巨头收购行业地震！开利完成收购东芝开利走向何方？

8月3日下午，针对开利全球公司（Carrier Global Corporation）完成对东芝公司拥有的绝大部分东芝开利（Toshiba Carrier Corporation）股权的收购，双方正式召开线上媒体新闻发布会。

开利集团Global Comfort Solutions 事业部总裁Saif Siddiqui、开利集团副总裁兼暖通空调北亚区业务总经理余敏义、东芝开利空调销售（上海）有限公司副总裁杨燚华出席会议，共同表示，收购只是开始，未来开利与东芝以及此前收购的积微GCHV将继续携手同行，共同开创新的未来。

协同发展，决胜未来全球中央空调市场

作为全球第一大中央空调市场，中国是征服世界空调市场的重要敲门砖，因此，开利不但需要保持高速增长，而且需要在中国市场占据足够大的市场份额。面对稳定增长的冷水机领域，在VRF和轻商业务上寻求突破便成为首选。

TCC作为开利和东芝开拓市场的结晶，已经超过了20年的历史。不论是发展战略、市场布局等各个方面的合作已经高度成熟，且成绩斐然。早在2022年2月份，行业就已经开始关注TCC股权收购后两大企业的最终走向，究竟是各自为战还是齐心协力？

“收购完成之后，TCC会成为开利集团暖通空调业务Global Comfort Solutions的一个重要业务单元，双方优势互补，有助于开发更大的市场。与此同时，现阶段品牌在运营模式上并不会发生变化，我们的人才可以发挥更多的协同效应，挖掘更多加速发展的机会。”Saif Siddiqui总裁在发言中表示。

可以想象，开利集团的三品牌运作，可以完全覆盖中国中央空调市场最主流的三大产品板块：大型冷水机组市场、冷媒变流量机组市场、轻型商用空调产品市场。未来，开利卓越的冷水机组、东芝世界领先的多联机以及积微GCHV优秀的轻商产品，三大品牌针对不同市场对象同时发力，将使开利整体在氟机市场地位将得到极大的提升。

对于收购完成后集团在中国市场的未来发展，余敏义副总裁充满信心，他认为：“我们自信在中国市场有一个多品牌的战略路线，通过各自独特的品牌特性，可以更全面、更精准的覆盖不同客户的需求，全方位为不同客户群体提供差异化的产品解决方案。”而作为东芝的代表，杨燚华副总裁同样对未来市场充满期待：“我们的目标是一致的，三个品牌作为进口品牌和民族品牌的代表形成合力朝一个方向努力，我相信大家会共同进步。”

并购仅仅是开始，当企业间的资源高度整合，总成本显著降低，开利的销售规模和占有率必将大幅提升，全球中央空调行业的格局或许随之改变。在可预见的未来，开利必将站在行业制高点，对全球暖通空调行业市场格局的走势带来实质性的影响。

强强联合，优势资源全面赋能合作伙伴

并购的本质都是基于双方优势资源的相互补充以求达到1+1＞2的最终效果。站在这一角度，此次并购一方面是对于自身经营业务的补充，另一方面也是对于未来的探索和布局。

据悉，本次收购完成后，开利将持有东芝开利95%的股份，成为东芝开利公司的最大股东，将包括东芝开利公司的所有高级研发中心和全球制造业务、强大的产品线以及东芝品牌的长期使用，将大大加强其在可变制冷剂流量（VRF）的业务，使其在该细分市场的销售额增加一倍以上。

事实上，自1902年发明世界上第一套空调系统以来，开利在全球冷水机组产品领域一直是行业的领头者。进入中国市场后，开利在中国市场的年销售规模已经达到数十亿元人民币，尤其是在大型冷水机组领域，开利品牌位列前茅。而作为变频空调的发明者，东芝空调强大的科技硬实力使其持续引领行业技术方向，深耕中国市场20年，不但TCS专卖店超千家，而且与国内超过800余家装修公司建立了深度合作，这一渠道优势必然利好开利的VRF及轻商产品。

毫无疑问，此次开利并购东芝开利后，对开利集团（包含开利、东芝、积微GCHV三个品牌）的中国业务和中国全体经销商而言是极大利好。余敏义副总裁表示，“虽然现在不同的品牌独立运作不同的经销渠道，但是在未来通过多品牌的运营战略，我们的渠道会覆盖的到不同类型的客户，为合作伙伴争取到更多发展的空间及机会。”杨燚华副总裁亦表示，“在规模效应下，不但能使成本显著降低，给合作伙伴们带来更多、更大的发展的机会，而且产品研发能力的提升会为合作伙伴提供更具市场竞争力的武器。未来，合作伙伴在市场上的话语权会越来越强，无疑是一个巨大的利好消息。”

在“变频空调之父”与“全球空调专家”的双重光环加持下，在“空调之父”开利这一强大平台的推动下，开利、东芝、积微GCHV三个品牌将充分吸纳海内外优势资源，实现资源互通，优势互补，为全体合作伙伴探索出一条增长新道路，推动市场繁荣！