江苏沭阳堰下村：花乡迭代4.0

本文转自：人民网-江苏频道

堰下村又到了一年中最为多彩的季节。事实上，这里除了颜色各异的花木，更有多姿多彩的现代生活。这是一个被互联网深度改变的苏北乡村。

江苏花木看沭阳，堰下村则是沭阳花木产业与时俱进的缩影。从上世纪末一家一户种、靠大喇叭叫卖的1.0时代，到新世纪初开网店卖花木的2.0时代，再到近年直播带货的3.0时代。如今，堰下村又迈进了数字化的4.0时代。

“从饭都吃不饱，到家家住洋楼、汽车满街跑。”李彦春从1990年担任村书记至今，对于堰下村这些年的发展变化，他感慨“非亲身经历不敢相信”。目前，堰下村有苗木经纪人500多名、青年创客近900名，花木网店1000多个，花木电商年销售额达超5亿元。十年来，堰下村人均年可支配收入从2012年的1.47万元提高到2021年的约4万元，赶上了苏南农村居民的收入水平。

1.0时代：喇叭一响，黄金万两

说到堰下村花木产业的形成，绕不开老支书胡方影。

1980年，改革开放才刚起步，胡方影在村上第一批尝试种植绿化苗木。随后在担任村支书的7年里，他发誓要带领群众趟出一条摆脱贫困的路子。于是，在胡方影的带领下，沭阳县首家村级集体花木合作社——堰下花园成立，村民们纷纷跟着种起花木来。

彼时，城市发展日新月异，花木需求旺盛，胡方影敏锐地嗅到了商机：能不能把花木直接卖到城里？为此，他带领一批花木种植大户、经纪人走出去，进城“闯”市场。

很长一段时期里，每到一个陌生的城市，胡方影都主动拜访当地的园林、教育部门和厂矿企业等单位。“这样做有些漫无目的，在那个时代也是没有办法的办法。”胡方影说。为了让潜在客户看得直白，他和经纪人随身携带印刷广告，各类绿化苗木一目了然，还把苗木成活或结果的实景拍成照片。

功夫不负有心人，堰下苗木迅速打开了市场。胡方影和村民们提出了一个月的“保活期”：一个月之内，如果发生死苗和干苗的情况，会给予客户无偿更换、补植。渐渐地，进出堰下村装载花木的卡车多了起来，村部的大喇叭一时成了花木供求信息的重要工具。

“谁家有黄杨，需要一万棵，大家抓紧送来村部！”时任堰下村通讯员的姜汉超，通过广播帮花农销售花木，被称为堰下村“广播第一人”。每天清晨，在他浓厚乡音的招呼声里，一家一户的花木与广阔的市场连接了起来。

从村部的第一个大喇叭，到经纪人家家户户纷纷用上大喇叭，500多只大喇叭“此起彼伏”，堰下村花木经济实现了总量跃升。到1992年，堰下村花木年销售额已突破1500万元。

“喇叭一响，黄金万两”，成为这一时期堰下花木交易的生动呈现。

2.0时代：户户开网店，人人能致富

经过上世纪后20年的发展，花木产业已经让堰下村人尝到了富裕的滋味。面对不断开拓的市场空间，他们没有满足。退伍军人出身、敢想敢干的李彦春1990年接过村支书的担子后，带领大伙搞规模种植，组建花木销售联合体，探索闯荡，奋进不止。

新世纪初互联网兴起时，堰下村就果断搭上了“互联网+花木”的班车。为了让村民掌握开网店的技巧，李彦春牵头成立村网络创业培训班，请来网络创业成功人士，让花农接受电脑、网络销售知识的免费培训。

过去习惯了跟土地打交道的花农，转身成了互联网经济的弄潮儿。

53岁的鲍恩江，是堰下村买电脑比较早的人，在全村注册了第一家淘宝店。一切都是试试看的念头，却让他越做越踏实。人在家中坐，客户找上门，给出的价格比平时线下还高出一截。网店很快有了起色，第一个月成交额上万元，第一年销售额就达二三十万元。

网店销售犹如星星之火，带动村民纷纷效仿，也吸引了本村大学生返乡创业。

赵苏杭2009年大学毕业后就回到了村里做花木生意。为了开好网店，他买来厚厚一摞书籍学习，也参加了镇里的培训班。从2010年至今，他的网店开到了多个电商平台，光注册的商标就有17个，去年销售额突破了800万元，他也被沭阳县委县政府授予当地“十大淘宝精英”称号。

当花农与互联网紧紧联系在了一起，堰下村花木产业发展由此踏上了信息化的快车道。在堰下村，全村5600多人，靠花木创业就业的有3000多人，可谓家家种花木，户户开网店，人人能致富。

3.0时代：手机一响，黄金万两

当直播风靡大江南北，堰下村总能得风气之先。

“进入直播间的朋友，大家眼前这一盆红色的三角梅，是我们家主打品种，现在全方位给大家展示下，看好的今天下单还有优惠……”每天一大早，堰下村“幸福花海”花卉基地内，就有村民早早拿起“新农具”，干起了一天的“新农活”——手机直播。

临近中秋，花木销售迎来旺季，基地负责人仲维国显得更忙了。在这里，他经营着6座花木大棚，偌大的场地被盆栽填满，有满树红果的火棘，有苍老遒劲的罗汉松，还有亭亭玉立的三角梅。“我们基地有十多位主播，每天8点开始直播，一天成交额平均在8万元。”他说。

现年50岁的仲维国，返乡创业已经20多年。2016年，他紧跟互联网经济的风气，创办了当时县里第一家淘宝市场“幸福花海”，带领当地村民直播卖花，现在基地总面积60余亩。

到了午后，大棚里的温度略高，也阻挡不了花农们直播的热情。一部手机、一个支架、一片“花海”，构成了他们充实而忙碌的一天。在“幸福花海”基地直播的陈晨说，每天上班就是和直播间的粉丝们“聊聊”花草，生活很充实，收入也很满意。

出生于1988年的蒋婷婷，毕业于南京审计大学。2018年，她辞去县城一家银行的工作，回到村里给经营花木的丈夫搭把手。看到不少村民正在试水这种新的带货方式，她也从一个“小白”开始操练起来。

“从一开始的零订单，到后来每天几单、几十单、100多单，一年的话利润也在六七十万元 。”蒋婷婷说，以前村里是“喇叭一响，黄金万两”，现在是每家每户“手机一响，黄金万两”。

入夜，堰下村“快递一条街”的中通快递揽收点内依旧灯火通明，工人们忙着把各地网友的订单熟练地打包、装货。8月下旬以来，仅中通网点每天揽收的快件量就在1.5万件以上。据了解，村里“快递一条街”的快递网点有10余家，2021年发出的快递订单在2600万件以上。

4.0时代：数字赋能 花乡蝶变

触网蝶变的堰下，更进一步。2021年7月，堰下村启动建设“数字堰下”，步入数字化“4.0”时代。 “通过手机就能看到大棚的温度、湿度、二氧化碳浓度、光照强度等数据，物联网让农业生产变得更智能；在‘花木电商’版块，显示着苗木价格、价格指数，这些大数据可以指导花农定价。此外，村里还设有创客空间，免费给创业的村民提供专业的直播设备。” “数字堰下”系统管理员黄宁说。

8月20日，天气闷热。一大早，堰下村花农严邦风安排工人打开数字大棚的天窗和风扇，给棚内降温。通过手机“数字堰下”小程序，严邦风对大棚里的茶花和瑞香等花卉生长环境“了如指掌”。最近，他还通过村里“大数据中心”推送的市场行情数据，发现红叶小波球市场需求上升，立即调整思路，备货囤货，销售持续火爆。

目前，堰下村50亩以上规模的花木基地都安装了传感监测设备，生产数据实时汇集到村数字化指挥中心。同时，通过与县花木产业大数据平台互联互通，“数字堰下”实时抓取全口径市场行情，村民足不出户就知道往哪卖更能赚钱，手机一点就能“买全村、卖全国”。得益于大数据管理带来的效益提升，堰下村去年花木产业生产总值达5.15亿元，同比增长15%。

除了带动生产销售，“数字堰下”也为村民们的生活带来了极大便利。走在堰下村，家家户户门口有一个二维码，手机一扫，户主家的文明星级、经营店铺等信息就显示出来了。“一户一码，相当于各家的数字名片，方便外地人过来了解我们每家网店的经营和诚信情况。”严邦风说。

今年初，村民谈洪珍家里的电视机里安装了“数字堰下”，生活比以前方便了很多。从买菜、送水、修理家电，到买药、订餐、理发等，按一按遥控器，或打个电话，就能享受到上门服务。

对年轻人而言，“数字堰下”手机端就更方便了，在手机上就能交水电费、发布花木买卖信息以及查看政策发布、村务公告等。大家发现什么问题，还可以通过“随手拍”功能及时反馈给村里，大伙儿参与乡村治理的主人翁意识也更强了。“我们可以了解村里面各个方面的信息，更好地参与村里的生产生活，把家乡建设得更好。” 严邦风说。

“富口袋”的同时也要“富脑袋”。为此，堰下村重新修整了农家书屋，搭建数字影院，把人情新风、村民公约等录入“数字堰下”系统，引导村民讲文明、树新风。当前的堰下，产业更兴旺、生活更便捷、治理更走心、乡风更文明……数字赋能的美丽花乡，正焕发着勃勃生机。

在沭阳县委书记彭伟看来，数字乡村建设，基础是“建”，核心在“用”，关键在“融”。“我们要以‘数字堰下’为样板带动全县农业农村现代化发展，激活乡村振兴新动能。”他说。