球的人才交流渠道，助力中国篮球完善人才培养体系。

战马不仅为CBA球员提供能量支持，而且还冠名CBA星锐球员，持续见证CBA年轻球员的成长。今夏，战马在全国多地开展了丰富多彩的篮球推广活动，数万球迷参与其中，充分享受篮球运动带来的激情和乐趣。同时为了进一步拉近球迷和CBA的距离，战马品牌坚持打造“战马篮徒训练营”活动，通过WARHORSE挑战赛选拔了一批优秀的草根球员，并为他们提供了CBA职业级别的训练体验，为年轻的篮球梦想不断注入能量。

第三、在CBA联赛推广层面，战马拥有非常强大的线上线下营销资源和销售渠道，通过积极激活CBA赞助营销资源，推动CBA和战马进行品牌联合推广，将帮助CBA扩大受众范围，提升CBA品牌曝光率和下沉程度。

眼下，我国正在努力推进体育强国建设，中国篮球作为体育强国建设的关键组成部分被寄予厚望，正在步入第28个赛季的CBA拥有巨大的发展潜力和广袤的发展前景，联赛每个层面都处于加速扩张和快速跨越的新阶段。战马和CBA的合作，是互惠共赢的优质合作，双方品牌的提升具有双向奔赴的价值和意义。CBA需要战马这样的民族品牌赋能，而战马借助CBA的平台及影响力，也将向行业更高的地位发起冲击。共同期待新赛季的CBA联赛，当燃由我，能量延续！

注：本文所用图片来自网络

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