“金石之交”，茅汾今昔五位掌门人历史性会谈

“白酒行业的力量越聚越强。”

文｜云酒团队

6月30日，汾酒党委书记、董事长袁清茂与茅台集团党委书记、董事长丁雄军一行举行交流座谈。

从出席的嘉宾来看，此次会谈规格之高可谓前所未有：茅台集团原董事长季克良，原党委书记、董事长李保芳，副总经理高山，总工程师王莉；山西省食品工业协会会长，汾酒集团原党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹出席座谈。

中国酒业协会副秘书长杜小威，汾酒集团公司领导李振寰、高志武、杨波、刘卫华、杨建峰、王怀、高明、张春生、李成刚、宋青年、王涛，汾阳市委书记李正奎、副市长王宝启、杏花村镇党委书记薜文栋，茅台酒股份公司领导王晓维、蒋焰，茅台酒股份公司总经理助理，茅台集团、汾酒集团有关部门负责人出席了此次活动。

“交得其道，千里同好，固于胶漆，坚于金石”，袁清茂如此形容茅台与汾酒的此次会面。而双方的“金石之交”，又释放出怎样的行业信号？

越聚越强

茅台作为酱酒的带头人，汾酒作为清香领军者，双方的身份让这次相会注定了一些历史意义的色彩。

推动企业自身和中国白酒高质量发展，丁雄军为双方规划了三条路径。

▲丁雄军

一是循美酒之道，共铸“美”的经典。茅台和汾酒，虽产地不同、工艺不同、香型不同，却是“文化同根、传承同道”，同为哲学经典、生态经典、品质经典和文化经典。双方要把丰富的酒文化资源转化为发展势能，讲好中国白酒故事，齐心协力打造中国名优白酒和民族工业品牌更“美”的经典。

二是顺时代之势，共建“美”的格局。当前，从政策端看，行业新秩序正在重塑；从供给端看，行业新格局正在形成；从消费端看，行业新消费正在升级。双方应顺应时代潮流、把握发展规律，在品质标准制定、安全环保工作、引领消费潮流等方面作出表率和实际行动，共同引领推动中国白酒行业高质量发展。

三是聚和合之力，共创“美”的生态。当前，“各美其美 美美与共”的观念以及“竞合”发展逐渐成为行业发展共识，也正因为各名白酒企业开放、包容、兼蓄的胸襟和气度，中国白酒行业才有了今天的“灿若繁星、名酒荟萃”。希望茅台和汾酒能把“各美其美 美美与共”的关系做到极致，共同推动中国白酒行业高质量发展。

袁清茂在发言中表示：“白酒行业的力量越聚越强”。

在袁清茂看来，当前白酒行业间互促共进、包容合作已成为大势所趋，茅台、汾酒作为酱香型和清香型的引领者，要以更长远的策略、更有效的措施，强化“五个引领”。

▲袁清茂

一是把握时代大势，合力做好方向引领。行业发展的大势就是高质量发展，要倾听时代声音，坚持“以消费者为中心”，带动未来白酒消费趋势的走向；要完善体系标准，主动与国际标准接轨，牢牢把握时代脉搏，推动白酒产业高质量发展。

二是坚守匠心工艺，合力做好品质引领。当前，守正创新是整个白酒行业的共识，传统工艺与现代化装备的有机统一已经成为了时代主流。中国名白酒企业携手，以科技为白酒赋能，用数智创新和科学精神推动白酒产业的新革命。

三是坚持深挖活化，合力做好文化引领。未来，双方要以弘扬中国白酒文化为己任，强化文化联合，构建长期有效的文化价值载体和消费者沟通机制，进一步提炼、践行新时代的中国白酒产业核心理念，构建中国名酒新的文化价值表达体系，开创白酒文化的新局面。

四是拉紧合作纽带，合力做好竞合引领。当前行业“竞合”氛围越来越浓，发展的局面越来越好。汾酒和茅台都拥有强大的国际化发展势能，双方要把握中国文化走出去的机遇，向世界讲好中国白酒文化，讲好中国白酒品质，不断开拓中国白酒的市场新边疆。

五是彰显行业担当，合力做好品类引领。汾酒和茅台作为清香和酱香的代表，要以美美与共的理念定标准，以各美其美的理念树个性，引领品类文化进行特色的价值表达、情感表达、时代表达，推动、带动清香和酱香品类乃至整个白酒行业健康、可持续发展。

头部共识

从丁雄军和袁清茂的发言中不难看到，行业发展的“头部共识”愈加凸显，“越聚越强”的产业信号将得到印证。

首先是文化共识。袁清茂讲“构建中国名酒新的文化价值表达体系，开创白酒文化的新局面”，丁雄军说“讲好中国白酒故事，齐心协力打造中国名优白酒和民族工业品牌更‘美’的经典”，双方一致传达出清晰的文化共识。双方的联合，或将开创产业全新的发展格局。

其次是发展共识。白酒产业健康发展的基础是品质，而品质发展的方向是以“消费者为中心”，与国际接轨，方法是守正创新，谋求的结果是“白酒产业高质量发展”。秉承着这样的共识，丁雄军与袁清茂一致认为，茅台和汾酒应该保持“各美其美 美美与共”的竞合气度，对外展现中国白酒“合”的风范，对内显露“竞”的气宇。

最后是未来共识。中国白酒是满足人民对美好生活需求的重要载体，也因此其未来发展必然也要“站在历史正确的一边，站在人类进步的一边”。袁清茂与丁雄军共同提出要把握时代大势，倾听时代声音，顺应发展潮流，承诺汾酒与茅台要作出表率，表现出引领者的担当。

事实上，我们看到，不仅茅台与汾酒，白酒行业的头部企业的发展共识愈加明确。

在刚刚结束的“第十一届中国白酒T8峰会”上，八家名酒企业再度聚首，“存敬畏、稳发展、扬文化”成为共识。

尽管着眼点不尽相同，但对于白酒产业发展的未来与当下白酒企业发展的路径，头部名酒均表现出一致的大局观和相似的方法论。舵手齐心，巨轮方能乘风破浪，头部聚力，中国酒业定能行稳致远。

“金石之交”

“夫交之道，譬之于物，犹素之白也……千里同好；固于胶漆，坚于金石。”出自《谯子法训·齐交》。

三国时期的蜀汉学者谯周认为，如果把交往之道用物品来比喻，就像没有染色的丝绸一样，用蓼蓝一染就会变青，言下之意，社会中人与人的交往，环境尤为重要。后人也据此延伸出“金石之交”一词，比喻坚贞不渝的友情。

金砖国家领导人会议化用其为“交得其道，千里同好，固于胶漆，坚于金石”，意即坚持正确的交友之道，那么即使千里之远也可同心交好，也可友谊坚固如胶似漆，也可情谊坚定堪比金石。

国与国如此，企业之间更如是。袁清茂引用此句，也是表达汾酒与茅台勠力同心，共建白酒产业良好生态的心意。也因此，从“金石”二字，我们或许也可以一窥汾酒与茅台共同擘画的产业未来。

头部企业在品质坚守、文化创新、产业升级等方面的共识，无疑增强了行业长期、稳健发展的确定性，是为“石”，而基于共识，头部企业之间的相互学习与借鉴，也将在促进双方发展进步的同时，为构建健康的产业生态产生积极意义，从而引领白酒行业走向金色的未来，是为“金”。

袁清茂与丁雄军对此有明确的观点。

在袁清茂看来，茅台是白酒行业当之无愧的龙头企业，汾酒将学习茅台的先进经验，并将其运用到汾酒的整体规划和工作推进中去，落实到全方位推动汾酒高质量发展的实践中去。

丁雄军也认为，茅台与汾酒密不可分，在宏观方面，双方都代表了活化的历史、都代表了中国酒文化、都同为民族工业代表、都是敬畏生态的表率；在经济方面，双方都是中国乃至世界名酒、都是白酒行业的头部企业、都是国有企业和上市公司，承担着相应的社会责任。

而近年来，汾酒发展势头强劲、经营业绩突飞猛进，在丁雄军看来，汾酒为白酒企业作出了表率和榜样，也为整个白酒行业注入了强劲的动力和信心。此次交流，既是为了深化巩固双方之间的同行情谊，更是为了学习借鉴汾酒成功的发展模式和管理经验。

值得一提的是，季克良、李保芳、李秋喜也在座谈会上分别回顾了汾酒和茅台多年来结下的深厚友谊，并提出希望双方能进一步深化沟通交流，做中国白酒行业胸怀天下的表率、品质卓越的表率、守正创新的表率，为中国白酒实现高质量发展注入新活力。