一个德国健康睡眠品牌如何“红”到中国？广州家博会上开启新机！

当前，床垫行业正经历由分散走向集中的巨头比拼时代。作为欧洲盒装床垫市场王者、欧洲七国销售冠军、德国发展最快的初创企业之一的Emma艾玛乐眠，在2019年正式进军中国大陆市场后，不仅开启了中国软体家具行业的新重组，也塑造了全新竞争格局，加速床垫行业大整合时期的到来。

2022年1月5日，Emma艾玛乐眠全球首家沉浸式体验旗舰店在上海北外滩来福士购物中心崭新揭幕。从线上到实体，这标志着Emma艾玛乐眠从 1.0 时代到 2.0 时代的全面升级，也彰显了其对中国市场的足够重视，以及非同寻常的“Emma速度”！

2022年7月17日-20日，Emma艾玛乐眠将携实力产品和创新商业模式亮相第49届中国家博会（广州），以“快马”速度迅速蹿红中国市场，Emma艾玛乐眠是如何做到的？此次参展又将给行业带来哪些机遇和变化？

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从德国“红”到中国

Emma艾玛乐眠的能量从何而来

此前，Emma艾玛乐眠公布了2021年的年度业绩。2021年，艾玛乐眠的营业额为6.45亿欧元，而2020年的营业额为4.05亿欧元，同比增长59%；并较2019年的营业额1.5亿欧元大幅增长330%。

在疫情反复、劳动力紧缺、人力成本居高不下、原材料价格上涨的一年，Emma艾玛乐眠能实现如此强劲的业绩增长，实力可见一斑。其实，自成立以来，Emma艾玛乐眠的品牌发展便有目共睹，不仅业绩蒸蒸日上，在海外赢得一众赞赏，在中国也迅速走红。

从德国一路“红”到中国，既要克服水土不服，还要在“神仙打架”的床垫市场竞争中脱颖而出，绝非易事。Emma艾玛乐眠的底气从何而来？

聚焦近年来飞速发展的软体家居行业，虽然群雄纷争，但真正能够沉下心做研发、做产品的企业并不多。对于Emma艾玛乐眠而言，强大的生产研发实力才是一个品牌“真正的实力”，Emma艾玛乐眠自成立之初，便将研发生产作为第一要务。Manuel Müller作为Emma艾玛乐眠的创始人之一，最初从事与医疗床垫相关的业务，这类床垫是要求最高的床垫类型之一。因为身处其中，关注到床垫行业乱象丛生、质量参差、服务差却获利高、竞争惨烈等现象，Manuel Müller决心改变，通过睡眠方式的变革开启生活方式的逆变，因此其联合拥有丰富研发经验的Dennis Schmoltzi博士，形成完美拍档，共同成立Emma艾玛乐眠。

为了革新睡眠体验，Emma艾玛乐眠专门开设了两个独立睡眠研究室，每年斥资超过1百万欧元用于床垫、枕头等睡眠产品的科技研发。其研发团队汇集了数十名来自不同领域的专家，例如神经生物学家、心理学家、工程师、数据科学家等，他们的日常工作是推动睡眠研究并研发最具创新性的产品，Emma艾玛乐眠因此获得了全球30多个奖项，并屡获国际消费者协会奖项认证。

在Manuel Müller看来，“睡眠革命是系统性的革命，全流程的革命，从品牌初心开始，贯穿设计、材料、生产、销售、服务等环节，包括产品包装和运输也要革命。”

因此，针对不同国家、地区的市场环境差异，Emma艾玛乐眠会制定更加适合当地发展的本地化战略。在销售上，Emma艾玛乐眠改变传统多级分销模式，搭建起“线上线下为主，其他B2B项目渠道为辅”的渠道模式，根据不同平台特性调整产品策略，实现渠道效益最大化。

以加大研发投入和技术改造，提升床垫功能和质量，借助品牌运作和渠道掌控能力，形成持续增长的价值创造体系，让Emma艾玛乐眠具有了和其他国际巨头“掰手腕”的能力。

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从睡眠本质深挖需求

床垫的爆款公式到底是什么？

在存量经济时代，床垫正在从1.0满足需求，提升到2.0创造需求和引领需求。面对国内床垫市场同质化严重的现象，Emma艾玛乐眠从更宽广的视野、更深邃的视角来洞悉睡眠的本质，以健康睡眠生活方式品牌的定位，不断突出品牌的研发积累和实力，以严谨的德国制造工艺和核心科技，通过每一个单品背后所具备的专利技术，形成竞争壁垒，在品牌层面已经与中国市场其它竞品形成差异，这种基于自身实力的跨国布局成为其最有力的背书。

每个国家都拥有不同的睡眠偏好，对Emma艾玛乐眠来说，本地化是关键。因此，其甚至没有一个全球性的床垫系列，也不会单方面向中国市场灌输其他国家的成功产品，而是从不同维度去研究中国消费者，专为中国市场设计。

在德国，Emma艾玛乐眠拥有8个高产量的工厂，产品均按照欧盟质量及环保要求生产，可以根据中国市场情况，专门生产适应本土市场需求的产品。

随着Emma艾玛乐眠石墨烯璀璨系列床垫的推出，独有的Diamond Degree®控温绵层结合“Adaptive随时控”面料控温技术，既能快速调节人体温度，还可使用户更快进入深度睡眠，在中国床垫行业引发巨大关注。

尔后，Emma艾玛乐眠再度推出了搭载“无限AI传感器 (Infinite AI Sense)”和“无声移动IQ(Silent Move IQ)”技术的Emma Motion智能床垫，可持续检测睡眠位置，确保床垫自动、无声、平稳地适应睡眠位置变化，打造智能睡眠新标杆。

以科技为切口，立足本土化战略，Emma艾玛乐眠对睡眠问题提出本质化的解决方案，在竞争激烈的床垫市场挖掘庞大的长尾需求，打造难以超越的市场爆款。

在本届广州家博会上，Emma艾玛乐眠将携璀璨系列、新品系列，还有Emma Motion智能床垫重磅亮相，为床垫品质化、智能化转型发展带来全新想象空间！

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D2C模式打造睡眠神话

再迎巨大增长红利！

Emma艾玛乐眠是一个典型的D2C品牌，主打“直接面向消费者”（Direct to costumer）。虽然凭借线上业务起家，但其并非是单纯的“电商”，而是通过“线上线下两手抓”、提供全方位的宣传渠道和体验渠道来触达更多人群。

作为D2C品牌，不仅意味着Emma艾玛乐眠可以砍掉经销商等中间环节、压缩成本，提供更加具有性价比的商品，还代表其拥有海量的消费数据，能对市场需求作出快速响应，更为贴近消费者。

目前，艾玛乐眠已成功地与全球200多家零售商建立合作关系，并通过线上和超过3500家线下实体店的渠道进行销售。自2015年以来，Emma艾玛乐眠床垫销售量已突破两百万张，打造了一个颇具传奇色彩的睡眠神话。

2018年8月，Emma艾玛乐眠首次登陆中国香港，并用1年的时间,从一开始的无人知晓，到现在跻身成为香港床垫市场排名前三的盒子床垫品牌，彰显了成功的商业模式足以经得起市场印证。

当前，国内还尚未成长出具有认知度的家居D2C品牌。尽管电商平台上充斥着大量的“网红品牌”、“工厂直销”，但它们限于成本和规模，所整合的供应链大多偏中小型且低端，与Emma艾玛乐眠把单品供应链做到极致的思维存在很大差异，因此，Emma艾玛乐眠在中国市场拥有极大的发展空间。凭借着强劲的内需驱动，Emma艾玛乐眠还将迎来巨大的增长红利！

选对赛道，也要知道如何奔跑。以科技锚定万亿级睡眠经济市场，Emma艾玛乐眠面向全国盛大招商，诚邀优质商家和有志之士加盟，携手打造睡眠生态链，缔造睡眠健康商业新模式。中国家博会（广州），Emma艾玛乐眠诚邀莅临！