达人营销是生意增长的放大器,随着数字经济逐步发展,达人在市场营销中的地位变得越发重要,企业加大对电商达人和生活服务达人的投入力度,平台不断以扶持政策激励达人创业发展,当前,如何通过达人营销拉动企业经济增长,将成为众多企业思考的核心问题。
图源:克劳锐
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撬动企业营销的新杠杆
如今,中国达人营销市场规模逐步扩大,据巨量星图首届达人节数据披露,相比2019年,巨量星图2020年注册达人增加了6倍多,2020年实现变现的巨量星图达人增加了将近20倍;2022年达人节数据显示,截至目前,巨量星图有超200万可接单创作者,超1500家入驻巨量星图的MCN机构、超1000家入驻巨量星图的服务商,累计190万品牌与客户,在巨量星图实现增长。
来源:巨量星图
这充分说明着达人营销的潜力,随着数字经济不断发展,一条新的赛道出现在企业面前,通过达人营销,企业不仅能够在后疫情时代完成数字化转型,还能进一步实现多渠道产品销量增长。
在当下,消费者决策的关键已转变为“人的信任”和“内容的质量”,极高的信任度和真实的营销内容,更好地促成了消费者决策。
达人营销凭借内容真实原生、强互动性、用户画像清晰等特点,为合作广告主多次完成精准覆盖用户群体,达成高质量引流转化,已成为互联网营销未来发展的重要方向,而企业在当前风口,应该如何布局达人营销?
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探索线上数字化经营
进入暑期以来,全国的旅游市场开始有了强势复苏的势头,在疫情防控常态化下,文旅行业作为强接触性、强流动性的典型行业,仍充满了很多不确定性。面对现状,从各地文旅部门到文旅企业,开始尝试各种方式进行积极自救和复苏。
南京金牛湖野生动物王国是国内首个集山地、宕口、矿坑为一体的野生动物园,最大亮点是人与动物的互动性,并兼具动物物种的多样性、动物品种的观赏性和动物繁殖种群的规模性,面对疫情人气下滑,南京金牛湖野生动物王国抓住暑期假日,与汇智互娱达成合作,通过达人营销布局短视频平台,达成快速回流。
高效的营销需要深度触达目标用户群体。为了达成这一点,汇智互娱为景区提供了更加精细化和个性化的达人营销方案。
在用户分析层面,首先对景区特色进行充分了解,并对账户粉丝画像进行深度分析,精准找到品牌的目标用户群体。伴随着暑期假日的来临,家庭出游需求增多,汇智互娱围绕“亲子家庭”这一关键元素确定了主要宣传套餐,以精准营销推动消费者决策。
合作达人视频画面
在达人选择层面,依据数据分析结果进行达人匹配选择,以文旅达人、宝妈类达人等对目标人群实现精准定向曝光。在整个服务周期内,汇智互娱通过同域生活服务达人进行内容营销布局,短视频发布总数量达900+,迅速形成短视频矩阵。
合作达人视频画面
与此同时,汇智互娱为景区打造抖音专场直播,以沉浸式直播模式吸引平台用户停留,通过互动、dou+投流等方式提升直播热度,全方面覆盖同域目标用户群体,增加转化率。
直播画面
8月17号至8月31号合作期间,通过互利双赢的达人营销带货模式,有效促进了景区门票销售,整体售卖金额增长至170W+,成功助力金牛湖野生动物王国实现线上到线下的全场景数字化经营。
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助力品牌构建长效增长生态
对文旅企业来说,达人营销是快速入局抖音生活服务的良好方式,借助大量生活服务达人的创作能力可以凸显商品和服务的优势,依据同城推荐、垂类推送等可以帮助文旅企业更好触达目标客群,快速高效实现经营目标。
随着本地生活服务发展,达人营销市场规模正以每年40%到50%的增速稳步提升,去年达人营销的市场规模已超过980 亿,2022,达人行业将持续释放营销潜能,借助短视频发挥营销作用。
汇智互娱探店达人带货业务合作达人KOC覆盖全网核心社交平台,账号涵盖多行业类别,能够为企业提供从达人选择、脚本设计、视频产出、效果跟踪等一系列服务,以融合创新的营销新模式助力实体商业数字化转型,以高质量内容在全新营销媒体生态中,帮助品牌抓住关键爆发点。
凭借高质量合作达人及优质产出能力,汇智互娱将为品牌带来破圈式种草效应,继而以增量种草推进增量转化,不断为品牌创造达人优势,助力品牌构建健康长效的增长生态!
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