“牌桌”换人了！

两年前，99%的人都没把黄奇帆说的话放心上。

未来十年，中国三分之二的房企，将消失。

一语成谶。

此后，事态开始向硬币的另一面加速倾斜。

地产市场，注定只有一个结局：

20%的房企，占据80%的市场份额。

2021年的天津楼市，宛如大战来临的最后一夜，沉寂中透着慌乱。

而从2022年开始，一切忽然不一样了。

地产界有个TOP排名，曾经，这个排名意味着骄傲与实力。

现在，又多了一层含义——发现房企蓄能不足的途径。

大洗牌时代，来了。

2022上半年，按照住宅全口径流量，天津排名前四的房企：

中海、远洋、泰达建设、绿城。

你应该是第一次见到这样的排序。

往年的“大哥”万科、融创，无缘前四。

很遗憾，万科有些令人失望。

曾经，万科在天津人心中是非常不错的房企，德艺双馨。

只不过，这两年在津城规模收缩的厉害，很少拿地了。

当众多房企拼新产品时，万科沉默了。

甚至1万+的住宅，都想法做宽厅、做铝板外檐，万科依旧沉默。

仍然吃老本的把10年前的户型，扔进市场。

它在其它城市不是没有新产品，不知为何，如此敷衍信任它的天津。

最近两个楼盘交付有瑕疵，没能实现业主对万科的高预期。

成绩说明一切，跌出前四，人之常情。

融创是深耕天津的，2020年它打响了新产品的第一枪。

当年，融创在全国的权益金额已经紧逼万科，再踩一脚油门，就进前三了。

老孙在王石面前吹过的牛皮，眼看就能兑现了。

可惜了……在天津更可惜。

不管怎么说，过失不能让买房人承担。

但愿融创能负起责任来，把停工的楼盘尽快交付。

有人出仓，就有人重仓。

绿城去年小试牛刀，才排十一名，今年就冲进前四。

它重仓天津后，市场发生了一些显而易见的“化学反应”。

很意外，绿城水西云庐打破了天津楼市的很多“结界”。

天津的房价，讲究参照系、讲究房价梯度。

水西却是个新板块，房价怎么定呢？向谁看齐呢？也没个标准。

绿城那脾气，本来也不会看别人脸色。

产品好，我自己定参照系，价格存在即合理！

其实，绿城拿地前，很多房企也看了。

想法出奇一致：成也可能，败也可能。

还是没信心。

结果，还得是绿城，单枪匹马撬动了整个水西板块。

因为绿城，对水西“路转粉”了。

不少人这么想。

天津很少一家房企就能搅热一个板块，怎么也得三家。

众人拾柴火焰高，绿城似乎不需要，自己的柴又多又好烧。

关键是，它一上来就做了大面积的改善盘。

就算是老梅江、新梅江，也是从刚需保障房做起来的。

产品刚亮相时，真为绿城捏把汗，甚至引来了同行的不屑。

事实证明，它成功了，越卖越贵，签约量越来越高。

套均500万以上的房子一个月能签约57套。

同行闭嘴了，偷偷联系营销总：

“什么时候有空？我们派团队去学习一下……”

中式叠拼，有人等着买；F地块的千万级洋房，也有人等着买……

绿城水西云庐对于天津楼市最大的意义是——

长脸！

豪宅格局被绿城改变了，谁还敢说天津没有购买力？

有本很不错的书，叫《进攻性现实主义》。

讲国际社会是一个残忍的角斗场，是一个你死我活的险恶环境。

一个国家对安全最好的防御，是一定要成为规则的制定者。

楼市等同于战场，绿城成为了“规则的制定者”。

不仅是绿城水西云庐，绿城桂语听蘭、绿城柳岸晓风，同样如此。

空港每年成交量稳定，大约5-8万平米。

绿城桂语听蘭入市后，当年成交了20万平米，顶破天花板。

空港被绿城从一个“封闭市场”转变为“有人口流入的板块”，成为流量王。

而绿城柳岸晓风，以一己之力“抵抗”天津楼市惯有的“拼低价”。

它比竞品售价高，但比竞品卖的好。

在楼市中，以价换量，算不得光荣；能卖产品溢价，才是胜者。

一个盘改变一个板块，在天津，只有绿城做到了。

放眼全国，绿城本来就位于地产食物链顶端。

怀揣过往磨练出的强大开发经验和产品经验，以降维打击的姿态进驻天津。

如同大兵团作战一般，攻城略池，一日千里。

很庆幸，排名前四的房企中，高举产品主义大旗的占半数。

绿城是全国化的代表，格调是天津本土的代表。

“万房齐涨”的年代，格调带着它的情怀，被埋在了沙子中。

只知格调好，不知格调有多好。

终于，房住不炒大旗祭出。

“人马做墙，黄金铺路”的资本扩张归零。

猛然发现，格调一直在那里，没有变。

产品创新没变、园林复杂的设计没变、不降价不减配也没变……

格调始终坚持的无理由退房，事实上是19年前“被逼出来”的。

如何让企业的每一个员工都有内驱力，一起把企业越做越好？

格调的董事长说了句话：

让产品和口碑，屹立不倒！

干得好，企业能长久；干不好，原地解散回家！

于是，格调排除万难，提出了无理由退房，如何做到呢？

永远不降价、不减配，你就不会退房了吧！

2万的房子，我交你3万的配置，就不退房了吧！

信任缺失的楼市中，格调最不缺的就是信任。

保利虽然排第九，但这最不景气的两年，它一直重仓天津。

患难见真情。

央企有央企的规矩，不允许高杠杆。

所以，当黑马一匹匹地冲出来时，它却严守财务纪律，不拿高价地、不激进并购。

嗨，进全国前三，也就是一脚油门的事儿，只是不能踩而已。

现在，保利在天津楼市占有率越来越高，也要一争高下了。

天津“三大四小”的房企格局，已经形成。

至此，天津楼市，房企大洗牌。

这场大洗牌，能最后留在牌桌上的，必然都是强者。

资源分配总是选择强者，最终强者恒强。

当城市化率超过60%、当人口红利结束、当地产开启螺旋下行……行业必将从金融红利时代，转为产品主义时代。

今天发生的很多事，都是在为过去还债。

快周转和人海战术终归非长久之计。

未来比拼的，将是房企们此前积累下来的硬实力。

郁亮有句话说的很对：

尊重常识。

只有时代的企业，没有企业的时代。

这才是，大哥该有的样子。