短视频营销的正确打开方式

摘要：现在短视频已经成为了生活、娱乐、工作、商业、甚至新闻和政务传播的重要途径。对普通人来说，短视频已经不只是人们日常的消遣，甚至已经有了某种类似“生活必需品的属性”。

短视频—有钱赚

如果说工业革命，让人类的生产力有了飞跃发展，加速了人类文明的进步。那么自打互联网诞生以来，互联网就一直革命不断，每一次革命都极大地改变了我们的生活。

微处理器使计算机普及是一次巨大的革命，移动互联网的崛起是一次巨大的革命，智能手机的崛起是一次巨大的革命，4G网络的崛起又是一次巨大革命。5G网络对我们的改变虽然在生活中显得没那么明显，但在某些更高层面的影响也确实有点革命的意思，而短视频和直播，无异于是乘坐了4G5G网络和智能手机这两条火箭的又一次革命。

现在短视频已经不是火不火的问题了，可以说，现在短视频已经成为了生活、娱乐、工作、商业、甚至新闻和政务传播的重要途径。对普通人来说，短视频已经不只是人们日常的消遣，甚至已经有了某种类似“生活必需品的属性”。

据抖音电商总裁魏雯雯表示，抖音日活用户已超6亿。过去一年，有超过100亿件商品通过抖音电商走入千家万户，是抖音电商每月有超过2亿条短视频内容和900多万场电商直播。过去一年，有180万商家新入驻抖音电商。

这180万商家，总不可能都跟互联网相关，但他们显然都达成了一个共识，那就是——短视频有钱赚。也就是说，现在任何一个领域创业，几乎都可以把短视频作为一个切入点。

短视频—天生神力

就像智能手机的出现抢占了诺基亚的市场份额；网络文字领域的崛起，蚕食了传统纸媒领域的份额一样。短视频同样大大蚕食了网络文字领域的市场份额。

就像如果你把当年的乔丹放在现在的NBA球场，也许他依旧可以成为球星，但想夺取篮球之神的称号却已经不太可能了。同样的，如果咪蒙的文章出现在这个年代，抛开价值观不正确之类的关系不谈，她也绝对不可能成为公众号的爆文之王。

时势造英雄，每个时代都会造就不同的人，而现在正是短视频的时代，是短视频的海洋。这个时代造就的，自然也就是在短视频领域的弄潮儿。

短视频相比于图文的传播形式，有着难以比拟的优势。凭心而论，看文字需要静下心，需要思考，靠自己的专注能力去理解。就算你看的是一本没什么营养的玛丽苏言情小说，那也是需要动用想象力的。

短视频的引导能力和煽动性是很强的，感受情绪、感知画面、节奏，语言煽动、动作煽动、情绪煽动、音乐煽动，这些能力比文字要强上百倍。

打个比方，小说里写女主长得很漂亮，简单点的形容词可能就是腰细胸大腿长等等，文艺一点的可能会说柳腰酥胸凤眼蛾眉，反正就是夸出花来，你也不知道她长什么样，只能纯凭想象。而读者的想法是不一样的，一百个人可能会想象出一百种不同的模样，可能你脑海中出现的是范冰冰，我想象的却是刘亦菲的样子。

所以说再多的文字描述都不如一张图片来得直观，而短视频则更进一步，能让图片中的人物或环境动起来，全面性煽动性比图文要高出好几个量级。

当然，这也不是什么新鲜的功能，电视电影宣传片也都能做到，大多数情况下也做的更好。但同样，它们的成本同样也高得可怕。不说电影大数据，哪怕只是一个十几秒的广告，想拍出来可能都得花高价。而同样十几秒的短视频，钱少有钱少的拍法，简单点拿个手机就能拍，其传播效果也一点不差，甚至效率更高。

看短视频并不需要思考，而且就算要思考也是很浅层的思考。这时候，只要视频作者煽动性强，那么粉丝的转化率会很高。

短视频那么火，是不是文字就没前途了？

不，恰恰相反，当越来越多人去做短视频，文字创作能力才会显得尤为重要。越优秀的文字创作者，越值钱。

无论图文还是短视频，或是音频，仅仅只是不同的展现形式而已。而底层的文案能力，依然是非常重要的一环，当然，有的视频没有文案，但写标题，也是很考验文字功底的。当这种人越来越稀有，便会越来越值钱。

很多人问过我，短视频必做不可，自己是不是也得去做短视频了？

是的，但并不要急。不要听风就是雨，草草停止现在的营销宣传策略，从而转战短视频。

你需要做的，是先确保自己有优秀的文字创作能力和输出，在这基础之上，去摸索清楚短视频平台的核心价值观以及规则。先做好初步的转型计划，再选择一个时间去切入短视频平台渠道，在试探可行的基础上，逐渐把精力转移过渡。

无论什么平台，最终还是内容为王，所以说对于本身创作能力强悍的人来说，做短视频的时机，永远也不晚。因为平台永远都欢迎原创能力强的人。

平台也肯定会从泛娱乐平台过渡到垂直细分领域平台，在各个领域上垂直的作者，平台一定会进行扶持，这才是短视频平台的更大商业价值所在。

短视频需要怎么做？

1、需要什么样的人？

简单来讲：懂行业的人、懂规则的人、懂营销的人、会制作短视频的人

当然，从头开始组建一支专业团队可能成本比较高，团队磨合，试错也需要很长的时间。这个时候可以先尝试外包，同时学习经验，尝试自己去做。

2、产出什么样的内容？

短视频做什么内容呢？难道是广告吗？如果这样想就是大错特错了。且不说会不会被限流封号，难道用户会专门花时间去看你的广告？又凭什么去看你的广告？

短视频营销的重点是给目标用户创作出有价值的内容。这就要求我们知道我们的目标用户在哪里，他们的需求是什么，这样再去考虑我们能提供什么。

至于什么内容是用户喜欢的内容呢？这点其实并无定论，需要一边尝试一边摸索，如果暂时没有思路可以先模仿做的比较好的同行。

如何选择渠道？

1、平台调性和内容定位是否匹配

每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。

选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合。

2、了解并适应平台规则

调性一致的内容，平台会更加欢迎，我们要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如在视频多渠道分发时，可以根据不同平台规则来分别剪辑视频。

3、根据人力情况拓展渠道

上文也提到过，在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，我个人比较推荐品效合一的企媒体营销方案。