酒店长租火了以及替代性住宿增长的一些启示

近几个月，「酒店长租」成为了行业的热门话题。其实在疫情前，酒店都有长租（长包）业务，且大多数酒店集团都有长住品牌或者酒店公寓品牌，为什么长租又火了？

在国内，疫情影响下的买方市场和卖方市场的需求终于达成了完美契合，在全球范围内，替代性住宿增长也是不容忽视的一大趋势。

买家和卖家终于达成一致■

每逢毕业季、年底、农历新年后、发完年终奖后……几乎全年，租房都是社会话题中的热门选手。

cr微博网友

近期热播剧电视剧《欢乐颂3》营销话题，

租房是都市剧里逃不开的矛盾点

疫情反复下，酒店的入住率严重下滑，找不到心仪房源的大量租住需求，碰上大量空置的酒店房间，供给和需求终于达成一致。

租客为什么选择去酒店长租？

1、性价比：酒店房间有满足大部分生活需求的基础设施，可以做到拎包入住，目前做长租的经济型、中端酒店定价较低，且租客不用再操心水费、电费、网费等其他费用。

2、服务：酒店提供的许多其他设施，定时的保洁、洗衣服务，房间里的任何设施出问题都能得到很快的维修，有的酒店为长租客人提供免费早餐，作为以服务著称的行业，标准化、专业的服务是最吸引人的一点。

3、不愿再受租房的苦：懂得都懂，租房的苦体现在方方面面，再也不用担心中介和房东的“套路”，不用担心货不对板的房源，也不用担心下个月房东突然“不租了”，还有押一付三的押金……总之，也许是受了太多租房的苦，所以一定要买房才深入每个中国人的DNA里。

总的来说，房屋租赁市场的需求很大，并且将长期存在下去。

对于酒店来说，疫情期间酒店前所未有的空置率，让长租业务成为了目前的无奈之选。根据《2021中国住宿产业发展及消费趋势报告》显示，近两年，全国一线城市和省会城市的酒店数量分别下滑了20.4%和29.6%。其中，单体酒店受创严重，全国关停的单体酒店数量在15万家左右。毕竟，目前的情况下，长租客人能够带来较为稳定的收入，有客人总比空着好。

长租（长住）市场有韧性■

在美国等成熟酒店市场，疫情期间长住酒店的表现体现出了很强的韧性。

2020年，在希尔顿所有品牌当中，Homewood Suites和Home2 Suites这两个长住品牌的入住率最高。根据酒店数据分析公司STR发布数据，2020年Home2 Suites 在全美所有酒店品牌中，房源增长最快，开业酒店数量近80家，筹建中的酒店数量在北美也保持领先，有近410家酒店和4万多间客房在筹建中。

另外，STR的数据显示， 2021年美国长住型连锁酒店的平均入住率达到73%，数据高于其他商务型酒店。

于是长住酒店自然吸引了资本的目光。年初，黑石集团和喜达屋资本达成合作，计划以15亿美元的价格从资产管理公司Brookfield手中收购111家WoodSpring Suites酒店，WoodSpring Suites是精选国际（Choice Hotels）旗下长住品牌。

3月，温德姆酒店集团也宣布即将推出的经济型长住酒店品牌的细节，其与Sandpiper Hospitality和墨西哥湾酒店管理公司签订了开发50个新建筑项目的新合同。温德姆酒店集团表示这个全新的品牌能够填补目前温德姆酒店产品组合中的空白。

不过目前，对于国内酒店做长租也面临着诸多问题。按间夜售卖的酒店房间有自身固有的定价系统，而大量售出长租房极有可能赔本赚吆喝。在携程，“携程月租房·享月租专属优惠”的长住酒店推广中，折扣低至原价的6—7折。对于很多酒店来说，目前定价只能“保本”，不可否认的是，酒店长租的火爆也许能够倒逼传统租房行业的升级。

此外，众多房屋租赁机构和酒店式公寓品牌有自身多年累积的客源和流量，面对这些竞争对手，长租酒店的优势能否持续下去还要观察，未来市场逐步恢复之后，长住也不会是酒店业的主流业务。

替代性住宿■

根据美国市场研究公司Grand View Research的一份报告，到2030年，全球另类住宿市场规模预计将达到5049.5亿美元，2022年至2030年的复合年增长率将达到16.5%。消费者对公寓、家庭度假和服务式公寓等经济实惠和舒适的度假住宿的偏好，以及休闲和商务旅行支出的增加是推动市场的主要因素。

Alternative Accommodations——替代性住宿或另类住宿，有别于传统酒店，这些住宿产品有更多个性化设施及服务的住宿选择。包括客栈、民宿、公寓、精品酒店、度假别墅、小木屋、帐篷、房车、游轮等形式。

多样化住宿产品崛起的这些年，酒店行业并没有被“扰乱”，反而有了更多灵感和活力。变化中的世界带来拥有新需求的客群。酒店集团的长住品牌或者服务型公寓，与非标住宿产品的客群正在产生重叠。

对于酒店集团来说，灵活且富于创意的营销和销售方式、多样化的品牌组合，是快速适应新环境的关键。

你们酒店长住客人多吗？

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