在春糖延期逆势进击，为何仁怀·1935带来了超级确定性？

文 | 王越梅

近日，一张仁怀1935运营方宝酝集团就“1935超级IP思享会”发布的一张长图文海报，在酒业朋友圈刷屏，成为行业中一个热点事件。

这张被热传的海报以一份“致相约未见的兄弟”的短信笺，道出了不少业内人士当下的心声——春糖举办时间的不确定性，更加重了行业的焦虑感，市场亟需寻找更多优质产品与确定性商机，以提振信心。

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春糖“爽约”，产品如何破圈？

作为白酒行业最重要的招商交流活动，春糖的延期只是白酒行业目前所面临挑战的一个缩影。

消费场景受限，人口流动减少，导致终端需求及动销受到较大压制，加之经济下行压力对居民消费能力的限制，人口老龄化影响消费人群结构等，都对白酒消费市场产生了不利影响。

对于白酒行业来说，今年迟迟未到的，其实并不只是春糖。数据显示，2022年春节后，白酒动销比2021年出现明显下滑。其中，像许昌、郑州等地区，下滑幅度更是高达30%~50%，成为近年来“最冷”的春节。

春节旺季的白酒市场，并没有迎来“一如既往”的春天。如今淡季来临，春天“爽约”的概率更大。而春糖频频延期，更加深了市场寒意。

中国酒业协会理事长宋书玉表示：“产业调整已经进入正在进行时。整个产业必须深刻思考，找准症结，适应变化，主动调整，化解矛盾。预防叠加效应引发产业调整幅度加大。2012-2015产业深度调整之痛，切不可忘记。”

对于白酒经销商来说，在“长期不缺酒、长期缺好酒”环境下，具有市场潜力的优质产品与确定性机遇匮乏，尤其在春糖这一重要的行业商机平台“关门闭户”之下，如何寻找出路成为业内共同面临的挑战。

这份广受关注的致经销商信笺，以“岁寒”代指当下的白酒市场环境，以苍松、寒梅为主要元素，旨在用“岁寒知松柏，傲梅迎春开”的响亮口号，带动行业在“岁寒”时期，勇闯新路、逆势进击。仁怀·1935就是在这样的情形下，通过一系列创新动作成功破圈的典型案例。

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逆势进击

仁怀·1935彰显千元价值

在“岁寒”时期逆势进击的身影中，仁怀·1935尤为引人注目。

作为仁怀酱酒集团推出的战略级新品，仁怀·1935早在上市之前就受到了市场的高度关注。今年4月19日，在仁怀酱酒集团举办的“仁怀·1935超级IP发布会”上，产品正式亮相，此后仅半个月时间，仁怀·1935即在一级市场售罄，市场端呈现出一瓶难求的状态。

宝酝集团创始人、董事长兼总裁、天塞酒庄联席董事长李士祎将仁怀·1935这款大爆品的优势精炼地概括为：“仁怀·1935有四大特点‘酒质特别好、产量特别少、升值空间特别大、拿到特有面儿’，是一个稀缺的机会。”

中国食品发酵工业研究院副总工程师兼酿酒研发部主任王德良表示：“仁怀•1935凭借高品质、高性价比、强稀缺性等特性，以及深厚的产业价值和强劲的发展势能，已然成为行业发展的新势力。”

经过评酒意见领袖的口碑发酵和重点城市的地标占位后，仁怀·1935逐步跨越酒行业的圈子，其品质、文化和品牌向全国核心城市和重点消费群体渗入。

仁怀•1935的成功，对经销商来说，可谓是一线难得的曙光。其背后的发展逻辑是大基建时代正带动千元酱酒的强劲发展。

中信证券在2021年度酱酒报告中预测，由于近两年来千元酱酒发展迅猛，尤其是茅台1935呈现出快速进攻之势，千元酱酒份额稳中有升的趋势具有较强确定性。作为1935大IP下的又一力作，仁怀·1935具有占位酱酒千元价格带的先发优势，表现出巨大的潜力。

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1935超级IP+专业化运营，打造白酒确定性商机

宝酝集团作为仁怀酱酒集团的战略合作伙伴，始终坚持以专业的运营能力和服务能力做强仁怀·1935的品牌和市场。李士祎表示，宝酝集团持续将资源聚焦在仁怀·1935上，构建线上线下联动的全方位、立体式精准营销体系，持续引发话题，赋能产品动销。

首先，中国酒类流通协会常务副会长刘员等专家、领导，老宋的微醺23点、那爷说酒、丁酒年等一众评酒大V，以及顶尖经销商，均纷纷点赞仁怀·1935口感和酒体，并对其超级IP的符号和文化争相解读。

其次，仁怀·1935强势登陆北京、成都、深圳等城市地标大屏，“仁怀·1935 城市打卡活动”合影100+城市地标，投票高达2万人次，在全国范围内开启强势品牌传播行动。

其三，作为仁怀·1935全国运营商，宝酝集团连通全国各大战区、覆盖全国50+城市与核心市场，联手行业协会、白酒专家等重磅大咖，通过线上线下联动方式，召开逾300场“1935超级IP思享会”，将仁怀·1935的市场热度、推广强度推上一个高点，极大深化仁怀·1935的品牌认知和市场影响力。

据透露，短短两个月间，仁怀·1935已成功转化逾400家配额经销商，受到大量高端酱酒消费者的青睐。

有行业观察人士认为，一方面，仁怀·1935超级IP的强势崛起是酱酒核心产区、产业历史传承、优质产品品质叠加而来的集成效应，也是产品本身硬核实力的具体体现。

另一方面，宝酝集团作为“酒业新物种”随着团队规模扩充和渠道深耕，形成了一套独有的产品运作模式，并在全国范围内迅速铺开，专业化的经营团队和创新的营销模式为仁怀·1935铺就了一条确定性的掘金之路。

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