深圳走出的“隐形冠军”：以手机壳起家，做到20亿销售额

中国作为全球工业体系最齐全的国家，对，没有之一的那种，已然建立起了丰富的供应链体系大网。

在这张大网之下，有许多成绩不菲的企业，这些企业或许不出名，但却积极参与到全球供应链，市场份额甚至足以排名前列，是典型的“隐形冠军”企业。

以手机产业链为例，大家的关注点大多放在芯片、屏幕、摄像头等零部件，但却少有人关注手机壳，甚至认为这不过是“小生意”。

对比手机芯片，手机壳的市场规模确实小，但这不代表着这个行业无利可图。事实上，在该行业，深圳走出了一家“隐形冠军”——图拉斯。

先来了解下图拉斯，它不是一家企业，而是一个品牌，隶属于深圳蓝禾集团，创办于2012年。图拉斯主要聚焦于3C产品、智能车载、生活家电等领域，产品包括手机保护类、配件类、充电类等。

在短短十余年间，图拉斯从零开始逐渐成长为服务25个国家的品牌。来看看图拉斯有多牛，根据官网数据：

2013年森系列皮套上市，双十一销量榜首；2017年3C配件在亚马逊日本、德国、英国站销量第一；2018年，苹果手机壳全网销量榜首；2019年，荣获中国跨境出口百强品牌；2020年，图拉斯座式车载香薰销量稳居榜首；2022年数据显示，去年图拉斯海内外销售额达20亿元。

从上述数据看，称图拉斯为“隐形冠军”是不过分的。

那么，图拉斯到底是怎样发展起来的？

纵观图拉斯的发展历程，其成长逻辑大致可以归结为两点，一是以用户为中心的经营理念，二是以技术为发展驱动力。

以用户为中心很好理解，事实上纵观全球杰出的企业，都非常看重用户体验。图拉斯深刻洞察需求，推出创新性的产品。

以手机壳为例，在图拉斯之前，市面上的手机壳廉价、功能单一，且产品也谈不上美观。但当时的手机用户们不仅需要手机壳具备一定保护手机的作用，更需要将手机装饰得更加美观。

针对这一痛点，图拉斯推出“森系列”手机壳，不仅释放了用户在不同场景下使用手机的造型自由，更有着轻奢风格的产品质感。因此，该系列一经推出便受到广大手机用户好评，并很快成为爆款。

深究“森系列”成为爆款的背后，深刻洞察用户需求是基础，创新则是根本。要想在千篇一律的产品中脱颖而出，离不开创新。

苹果创始人乔布斯说过一句话：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。

深以为然。乔布斯这句话的重点便是创新，创新是企业的事情，不是用户的事情。很多时候，用户往往不知道创新的产品是咋样的，所以才需要企业通过洞察用户需求推出创新产品。

简单来说，不要跟风市场上已有的产品，而是要走在市场前面，通过创新引领市场。图拉斯便是如此，其通过创新引领了整个手机壳市场，以引领者的身份深受广大用户青睐。

第二点是以技术为驱动力，在3C领域，能够让产品兼具美观和高质量的，还得依靠技术。

实话实说，即便是极具创新的手机壳，仍不具备较高的技术门槛，很容易被后来者模仿。图拉斯手机壳之所以取得成功，是因为走在了市场前面，是第一个吃螃蟹的人。

但要想在后续的发展中获得成功，“吃老本”是绝对行不通的，所以图拉斯以技术为驱动力，不断拓展产品线，构筑护城河。

从图拉斯的发展来看，其盯上了充电器。充电器存在多个痛点，一是官配价格虚高，二是市面上第三方充电器又大多数质量没有保障，三是现在的充电器外观单一……

这些都是图拉斯看到的突破点，并围绕这些突破点做了大量的技术攻关，推出兼具功能性和美观的充电器产品。

此外，图拉斯还通过技术投入，研发出更具竞争力的手机壳材料，具备耐久性、抗黄变，还有钢化膜产品等。

来看看一组数据，图拉斯目前拥有超1100个专利技术。对以“手机壳”起家的企业来说，这是一个非常惊人的数量，这也解释了为什么图拉斯能成为“隐形冠军”。

从整个市场分析，无论是3C配件、生活家电还是车载配件，都具备广阔发展空间。

还是拿手机壳来说，大部分手机用户都是有这方面需求的。而要想抓住用户，离不开产品创新。一些新奇的且实用性强的3C配件，不少用户都愿意尝试。

图拉斯的恰恰抓住了这点，有市场，肯搞技术，能发展起来自然就不奇怪了。

尾声

或许很多人的目光聚焦在一些大行业，比如人工智能、半导体、云计算等，对一些规模较小、技术含量相对较低的行业不屑一顾，

在这些看似规模小的行业有一个好处，虽然竞争仍激烈，但却能排除一些大资本、大企业，因为大资本、大企业都不屑参与，剩下的只是一些小厂商。这个时候只要能舍得研发投入，搞创新、搞研发，很容易就能获得市场份额。

这样的行业，对图拉斯这样的品牌是非常友好的。最重要的是，在手机壳等3C配件领域打下基本盘后，还能往别的领域延展。

总结来说，没有不起眼的市场，只有不用心做市场的企业。