山东
白金酒如何把握新机遇？
文｜云酒团队
7月3日，“白金酱香 醉美中国”白金酒公司公益捐赠仪式暨2022全国经销商联谊会在贵阳举行。
白金酒作为茅台家族的一员，已经走过了13年的发展历程。2022年6月24日，贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司正式更名为贵州白金酒股份有限公司，标志着白金酒近三年的调整与改革顺利完成。
白金酒，再出发
在中国酒业协会副秘书长、白酒分会秘书长甘权看来，白金酒是白酒行业周期红利和市场红利的助力者之一。在过去十三年里，白金酒凭借超前的营销创新、细致的市场服务、超强的团队执行力和品牌塑造力，在酒业留下了众多成功的案例，取得了优异的市场业绩。
茅台集团保健酒业公司总经理冯铖也表示，白金酒十三年的坚守和努力，获得了长足的发展和进步，在市场运营、品牌建设、文化传播、团队打造、消费市场培养等方面取得了优异业绩，主营产品白金酒，也在白酒市场具有了一定的影响力。
冯铖表示，根据贵州省委省政府和茅台集团的发展要求，白金酒全面深化改革，整合优势资源，实现优势互补，随着股权转让顺利完成，释放出了更大的发展潜力，已成为茅台集团保健酒业公司的战略品牌、战略大单品。
他介绍，改革之后，保健酒业公司与白金酒公司双方合作方式的本质没有变，保健酒业公司从股东方转为供方，白金酒公司经营更加灵活，双方合作更有效率。通过转换合作方式，转换角色，双方的发展会比之前更好。
在此背景下，白金酒举办2022全国经销商联谊会，透露出全新的发展信号，华丽蜕变的白金酒将迎来全新的发展阶段。
行业再迎窗口机遇期
在白金酒谋求新发展之时，白酒行业也进入了发展的新窗口期。
甘权介绍，过去十余年，白酒行业历经了从黄金发展期、深度调整期、结构复苏期到高质量发展期，如今，白酒行业正在整体迈入结构性调整新阶段。
数据显示，从2016年到2020年，白酒产量连续5年呈下降趋势，从1358万千升下降至740万千升；规模以上白酒企业数量从2017年的1593家降至2021年的965家，降幅达39%，总体产能下降近50%。与此同时，白酒销售收入始终保持在5000亿以上，2021年达到了6000亿，利润总额翻了一倍，突破了1700亿。
这些数据说明，一方面饮料酒市场容量已经趋于饱和，另一方面，消费升级的红利仍在支撑着经济增长。整体来看，白酒行业的整体规模仍在攀升，受益于白酒消费升级的驱动，尤其是高端白酒增势明显，整个酒业的市场规模、生产规模正稳步朝着万亿产值迈进。
另外，随着全球经济百年变局加速演进，白酒产业迈入了又一个机遇窗口期。《中国酒业“十四五”发展指导意见》中，明确提出了白酒产业高质量发展的具体目标及要求。在甘权看来，这意味着白酒产业迈入了又一个深度调整期，同时也是又一个重大的机遇窗口期。
白金酒如何把握新机遇？
对白金酒如何把握机遇，找准产业发展路径，甘权在会上给出了三点建议。
一是从产业结构上，要以品质效益替代规模效益的发展路径，全面提升白酒科研、标准、文化、服务等方面的水平。
二是要积极适应产业高质量发展对白酒的品质服务、品牌服务、文化服务提出的更高要求。
三是在酱酒品类方面，尤其是在过去两年经历了高速发展和消费的热捧，在产业结构转型的关键节点，白金酒需要更精准地把握发展机遇，进一步深耕产区建设，品质提升、服务升级等基础建设，为接下来的高质量发展做好储备。
值得一提的是，会上，白金酒向贵州省慈善总会捐款2000万元。在贵州省政协原副主席、省慈善总会会长陈敏看来，这正是白金酒践行社会责任的重大举措，是白金酒为国家社会经济建设、为国家共同富裕的伟大目标而作出的积极贡献，以及白金酒公司对高质量发展的坚定决心。
冯铖也对白金酒的发展提出了六点要求：
一是要强化产品定位，守望兄弟品牌，形成区别优势；
二是要注重品牌传播，输出正能量，规范宣传，持久发力；
三是要挖掘和培育品牌文化，讲好品牌故事，增添发展底蕴；
四是要注重营销模式创新，积极整合市场资源，抓好渠道再造；
五是要贴近大众生活，迎合市场需求，维护好消费者口碑；
六是要强化责任担当，坚持共享共赢，积极反哺社会，全力打造令集团放心、社会认可、消费者赞誉、未来可期的品牌。
冯铖强调，在接下来的合作中，保健酒业公司将做好生产，把好质量，管好品牌；白金酒公司将做好市场开发，做好规范运营，做好客户服务。双方优势互补、整合资源、把握机遇，共同把白金酒做大做强，实现和合共赢。
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