中国中性笔第一品牌：学霸创业卖文具，却因质量太好没落！

曾经的国产骄傲，伴随了一代人的文具品牌，如今却消失在市场，真彩文具最近十年的遭遇可谓令人唏嘘。

当年真彩和晨光作为国产文具的两大巨头，在市场上都有过怎样的竞争？为何晨光得以风靡市场顺利上市，而真彩只得改行做玩具？

本期商将锦囊就来带大家了解:真彩文具的崛起与没落。

学霸创业

十年前的高中生们流行一句话，叫晨光的壳，真彩的芯。晨光的发展侧重一直在文具的外形，而真彩则更注重文具的实用性。

如今走颜值路线的晨光打败了技术流真彩，难道在文具领域实用性反而得给外观让步吗？想搞清楚晨光和真彩的恩怨，还得从30年前国产文具品牌刚刚崛起的时候说起。

真彩的创始人黄小喜出生于1962年，从小就学习刻苦的他在1986年在西南大学研究生毕业。高学历的加持之下他很快就找到了一份前途不错的工作，

广东文体用品进出口公司的外贸员。然而一次和日本客户的生意，改变了黄小喜的打工人生涯，让他生起了下海创业的心思。

原来，黄小喜在和日本客户洽谈的过程中，他注意到了一种名叫啫喱笔的玩意，这种油性圆珠笔其实就是中性笔的前身。

在他看来，这种笔兼具钢笔和圆珠笔的优点，在学生和办公人员群体里一定会大受欢迎。但此时的黄小喜还只是个业务员，想创业，就得努力工作，积累启动资金。

于是，为了心中的创业梦，黄小喜努力磨练口才，学习知识。终于在1991年成为了业务经理。

凭着优秀的外语水平和自信的气质，拿下了好几单美国的大生意，上任经理第一年就取得了金牌员工的荣誉。

首款国产中性笔

刚拿下金牌员工，黄小喜就辞职了，果断投身商海。黄小喜靠着工作攒下来的钱，成立了真彩公司，在广东做一些文具相关的小生意。

三年后黄小喜终于攒下了两三百万元的本钱，自己的啫喱笔的创业梦终于有条件实现了。

于是在1994年，他将全部身家押在了自己看好的啫喱笔上，将日本的啫喱笔进行了改进，将其取名为中性笔。

只不过，刚诞生的中性笔并没有在市场上引起多大的反响，笔头、墨水的生产工艺问题让初代中性笔的性能并不怎么优秀。

于是黄小喜只能先从日本进口配件，自己慢慢研究摸索。在1996年终于研发出了完全国产的中性笔全套制造技术。

自此，中性笔的优点开始被学生和上班族们所认可，真彩的发展也开始蒸蒸日上。但就在此时，一只拦路虎突然杀出。

1997年陈家兄弟在上海创立了晨光文具，他们的主打产品也是中性笔。只不过和真彩全靠自己摸索搞出技术不同，晨光引进了韩国外资，让他们在研发上有更充裕的资金。

不过尽管如此，晨光的产品在技术上还是很难跟上已经发展多年的真彩。一时间初出茅庐的晨光在市场上遭到了真彩的全面压制。

但晨光很快就改变了经营思路，既然在技术上不如真彩，就不必在对方的强项上跟人死磕。那么晨光是走了怎样的发展路线，得以弯道超车呢？

2011年晨光文具的营收已经达到了14亿元，远远超过了真彩的9亿元。但此前我们还说过真彩靠着技术上的优势一直占据着国产文具龙头老大的地位。

那为何晨光能在十来年的时间里后发制人呢？从两家公司公开的数据来看，我们就不难发现端倪。

颜值党的胜利

截止到2011年，真彩文具在自动化生产、精密加工的领域颇有建树，连曾经轰动一时的国产圆珠笔尖的发明，也有真彩的影子在里面。

真彩文具一直以耐用和精密著称。反观晨光，在创立以来获得的400多个专利里面，90%以上都和造型有关，和实用相关的专利只有26个。

但事实证明，晨光凭着颜值就征服了消费者，难道在文具领域，好看真的比好用重要吗？这就不得不提到文具的消费大头：学生群体了。

首先尚处青春期的中学生喜爱新潮的事物，就连文具也能成为中学生之间攀比炫耀的东西。外形新颖的晨光文具自然更能俘获学生们的喜爱。

并且质量太好对于文具来说不一定完全是好事。试想一下，一支能用一年的真彩中性笔，其消费频率肯定不如一个月一换的晨光中性笔。

并且中性笔的廉价，让学生们也不太在意它们的耐用性，因此，质量过硬反而让真彩文具陷入了尴尬的境地。

除此之外，对笔芯的精密和耐用性研发的投入，肯定比设计外观的投入要高得多，真彩在成本上就又吃了大亏。最终吃力不讨好的真彩，市场占有率越来越低。

如今我们已经很难在文具店再见到真彩文具的身影。据悉真彩目前正在转型制造玩具，一代文具巨头落得如此下场，不免令人唏嘘。

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