究竟什么是蓝海类目？选品怎么找蓝海产品？

三分看运营，七分看选品。

很多电商人都知道这句话，但是真正的做到并不多。

我在店群之家的群里也分享过很多次关于选品的问题，但是仍然有源源不断的新人，问如何选品的问题。

老规矩，在分享今天的干货之前，先看下店群之家，群友的店铺数据。

选品，在我看来，是门“艺术”。

公说公有理婆说婆有理；但有一点可以确定，那就是务实根据自己的能力（资源，资金，运营能力等）去思考、分析、评估、判断，而不是随波逐流追捧“热门”、听取别人推荐。

因为，做淘宝≠赚钱！很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目，实际上是不对的。正确的思维，应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。

作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激烈）淹没。

所以通常来说，所谓的蓝海类产品也就是指产品搜索量大，市场竞争小的产品主要适合以下人群：

1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服饰等，特别是女装）由于市场已经处于饱和，竞争非常激励，所以不太适合新手小卖家去做。

2. 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

3. 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。

4. 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了一大半。

那么蓝海类产品类目具有什么样的特征

1、需求大：首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。

比如说这个类目——毛巾

那么如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴勾选如下六个指标来进行判断：

搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。

那么可以看到，“毛巾”这个大词，行业7天搜索人气是93744，数据平稳。

搜索热度204622，市场需求足够。比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。支付转化率为31.81%，这个就很不错了，证明搜索人群需求非常刚。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序

参考以下几个因素：

1、看价格段:

价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看利润:

首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

结合以上层次考虑，“毛巾”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。但是新手慎重操作，因为小客单产品 特别容易陷入恶意竞争环境。

注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。

刚需，暴利！比如我之前推荐我群友操作“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心…当然现在已经是夏季 旺季爆发期了，就不要去做这类产品了找到产品之后怎么找货源？

蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：

1、阿里巴巴1688网站：1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。

2、在淘宝买一件:收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

3、百度搜索：百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。

4、线下展会：在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

做好淘宝真的需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣，一个系统的认知是必不可少的。个人认为做淘宝赚钱其实很简单，但是工作非常繁琐，细分化。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。