月捐话你知 | 西贝•贝愛公益 月捐经验分享

溪流月捐计划是爱德基金会依托互联网月捐平台和月捐工具打造的月捐品牌发展和伙伴月捐支持计划。2018年，爱德基金会推出溪流月捐计划，旨在支持深耕“月捐”筹款，以互联网智慧公益与机构月捐战略相结合，共同实践“明行、明慧、明道”三明公益理念。

爱德溪流月捐计划，溪流汇聚江河，小爱汇集大爱。人人公益时代，公众参与支持公益，养成持续捐赠习惯，这是爱德溪流月捐计划的美好愿景。爱德愿与公众一起，携手让生命更丰盛，让社会更公正，让世界更美好。

今天，我们来一起看看企业月捐是怎么做的~

2021年5月19日，贝爱公益月捐计划正式启动，在短短10天内，月捐人数就达到了700+人，首战告捷的背后，还隐藏着企业月捐不得不说的魅力……

西贝•贝愛公益（原西贝愛心互助金），2007年由西贝集团首席贝愛公益官张丽平女士创立，旨在为进城务工人员及家人在突遇重大疾病、意外事件时提供及时有效的帮助。属于企业社会责任部门。

“病来如山倒”

每一位进城务工者的担忧

2021年9月，在北京一家餐厅打工的威哥突然在岗位上晕倒，后确诊为脑干出血、高血压三级、肺部感染等多个并发症。威哥父亲患癌数年，为了给父亲治病几乎花光家里所有的积蓄。威哥晕倒后在重症监护室治疗3个多月，一时间，巨额的医药费给威哥的家庭带来很大的压力。

然而这并非是个例，在鼎沸繁华的大城市中，这些漂泊的打工者、家中的顶梁柱，不仅承担着一家老小所有的开销，也随时承担着“病来如山倒”的风险。

2007年，西贝集团首席愛心互助官张丽平女士创立“应急救助”项目，开始为进城务工人员及家人在突遇重大疾病、意外事件时提供帮助，十多年来，该项目捐助超千万善款帮助500余名进城务工人员再现希望。

“打工人”的互助

让温暖星火燎公益之原

在超千万的善款中，很大一部分来自创始人及西贝集团员工的反哺，也许是因为同为打工者，便更能对这些遭遇困难的进城务工人员而感同身受，为了积极践行社会责任，帮助更多进城务打工者解决困境问题，西贝集团在中华社会救助基金会创立“贝爱公益基金”，开始为更多进城务工人员提供及时、精准的帮助。

随着慈善法不断的更新，“贝爱公益基金”也发现了更多新的机会，为了给愿意长期支持公益的员工们一个稳定的行善渠道，2021年5月19日，“贝爱公益基金”上线月捐项目，上线仅10天，就收获了700余名月捐人，到2022年周年庆，月捐总人数已经突破了1100人，“打工人”之间的互助，迅速在这片公益之原上燃起了暖心之火。

▲ 贝爱公益月捐计划传播素材

“月捐大使”的正确劝募姿势

让善意迅速链接

虽是迅速“燎原”的梦幻开局，成功的背后却也有迹可循，尤其有这样一个数据让我们不得不注意——“贝爱”月捐大使人数从2021年月捐启动之初的17位增加到目前的99位，增长的不仅是月捐大使的人数，更带来了80%之多的月捐人。都说“有能量做月捐大使的人很有限”，为什么贝爱月捐大使人数增长的如此快，还能带来如此多的月捐人呢？

圈子内的连锁效应

在贝爱公益基金发起月捐项目之初，就这样界定了月捐大使的身份：选择你最爱的老大，组队积攒能量，为爱出发（推文：）。贝爱公益基金的月捐大使多来源于西贝集团的高层，在个人影响力和号召力上具有天然的优势，固定圈子内的行为更容易影响他人，公益行为更是如此，当有几位管理层愿意投入其中，那很快就能产生正向的连锁效应，此时再去邀请更多的月捐大使便能产生事半功倍的效果。

看到故事，才能了解故事

所有的月捐策略都以结果为导向，如果说更多的月捐大使是“敲门砖”，那么真实而又动人的故事就成为了打开门后能否留住潜在月捐人的“菜肴”，当由字母和数字组成的链接带上温度，当“打工人”之间的感同身受形成共鸣，老大们的分享的动作就带来了最行之有效的结果。

企业月捐的魅力

也需要用策略去维护

贝爱公益月捐人的直线上涨让我们看到了企业月捐的魅力：范围特定的劝募对象、一呼百应的企业员工，然而如何运用好自身的优秀资源，贝爱公益基金也积极做出了系列策略：

月捐周年庆

使用“先定一个小目标”这样具象且有仪式感的话题作为引导，积极发展新的月捐人；

推文：

设置不同等级的捐赠人激励，让捐赠人“捐有所乐”。

推文：

利用短视频、词云等快传播的形式让每一位捐赠人看见自己的付出带来的回报；

常态化劝募

每个月10号设置贝爱月捐日，在劝募的同时也讲述着一个个动人的月捐故事；

推文：

组织月捐人社群，积极反馈月捐项目的每一个动态。

定期组织线下活动，通过更直接的活动体验让潜在捐赠人浮出水面；

尝试企业月捐

初期需要做的准备

在这场轰轰烈烈的月捐活动中，企业月捐的魅力彰显无疑，但对于大多数公益机构来说，如何接触与自身相契合的企业，是一个不小的难题，为此，我们给到大家几个着手企业月捐的建议：

积极经营已合作过的企业资源，从业务、品牌等多方面寻求共赢思路，达成可持续合作。

从小的合作窗口切入，与企业建联，积极开拓积累CSR等项目策划执行的成功案例及经验。

挖掘可为机构推荐背书的中间人，积极拓展新的企业资源。

月捐一直是可持续筹款中最值得探讨的话题，而企业月捐的出现无疑是一场新的机遇，在机遇中寻找突破，在突破中遇见新的机遇，希望大家都可以有意料之外的收获~

快来猜一猜

这张周年庆捐赠证书有什么特别之处吧

答案揭晓

“贝爱”二字是由已加入贝爱公益月捐计划一周年的捐赠人姓名所组成的哦，期待你的名字能够出现在下一年的海报中！

▲ 成为贝爱月捐人，关爱进城务工人员