如何高效使用海关数据进行精准客户开发（含外贸工具教程）

通过海关数据开发客户是B2B外贸业务员常用的获客方式，但由于各个国家和地区的海关数据零散、更新不同步等，很多人无法高效找到准确的海关数据，浪费了大量时间成本，便将这个方法弃之不用。

其实，海关数据作为各国企业真实的交易记录，查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，是B2B外贸业务中较为精准的客户开发途径。

那要如何去查找、筛选我们需要的海关数据呢？今天我们就以T云外贸版为例，来详细介绍海关数据的作用，以及如何查找海关数据、开发新客户。

告别费时费力的信息筛选

高效使用海关数据

什么是海关数据？

海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，是各国最真实的买方和卖方的海关交易记录，也叫海关提单。一般海关数据包括以下字段：

• 供应商信息：名称、地址、联系方式等；
• 采购商信息：名称、地址、联系方式等；
• 产品信息：名称、品种、数量、重量、金额、体积、箱量、详细描述等；
• 货运信息：日期、单号、原产地、起运港、目的地、目的港、承运人、船名、运输方式、集装箱号等；
• 集装箱详情：seal number、 service type、marks等；
• 其他详情：贸易方式、付款方式等。

并非全球所有国家和地区都可以查到以上信息，不同的国家（地区）公布的数据不同，如美国会公布贸易双方的信息，而一些国家则不会公开。目前全球公开海关数据的国家仅有32个，这和国家（地区）的基建实力及出口政策相关。

海关数据有什么用处？

讲了这么多海关数据的细节，海关数据对外贸企业来说到底有什么作用呢？主要是如下几类：

1. 分析市场

• 目标市场：了解目标市场的贸易数据情况，比如产品交易总额、交易单价、交易增长率等
• 新兴市场：了解新兴市场的市场潜力空间和市场当前主要的采购商和供应商是谁

2. 调查客户信息

• 目标客户：当你有一家目标客户的时候，可以使用海关数据去了解他近期的贸易情况，比如跟哪些采购商有合作，采购量如何，采购频率怎么样，经常采购产品是哪些型号，这都对于后续业务员主动开发跟进客户提供数据上的帮助。
• 竞争对手：比如国内有些业内的竞争对手生意一直不错，可以使用海关数据去了解他的贸易出口国有哪些，目标客户是哪些，是否与自己的客户群体匹配，进而主动开发对方的合作客户

3. 开发客户

不管海关数据是用来查采购商还是供应商，外贸企业的最终目的还是开发客户实现业务增长。尤其是在网站运营初期或者企业刚出海的时候，没有海外客户，海关数据分析与使用，就是实现冷启动时期客户培养重要途径。

如何高效使用海关数据？
首先，数据查询方面，要查看目前公开海关数据的32个国家和地区数据，需要去目标国家或地区的海关网站。但是，通过这种方式查询查阅非常麻烦，得投入大量时间精力去筛选。

这个时候对于外贸企业而言，通过一站式智能SaaS系统去查找筛选就非常高效便捷了。

T云外贸版不仅集成了32个国家和地区公开的海关数据，还通过“镜像海关数据”提取系统，对海关数据进行了智能化归纳和提取，用户可以一次性、一站式查询全球200多个国家的海关数据。

什么是镜像海关数据呢？前文说到目前全球公开海关数据的国家和地区只有32个，但T云外贸版系统通过分析这32个国家海关数据中的贸易对象国，实现了用户可以直接通过后台查询全球200多个国家和地区的数据。

简单举例，如美国和叙利亚进行贸易交易，叙利亚本身不会公开其海关数据，但T云外贸版通过叙利亚外贸的进出口对象国美国公开的数据，提取叙利亚国家出口的“镜像海关数据”，便能将海关数据查询的范围覆盖其中。

其次，在数据使用方面，我们知道海关数据中的联系人和邮箱是非必填项，单单查找到海关网站上的信息还没办法让我们直接联系上客户。

许多人会结合海关数据中的信息去搜索引擎或社媒上搜索客户联系方式，但使用T云外贸版智能SaaS系统不用这么麻烦。系统已经支持一站式匹配相关公司的基础信息、联系方式，数据可查可用，无需外贸企业再花时间去自己查找。

T云外贸版系统一共汇总了全球3200万+各个国家采购商名录和12亿提关单数据。并且，系统数据次日更新，最大限度保证数据的准确性和及时性，让用户可以一直进行目标客户的查询与主动开发。

操作流程也非常简单高效，轻松几步便可实现数据筛选、查询、使用、开发：

1. 查询客户

输入产品名/公司名/HS编码（6位）进行查询：

2. 筛选客户

根据国家、客户类型、贸易时间筛选目标客户：

3. 查看客户信息

点击公司名查看客户公司详情，数据包含成立时间、国家、公司地址、公司规模、公司网址、公司介绍等基本信息，还有产品采供权分布图、采购频率图、提关单数据、进出口贸易伙伴等贸易数据：

如果数据库中没有公司的基本信息和关键联系人信息，可以使用“AI补充”和“AI搜邮”功能，分别获取公司的对应信息，帮助用户有效的进行客户开发。

4. 客户开发

将目标客户收藏至客户管理，批量进行邮件营销主动开发：

数字化营销时代需要更智能的工具。告别传统外贸费时费力的数据查询方式，一站式智能SaaS系统可以真正做到助力外贸企业高效营销。外贸企业在做海关数据筛选分析时，就可以告别大海捞针、千头万绪式工作，有效数据一目了然，又清晰又直观。

除了海关数据系统，珍岛T云外贸版集成企业出海所需的主要营销与管理工具，贯穿从“引流”到“品牌背书”再到“转化”的全营销环节。以数据分析和客户管理模块，将数据沉淀到CRM系统，进行再营销，解决跨境经营难题，助力外贸企业出海，扬帆海外。