如何面对不景气市场？日本五大书店不只是卖卡牌

线下零售的生存发展新路径

作者：トトロ

前不久，言几又关闭五十多家门店的消息引发热议。它的落败，是疫情与电商叠加冲击之下实体零售凋零的又一个例子。

受影响的远不止书店业。最近潮玩龙头企业泡泡玛特预告了不理想的二季度业绩，其中疫情导致它上海地区4-5月累计关闭42家门店。为了应对疫情等不利影响，泡泡玛特推出“魔法袋”等特价产品来减少库存，详情回顾：泡泡玛特如何应对疫情？

在日本市场，各大实体书店的日子也不太好过。受电商冲击，其实它们早就不只是卖书了。

调查显示，2022年6月期的日本书店销售同比大幅下降13.7%。从丸善、三洋堂、Topculture等披露的数据来看，收入同比都下降。

为了生存和发展，日本各大书店都在开辟书籍之外的新路径，力求改善利润情况，比如BOOKOFF、三洋堂进军卡牌业，文教堂加盟教育平台事业。

接下来，文创潮就简要解读日本五大书店的经营情况。

BOOKOFF：集换式卡牌·玩具销售额同比增长61.1%

BOOKOFF是日本二手商品交易业界排行第三位的集团，有超过1亿册二手书库存，同时近年来不断扩大游戏卡带、家电、集换式卡牌等商品占比，文创潮此前解读过，详情回顾：一年卖出4亿元卡牌和玩具，BOOKOFF想凭TCG专卖店找增长

过去一年（2021.6.1-2022.5.31），BOOKOFF销售额915.38亿日元，再度同比下滑；当期归属股东纯利润14.49亿日元，同比大幅改善。

从销售额构成来看，占比最大的依旧是其主营的图书事业，占全体销售额的29.5%，其次是软件26.2%和集换式卡牌·玩具13.3%。

不过，BOOKOFF各商品类别中，仅有书籍的销售额低于去年同期，集换式卡牌·玩具的销售额同比增长61.1%。

此前文创潮就提到过，由于实体书籍市场的不断萎缩，BOOKOFF积极开辟书籍事业之外的新事业，而近年来快速发展的卡牌市场是一个不错的选择。

该财年内，BOOKOFF仅新增1家店铺，也是其首家卡牌专营店“Japan TCG Center 吉祥寺駅北口店”，进行二手卡牌、新卡牌的收购、销售。BOOKOFF将卡牌作为之后成长战略的主轴商品进行强化，销售店铺和销售量一直在扩大。

此外，BOOKOFF该财年内翻新了60家现存店铺（目前它在日本境内外的直营店和加盟店共计790家）。

对大型复合中古店“BOOKFF SUPER BAZARA”和“BOOKOFF PLUS”店铺积极翻新，在“BOOKOFF”店铺内增设集换式卡牌决斗空间，打造可在店内停留、娱乐的空间。

在电商更加便利、安全、实惠的年代，门店作为更强大的消费场景，可以也理应发挥出商品陈列展示以外的更多作用。

village vanguard：积极发展快闪店

2022年5月期（2021.6.1-2022.5.31），village vanguard的销售额267.58亿日元，同比下降5.4%；当期归属股东纯利润1.16亿日元，虽然数字不大，但同比也是大幅好转。

从各事业销售额占比来看，虽然近2年来village vanguard店铺事业销售额持续缩减，占比也不断缩小，但作为主营事业依旧占有很大份额。该财年它的店铺事业销售额253亿3200万日元，占比89.9%。

该财年内，village vanguard共新增直营店3家、加盟店1家，关闭直营店19家、加盟店1家，目前共有直营店313家，加盟店5家，合计318家。总体来看，每年新增店铺都在减少，而闭店数量不减，店铺数量继续减少。

另一方面，village vanguard也在积极发展新事业，pop up快闪店事业和线上事业的占比和销售额逐年增加，分别占4.5%和5.5%，总占比已经超过10%。

在零售市场持续受疫情影响不稳定的情况下，village vanguard继续致力于加强POP UP快闪店和电商事业，并积极将电商与店铺联动，以经营更加独创的店铺为目标，积极宣传自身特色。

village vanguard各店铺将书籍、SPICE（杂货类）以及新媒体（CD、DVD类）、服装等商品融合在一起，各店铺自行提案，努力打造“one and only”的书店空间。四季度推出了游戏、Youtuber、艺人等合作的限定周边产品。

丸善CHI：出版事业同比增长31.9%

2023年1月期一季度（2022.2.1-2022.4.30），丸善CHI财报显示，其销售额460.05亿日元，下滑超10%；归属股东当期纯利润14.28亿日元，同比减少24.5%。

其中，店铺、网络销售方面，截至4月末，丸善共有店铺104家，该季度新开一家占地面积超1千平米的“丸善 丰田T-FACE店”。

丸善致力于扩大益智类杂货，以及将小规模文具卖场导入书籍单独店等，但由于学习参考书销售额下降，且实体店客流未完全恢复，该季度它的店铺、网络销售额168.57亿日元（去年同期183.63亿日元），营业利润更是同比减少71.8%，下滑至1.24亿日元。

丸善的出版事业改善，有专业书籍和童书等59本新书（去年同期78本）。虽然销售额略有下降，但由于成本及销售管理费的削减，营业利润为1.7亿日元，同比增长31.9%。

此外，丸善集团积极拓展非书籍业务，包括以书店和其他零售店为中心的店铺内部装修、综合保育服务等事业。

受疫情长期化影响，店铺内部装修主要顾客的投资热情未恢复，大型店开业、改装项目订单持续减少，丸善这部分业务的销售额28.51亿日元（去年同期35.57亿日元），收益减少；营业利润7900万日元，在努力削减销售管理费之下同比增长27.9%。

三洋堂：在店内导入智能系统、卡牌、体育元素

2022年3月期（2021.4.1-2022.3.31）三洋堂销售额188.53亿日元，同比减少9.7%；营业利润500万日元，同比大幅减少99.1%；归属股东当期纯亏损2.75亿日元，全面大幅减收减益。

该财年内，三洋堂共关闭店铺1家，新增店铺3家，共有76家店铺。

去年7月，三洋堂在名古屋开设了“スマ本屋（智能书店）”，这是一种标榜可以智能购物的新形式书店，并采用了新的店名；去年12月，“三洋堂書店本新店”重新装修并作为“スマ本屋”2号店开业，之后还会有6家现有店铺改装为“スマ本屋”。

去年6月，三洋堂在シャオ西尾店导入了“体育俱乐部アクトスWill_G”，目前共有10家引入体育健身区域的店铺。

另外，随着二手卡牌的引入，三洋堂将配备决斗空间的大型卡牌商店作为卡牌馆引入旗下店铺，目前共有7家店铺设有卡牌馆。在操作方面，共有70家店铺导入了自助结账系统。

从业绩数字看来，三洋堂显然还没有扭转不利局面：

书店部门财年销售额123.41亿日元，文具、杂货、食品部门18.75亿日元，电视游戏部门9.56亿日元，旧书部门7.03亿，租借部门14.93亿日元，新事业部门（体育、教育事业等）2.81亿日元，服务销售部门达到2.74亿日元。

在增收方面，电视游戏部门由于开设卡牌馆，收益同比增长14.9%；新事业部门由于设有体育健身区域的店铺表现良好，销售额同比增长7.8%；其余部门均为减收，状况严峻。

文教堂：利润同比大幅下跌 积极开拓新教育事业

文教堂2022年8月期三季度（2021.9.1-2022.5.31）财报数据显示，销售额127.53亿日元；归属股东当期纯利润9100万日元，同比大幅减少70.5%。

文教堂提到，随着日本疫情稳定、对外出限制的取消，个人消费支出倾向于外出娱乐，且由于能源价格和食品价格高涨，对文娱的支出减少，影响着业绩。

为了应对整体市场萎靡，文教堂积极调整事业方向，进行结构改革。

主营书店事业方面，文教堂面对严峻的经营环境，重新评估存货价值，廉价出售部分商品；同时，对二子玉川店、新城站店、R412店进行了大规模改装，得到了顾客的高度评价，进展顺利。另外，关闭了5家亏损店铺。

文教堂还开启了教育平台事业，加盟了编程教室“编程教育HALLO powered by Playgram×やる気スイッチ TM”，2022年1月开设了HALLO文教堂沟口教室，5月又开设了HALLO文教堂R412学校。并顺利地进行了招生。

Topculture：茑屋书店全面减收减益

文创潮这里先要说明的是，Topculture旗下的茑屋书店是加盟店，并非整个c.c.c集团的茑屋书店。目前集团店铺数为69家。

2022年10月期二季度（2021.11.1-2022.4.30）Topculture财务数据显示，销售额113.87亿日元，同比减少8.6%；归属股东当期纯利润1900万日元，同比减少87.4%。全面减收减益，形势同样严峻。

Topculture中期经营计划显示，它在积极推进“茑屋书店/TSUTAYA”的改建和强化收益。

今年2月，Topculture在茑屋书店寺尾店导入了AR体育“HADO”竞技场。通过举办大会等活动，让顾客不仅能体验AR体育，还提供临场感十足的比赛直播、新的观战体验。

此外，Topculture还开展了TSUTAYA的新业态--共享开放式办公空间“SHARE LOUNGE”，提供工作、学习、活动、研讨会等场所，同时店铺内招租合作店铺，扩大店内出售的特别精选杂货文具种类，与大制造商合作推出原创企划。

从Topculture的茑屋书店各类商品的销售额来看，书籍67.67亿，占比第一60.5%；特别精选杂货·文具17.56亿日元，占比第二15.7%；租借7.25亿日元，占比第三6.5%；游戏·再利用4.8亿日元，租赁房地产收入2.94亿，销售用CD为2.43亿日元，销售用DVD为1.84亿日元。除租赁房地产收入外，其余均同比下降。