北京
文 | 李霞
在国内外疫情形势不确定、经济走势复杂多变、消费趋势变革加速“三势叠加”背景下，中国酒业协会理事长宋书玉在日前指出：产业矛盾积累已经到达临界点。当下产业必须深刻思考，适应变化，主动调整，化解矛盾。
产业矛盾积累，又遭遇糖酒会延期。酒业要如何穿越调整期？
管理大师德鲁克曾有言：没有人能够左右变化，唯有走在变化之前。
放在酒业，这其实是对“应变”能力的考验；放在市场，这就需要酒企抢在对手之前。
从近期酒业有来看，除了龙头酒企之间的互访外，名酒酒企在主动跑市场。
西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正亲自带队调研陕西、安徽、江西市场；五粮液股份公司副总经理刘洋率队考察调研陕西、甘肃、新疆市场......
从微观角度看，酒企通过深度调研、走访和座谈，是以实际行动让渠道政策更落地、提振经销商信心的表现；而从宏观角度来看，当前正值二、三季度的过渡期，酒企为减缓疫情所带来的业绩压力，“跑起来”实则打响了下半年“抢收战”。
为何要抢？这是为了在存量市场中抢夺新增长空间，微酒认为背后原因主要有三点：
一是二季度情况不乐观。首先，国家统计局公布的国民经济运行数据中，社会消费品零售总额连续几个月下降，疫情的反复导致消费消费疲软；另外，从微酒调研郑州市场的结果看，在消费场景缺失的情况下，多家烟酒店申请注销、停业和清算，终端经销商一个月的货几个月卖不完并非个例。
针对以上情况，酒企纷纷重视终端建设，以西凤酒为例，4月开启“2022春播会战”后，厂家又主导推出“全国大铺市活动”，深入全国百城并覆盖近十万家网点，从而更好构建起全国市场网络。
二是经销商渠道库存压力大。春节过后，白酒动销相较去年有较大幅度下滑，尤其是进入二季度后，白酒在夏季的总体消费水平不高，再加上消费流动停滞明显，造成经销商库存流动性减弱，不少经销商都迎来了较大的库存压力。
为缓解经销商压力，金沙酒业于二季度开启“消费培育计划”、剑南春5月出台“渠道帮扶计划”、李渡成立“渡爱担当联盟”......酒企通过多种举措，以期帮助经销商加快市场动销。
三是行业进入产业调整期。从酒业2021年的状态看2022年的发展，中国酒业协会理事长宋书玉认为，产能与价值、品类、渠道积压等矛盾不断释放，产业矛盾积累已经到达临界点，白酒产业新一轮调整势在必行，当前已经进入产业调整期。
对于酒企而言，2022年是一个处在历史节点上的年份，有行业专家认为，在整体市场大环境较差的情况下，厂商在“应市而变”的同时，酒企更应该与经销商站在一起，通过深度市场调研，调整策略、赋能终端等一系列探索，成为完成2022年营收目标乃至度过新一轮调整周期的重要支撑。
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