对直播带货有不同理解的搭搭随便夫妇

对直播带货有不同理解的搭搭随便夫妇

在抖音红人犹如雨后春笋般涌现时，这些“新人”吸引了众多目光，比如疯狂的小杨哥、汪峰、董先生、董宇辉、罗永浩等。有业内人士预计2025年全年中国电商直播行业市场规模可达6万亿元，随着短视频直播行业的快速发展，越来越多的达人步入主播行列，“搭搭随便夫妇”便是其中之一。

进行抖音直播的缘由

起初搭搭随便夫妇是微博达人，主要进行中长视频创作。但在2019年感到流量停滞，于是选择与MCN机构合作入驻抖音。“搭搭随便夫妇”起源于搭搭在抖音发布的第一条短视频：嗒嗒说想吃零食，她老公黑熊问她想吃什么，她说随便，于是黑熊买了很多零食。这条视频获得了3000万播放100万点赞，“搭搭随便夫妇”账号也就因此诞生。

搭搭深知在微博的中长视频并不适合抖音，于是选择转型做美妆垂直类达人，除了介绍美妆好物之外，也不忘拍拍短视频。在刚开始时搭搭并没有做带货的设想，但在疫情期间众多商家停止营业，很多粉丝护肤品告急，于是搭搭便计划着用账号给大家团购点面膜、洗面奶，便宜点，看怎么能在特殊时期帮大家省点钱。

以团购省钱的心态，搭搭开始了首场直播。在没有投流仅靠内容和自然流量的情况下，搭搭随便夫妇的首播就取得了成交额超80万的成绩。并在随后的一年里屡创佳绩一度达到成交额一千多万。但在这时搭搭随便夫妇还是尽量不依赖投流给直播间加热，只针对优质品牌做必要的付费推广。

对主播核心的理解

他们始终坚信一个好的数据是可以循环向上发展的，如果其他方面一般的话靠投流也无法长久。他们做了什么呢？对选品严格把关、为粉丝设置心愿单、直播中产品介绍、人群适配推荐、说明产品优劣利弊、最大化性价比。

在搭搭随便夫妇之后也出现了众多“模仿者”以“夫妻”作为亮点快速出圈，但搭搭随便夫妇并不认为夫妻账号是流量密码，作为网红主播更重要的是让粉丝喜欢自己并能够给用户带去省、好、多的产品。

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