20亿元收购卡牌交易市场TCGplayer，eBay看好卡牌增长

TCGplayer销售额将达10亿美元，用户将达100万

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第四届中国IGS数博会携手文创潮，邀请泡泡玛特首席运营官周树颖、迷你世界IP商业化负责人叶柏延、巧合积木首席开发官王然、 御座文化联合创始人黄佳磊等嘉宾，8月26日在成都，围绕“中国玩具升维升级”这一议题，做分享探讨。

美国时间8月22日，电子商务巨头eBay宣布，正在以2.95亿美元（约合人民币20亿元）的价格收购集换式卡牌在线交易市场TCGplayer，预计将于2023年第一季度完成。

TCGplayer被收购后将继续自主运营，其创始人兼CEO Chedy Hampson仍将担任CEO。

TCGplayer成立于2008年，团队最初是经营网页设计，转向TCG玩家间交流与交易，后来开设了线上商城。

TCGplayer上有《游戏王》《万智牌》《宝可梦》《数码宝贝》《血肉之战》《卡片战斗》《龙珠超》等卡牌，除了提供交易平台，它也为卖家提供存储、物流等工具和服务。

近年来，随着卡牌市场的迅猛增长，特别是疫情爆发后的收藏品市场井喷，TCGplayer快速发展。

2018年2月，TCGplayer宣布筹集股权融资1000万美元，当时员工200多人，累计销售额超2.5亿美元。

2021年6月，TCGplayer宣布获得3500万美元的债务融资，员工数增加到450人，新增首席产品官、首席营销官等（收购消息发布时有688名员工）。

2021年11月，TCGplayer宣布收购制造TCG分拣机的初创机器人公司Roca Robotics，后者的机器能够从超过10万种卡牌中按名称、套装或稀有度快速分类，2个小时内可自动将1000张卡牌整理到库存中。

2022年初，TCGplayer宣布新增球星卡业务，预计今年实现累计10亿美元销售额以及2022年达到100万用户。

不过，球星卡市场的版权壁垒非常高，老牌的Topps、Panini都经营了数十年，后起之秀Fanatics依靠体育游戏和天量融资的“钞能力”在赶超，几个月前还以5亿美元收购了Panini。

卡牌市场在增长

2022上半年，受到通货膨胀、燃料等生活开支上升的挑战，美国玩具销售额同比增长2%，达到114亿美元；销售量下滑6%，平均售价上涨8%（数据来自NPD）。

在玩具市场的细分品类中，毛绒玩具受Squishmallows等产品带动，销售增长43%；表现第二优异的是探索和其他玩具，在蓬勃发展的交易卡业务带动下增长28%（与疫情前的2019年相比）。

在日本，卡牌对万代南梦宫、多美、Happinet等公司的业绩持续做出贡献。回顾文创潮解读：日本六大玩具公司的二季度：万代、多美等公司增收未增利

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宣布收购TCGplayer时，eBay表示，集换式卡牌是“大幅增长”的“有吸引力的类别”。

长期以来，许多卡牌收藏者都会在eBay上交易，比如有近25万eBay买家使用平台的价格指南工具查看他们最喜欢的卡牌的价格趋势可视化。

eBay正在巩固和加强它在卡牌市场的地位。

今年1月，eBay扩大了认证保真服务，支持对价值在750美元以上的卡牌进行检验，还将扩展到覆盖250美元以上的卡牌。

当时，eBay表示，平台上卡牌的交易量很大，增长速度“明显快于”整体市场，2021年上半年的交易额达到20亿美元，相当于2020全年的水平。

2021上半年，eBay增长最快的卡牌类别包括网球（增长1797%）、足球（852%）、宝可梦（536%）、漫威（437%）和高尔夫（436%）。

6月，eBay Vault服务推出，它包括一个占地数千平方米的温控设施，买家和卖家可以在这里存储他们的卡牌。

国内卡牌市场：多家企业融资

文创潮此前发布过，近日红杉资本对卡牌厂商Hitcard进行投资，持股比例达6.67%。回顾：泡泡玛特投资的卡牌厂商Hitcard，获红杉注资

与卡游和杰森动漫（集卡社）侧重动漫IP卡牌、卡淘和范斯猫侧重球星卡不同，Hitcard与潮玩企业的合作相对密切一些。

比如，Hitcard已经与寻找独角兽旗下的FARMERBOB、卓大王、Repolar、RiCO、 Agan等潮玩形象合作推出“星卡”，与泡泡玛特的合作产品也将陆续推出。

文创潮此前曾解读过，目前国内外的卡牌市场主要由动漫游戏和体育两大类IP构成。前者通过举办卡牌赛事来促进销售与培养粉丝社区，后者则依托于体育赛事。此外还有众多影视娱乐IP将卡牌作为衍生商品的一个品类。

体育类方面（球星卡），由于版权壁垒较高，国内的厂商一般是代理销售或者围绕国外球星卡提供拍卖与交易市场，比如卡淘、范斯猫、睿卡、老斑马、拾号球星卡、中漫商城、中雅图等。邮人体育在天猫开设了“帕尼尼运动旗舰店”。

回顾：618潮玩销量TOP20，球星卡店铺上榜

动漫游戏类方面，万智牌、宝可梦和游戏王是三大高人气代表，在国内也有众多代理，代理商中有一家在冲刺港股上市，详情回顾：9个月卖出3.6亿元卡牌，云涌控股要做评级服务和上市

2018-2020年与2021前九个月，云涌控股的集换式卡牌及相关配件的收入分别为1.2亿、2.21亿、4.78亿和4.39亿港元。

国内的卡牌自主品牌，比如曾被外界估算年收入达30亿元的卡游，与奥特曼、叶罗丽、斗罗大陆、火影忍者、小马宝莉等IP合作，回顾：叶罗丽卡牌年销售上亿

今年获得投资的杰森动漫（有集卡社品牌），推出过斗罗大陆、凹凸世界、斗破苍穹、一人之下、全职高手、秦时明月等IP授权的卡牌，以及西行纪动漫角色的雕像。