促销期延长、力度加大，今年首个家居线下展会来了

记者 | 郑小琳

6月23日，第11届中国广州定制家居展正式开幕。作为今年家居行业首个线下大展，开幕当天现场人气较旺。

不仅吸引了众多行业人士，也汇聚了不少百强全屋定制品牌，包括米兰纳、司米、尚品宅配、维意定制、好莱客、玛格、卡诺亚等诸多行业知名或新锐品牌。

据了解，这届定制展囊括了定制行业各个细分品类，如整木、全铝、门窗、智能家居、软装、厨房电器、护墙板、地板、楼梯、卫浴、淋浴房、集成吊顶、五金配件等。

作为今年家居行业的第一个展会，中国广州定制展的顺利举办，对家居产业经济复苏起到提振作用。

在这届定制家居展上，许多定企都亮出今年新品及“火爆”的促销活动。并且，相较往年，今年定制家居行业的促销季似乎更长，可供C端消费者选择的套餐更多，新品、款式也更加丰富。

一位定制家居品牌负责人告诉界面新闻记者，和以往3-4月首轮旺季促销不同，今年家居行业促销周期相对更长：“现在市场上最不缺的就是套餐，各大品牌都在推新、搞促销，力度都不小。”

一位来自广州的维意定制门店经理也持相同看法。在她看来，虽然林林总总的套餐，令消费者在家装方面选择更多，但对我们销售来说，C端竞争激烈，我们业绩压力更大。尤其上半年，受全国多地疫情影响，逛家居商场人数减少，店铺生意冷清许多。”

但企业层面来看出发，在市场盛行的“套餐战”“价格战”背后，定制家居企业主要目的还是提高销售规模。

中国家居、设计产业互联网战略专家王建国向界面新闻表示，当前家居市场景气度正在陆续回暖，“套餐促销”属于常规操作。这些系统性让利和优惠，目的还是为了提高客单价，通过牺牲利润率来提高营收。

据界面新闻观察，今年定制家居展汇聚了众多中部、腰部及新势力品牌，鲜少看到大牌身影。例如，定制家居龙头欧派缺席此次展会，索菲亚则携米兰纳、司米等子品牌参展。

家居展会作为企业渠道扩张的重要手段，在行业已成共识。但近年来，部分头部定企却鲜少参加定制展会。

“那些具备成熟且完善销售体系的头部大牌，已经不再需要借助展会来进行业务拓展。相反，对于中、腰部企业来说，展会依然是其拓展B端业务的重要渠道。”一位家居行业人士对此表示。

2022年即将过半，作为家居界首场盛会，广州定制家居展的成功举办，不仅对家居产业经济复苏注入强心剂，也极大增强了家居人的信心。同时，伴随国内疫情可控，家居产业景气度也在逐渐回升。