成本几十上百售价几千上万 什么赛道让小米、腾讯争相涌入？

编辑 吴悦

美容、抗衰一直是女性热情高涨并持续为之奋斗的“事业”，但一个遗憾的事实是，衰老、变丑似乎是很难避免的事。年过30，人的大脑、皮肤、头发、骨骼、肌肉等会相继进入衰退，反应到面部，会出现发腮、细纹、下垂等，护肤品能改善的也只是由外因引起的衰老。

为防止面部变大变方，脉冲光、激光、射频、超声波等“科技干预”手段开始普及。根据浙商证券今年7月的研报，中国接受能量仪器与注射服务的消费者中，55%为21-40岁的女性消费者，人数由2016年的440万人增加至2020年的1680万人。

事实上，不止女性消费者，近年来，诸如“江苏七旬大爷在美容院消费近百万”、“上海七旬老伯美容院充值500万”等类似话题冲上微博热搜。在美容这条路上，不管男女，都洒下了汗水、泪水与金钱。据Frost&Sullivan，2020年能量仪器及注射服务的市场规模达773亿元，2016-2019年的复合增速为24.9%；预计2030年市场规模为4166亿元，2020-2030年复合增速为18.3%。

能量仪器与注射手段虽有效，但动辄上万的费用，对普通消费者是笔不小的开支。这时，家用美体美容仪凭借操作简单易上手、价格相对亲民等特点，开始走入寻常百姓家，成为消费界“新网红”，并收获资本亲睐。

市场规模超百亿的“宅家美容院”

从国内市场空间来看，据艾瑞咨询，2020年我国家用美容仪器市场规模为60亿元-80亿元，另据魔镜市场情报数据，2021年这一市场规模达111.8亿元，智研咨询预测2026年中国美容仪市场规模将突破200亿元。

美容仪的走俏，源于消费者对美容需求的提升。最早的深层清洁可通过护肤品实现，随着需求逐渐转向亮肤、祛斑、去皱、瘦脸、提拉，甚至脱毛，便需要借助美容院线的轻医美项目来实现，而这部分需求也愈发旺盛。

据美容连锁企业美丽田园医疗健康产业有限公司（以下简称“美丽田园”）的招股书，中国抗衰医学服务市场规模已由2016年的24亿元增长至2020年的57亿元，2016年至2020年的复合增速为24.9%；预计2030年将达290亿元，2020年至2030年复合增速将达17.6%。

目前，专业的美容院线主要借助脉冲光、激光、射频、超声波来进行皮肤护理及塑身，项目包括光子嫩肤、皮秒激光、热玛吉热度等，而美容仪便是这些轻医美项目的“轻量版”，消费者自己在家操作也能达到痤疮治疗、嫩肤、紧肤、脱毛等效果。

另外，一些仪器厂商在宣传产品时，会将院线级仪器作为功效比较对象，如主打脱毛功效的Ulike，在其天猫旗舰店的详情页上，便表示其蓝宝石脱毛仪与美容机构专用的大型脱毛仪机器功效相当。

另一方面，美容仪走红与社交媒体、明星红人的助推也不无关系，不少品牌也纷纷转入了数字化传播。在小红书上搜索“美容仪”，跳入眼帘的语句都是“抗初老”、“对皱纹有效”、“即时面部提拉”等，而这些都是消费者，尤其是女性客户强劲的“刚需”。除了素人用户，不少明星也加入了种草阵营传播声量，进一步加速了美体美容仪这一品类的破圈传播。

美容仪算是舶来品。从前几年的市场格局来看，主要以科莱丽、ReFa、雅萌、FOREO、初普等国际品牌为主，根据前瞻产业研究院数据显示，2019年雅萌以5.8亿元的成交额居淘宝天猫电子美容仪类目第一名。后来随着市场需求被进一步激发，美容仪消费开始有了向着本土化方向发展的趋势。

根据今年618的销售数据，在美容美体仪器这一类目中，国货品牌Ulike、Amiro和USMILE挤进前五。其中，Ulike摘得桂冠，雅萌、初普分列二、三位。

大生意低成本小米、腾讯等资本涌入

维持美丽需要高成本，去美容院线消费尤甚。据Frost&Sullivan，日常身体及皮肤管理服务客单价约400-1500元，其中中高端顾客约800-1500元，另据浙商证券研报数据，美丽田园的会员年均消费达2.1万元。而对比之下，家用美容仪的价格则相对亲民，这也是家用美容仪愈发受欢迎的原因之一。

以脱毛仪为例，如Ulike，从其天猫旗舰店的产品信息来看，根据型号的不同，产品价位在1500元-5000元。虽然价格对比院线较能接受，但仍有消费者好奇，这些美容仪的成本如何？一些品牌发生过的纠纷或能解答这一疑惑。

同样以Ulike为例，其产品已迭至第六代，目前主打蓝宝石冰点系列。根据其官网所述，早前的金属出光口脱毛时皮肤会出现灼热不适感，而蓝宝石冰点出光口则能改善脱毛后的灼热感，其研发的蓝宝石冰点专利能在脱毛时将肌肤表皮温度冷却到10℃~40℃，热光变冷光，避免皮肤出现高温热损伤的现象。那么，这么一颗不普通的蓝宝石晶体的成本价格是多少呢？

根据案号为（2021）浙0108民初5653号的裁判文书，Ulike隶属的杭州由莱科技有限公司（以下简称“杭州由莱科技”）与东莞市富饶光电有限公司签署的《ULIKE采购协议》显示，蓝宝石晶体的含税单价55元。而除了核心零件外，成品的成本价格也有记录在案。

根据案号为（2021）闽06民终2725号的裁判文书，杭州由莱科技与漳州蒙发利实业有限公司在2019年6月、2020年3月先后签订的《产品联合开发协议》、《采购合同》显示，2020年9月-12月，蒙发利先后向杭州由莱科技交付20591台UI04脱毛仪，成品颜色包括白色、浅绿、墨绿，合计8223256元。换算下来，每一台的采购成本约399元。而到了零售终端，Ulike产品的售价是1500元以上。

快速增长且盈利空间宽广的赛道吸引了大量企业入局，根据天眼查数据，截至2022年7月，企业名称、经营范围、产品服务中包含“美容仪”的企业超过25000家，其中近18000家注册时间在1-5年内。

另外，不少原本主营化妆品业务的企业也相继涉足美容仪。2020年，宝洁推出“OPTE AI素颜仪”；2021年，资生堂联合雅萌推出科技抗衰品牌“EFFECTIM玑妍之光”；2022年，花西子母公司宜格集团推出肌肤抗衰美容仪“OGP时光肌”。近期，欧莱雅旗下高端美妆品牌兰蔻，也推出首款兰蔻菁纯臻颜双重光学紧颜仪，宣称具有淡化细纹和皱纹的功效。

与此同时，一些小家电及医美上市企业也开始关注美容仪市场。小熊电器（002959.SZ）的天猫旗舰店内便有数款美容仪在售。具有医学背景的昊海生科（688366.SH），在2021年收购了医美器械公司欧华美科（天津）医学科技有限公司，收获以色列射频美容仪品牌NEWA。

美容仪的价值也获得了资本的认可。公开资料显示，从2021年至今，已经有多家企业获得融资，去年7月份，inFace宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资，由小米集团、顺为资本领投。同一时间段，Femooi飞莫宣布完成千万美元A轮融资，由IDG资本领投。在刚过去的5月份，就有品颜PINYAN、中美科生物和花凡汐三家品牌完成融资。另据媒体统计，除了小米集团、顺为资本、IDG资本外，腾讯、深创投、坚果资本、珂玺资本、首建投、金鼎资本等知名企业以及机构也都相继布局美容仪赛道，披露的合计投融资额高至数亿元。

但与此同时，市场竞争也将更为激烈，入场角逐的资本和玩家们准备好了吗？（思维财经出品）■

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