山东
珍酒的“珍情”营销，为何能持续保持精准、有效？
文｜云酒团队
6月10日至7月15日，珍酒开展以“家有好儿女，留下最靓丽的青春”为主题的父亲节市场活动。
活动期间，在活动门店购买珍酒·珍十五或珍酒·珍三十指定产品，凡家中有13至20岁的子女，可获赠“珍情版”摄影套餐：子女艺术写真或全家福一套。
珍酒方面表示，活动持续半个月以来，市场反响热烈，各大区合伙人都在积极宣传、推广该活动，短短15天时间，全国便预定了几百套摄影套餐。
对比行业其他企业的父亲节相关活动，珍酒再次延续其特有的“珍情”风格，也让消费者感受到珍酒的心意与温度。
▼点击视频，一起定格“珍贵瞬间”
“珍情版”父亲节套餐
本次父亲节活动选择了珍酒的核心大单品珍十五和高端大单品珍三十作为指定产品，并设置了两种套餐形式，供消费者选择。
套餐一：购买珍十五满5件或珍三十满3件，赠送价值1688元的“父亲节珍情版摄影套餐”一套；
套餐二：购买珍十五满10件或珍三十满6件，赠送价值2688元的“父亲节珍爱版摄影套餐”一套。
此外，珍酒统一洽谈全国知名的摄影机构进行合作，各大区也可根据实际情况，按照公司套餐标准沟通当地知名摄影机构进行合作。
关于举行此次活动的初衷，珍酒方面表示，在大多数家庭中，父亲承担着家庭重任，平时大多工作繁忙、应酬较多，对子女和家人的日常陪伴可能较少。珍酒在父亲节期间推出此活动，希望为家庭默默付出的父亲们可以和家人，子女一起拍摄一组温馨的全家福，或者为子女拍摄一组青春靓丽的写真，记录下阖家幸福的瞬间和子女成长的点滴。
从活动的设计不难看出珍酒的精心准备。通过与消费者的“珍情”互动，珍酒进一步提升品牌温度，拉近与消费者之间的距离，助力终端动销。
今年四月，基于和《人世间》的共同的情感表达，珍酒成功牵手爱奇艺，在《人世间》剧集中精心选择8个感人的片段进行植入，以“珍”字向观众传达关于亲情、友情、爱情的表达：珍惜、珍心，更需要珍酒相伴。
这一次，贵州珍酒再次选择在父亲节开展“珍情营销”，在持续潜移默化影响目标消费群的同时，也在助力合伙人终端销售。而贵州珍酒所表达的“珍”情感也正是珍酒对于亲情、爱情和友情的理解与传递。
创新C端，助力B端
早在2021年10月28日，珍酒联合环球音乐、腾讯音乐打造了首支品牌主题曲——《真的爱你（珍情版）》（点击链接阅读原文《Beyond《真的爱你》珍情版MV首发，主角是瓶酒？》）。短短1个月后，贵州珍酒的这支经典“重唱”品牌主题曲不仅在圈内刷屏，更是在全民k歌平台获得超1.1亿次的曝光。
有观点认为，贵州珍酒这支品牌主题曲就是借助“音乐营销”攻势，实现与消费者“走心”并扎根大众心智的目的。
去年年底，珍酒开启的“我与时代联名”时代联名酒创意征集活动，同样延续了珍酒的“典型”风格，珍酒既创新了营销模式，同时还找到了与消费者共情的方式，通过与消费者深度互动，提升品牌张力。
珍酒在C端的创新与努力，契合了当前的酱酒趋势，也将为渠道赋予更大的能量，夯实消费基础。
当前，酱酒正从B端渠道增长转向C端消费增长，谁拥有更强的消费力，谁就能站稳脚跟。企业比拼的将是以开瓶率为导向，围绕消费者为中心开展的规模化运营能力和品牌势能构建，即C端运营能力。
就在6月24日，“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”高端品鉴会（昆明站）落下帷幕。在消费者培育上，珍酒火力全开，以高端品鉴会为引领的各级品鉴活动已在全国开展了数万场，对关键意见领袖、关键意见消费者、关键消费圈层进行持续渗透，不断扩大珍酒的“朋友圈”，带动更多“珍朋友”喝珍酒。
珍酒积极作为，以切实解决市场痛点的各项品牌营销活动为抓手，持续助力合伙人市场动销，进而提升珍酒厂商的进化能力，助推企业穿越行业调整小周期和市场大周期。
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