集采大背景下，高值耗材经销商还能撑多久？！

　　怎么办？集采与DRGs/DIP施行后

　　高值耗材经销商生存承压

　　现如今，部分医用耗材经销商的生存压力正在变得越来越大。

　　2021年，国家医保局等8部门联合印发了《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》，在降低患者治疗成本、增加患者耗材需求量的同时，也进一步压缩了单个耗材的利润空间。

　　另一方面，伴随着国家 “一票制”、“两票制”的持续推进，医用耗材渠道商收益空间不断被压缩，这就导致很多二级以下的经销商被一级代理商整合，更有甚者被迫退出市场。

　　再者，按病种付费，形成了诊疗手段的之间竞争，医院对进一步降低耗材价格有普遍性需求。耗材渠道商面临的现实更为严峻。

　　时代的一粒沙，压在经销商肩上就是沉重的一座山。政策环境变化，加大了经销商“选品”的难度，也倒逼着更多渠道商求变谋发展。

　　未来，医用耗材渠道商怎样才能更好的“活下去”？

　　需关注！集采/DRGs不是“末日”

　　高值耗材经销商一定把握这3点

　　一是把握“国产替代”大潮。

　　2019年国家颁布的《治理高值医用耗材改革方案》指出，会支持具有自主知识产权的国产高值医用耗材提升核心竞争力，进一步提升高值医用耗材的国产化率，减轻人民群众医疗费用负担。

　　高值耗材领域，国家积极推进“国产替代”的方向坚定不移，对于经销商而言，拥抱“国货”是未来长期发展的必经之路。

　　二是选择市场基数大且有发展力的产品，有如透析产品。

　　近年来，受到人口老龄化等因素影响，我国终末期肾病发病率逐年增长并增幅加快，每年约有2%的患者进入终末期肾病，增长速度已高于人口增速。据CKD-NET报告，我国接受肾替代治疗的尿毒症发病率为 122.19/百万人口，患病率已达442.13/百万人口。

　　而肾替代治疗中，血液透析占据了市场主导，2021年我国血透患者约为95万人，腹透患者约为14万人，选择血透为主要治疗手段的患者超过80%。

　　不仅如此，国务院《关于全面实施城乡居民大病保险的意见》已将终末肾病纳入国家大病医保报销，大病医疗费用报销比例能超过70%，部分地区报销比例超过90%；DRG医保支付改革，加速了大医院从 “大小病通吃”向 “看大病”发展模式的转型，催促着医院尽快提升肾病等大病的治疗能力；社会办医方面，国家也在规范和引导社会力量举办连锁化、集团化经营的血液透析中心等独立设置医疗机构；新冠疫情从某些角度上也促成了ICU病房的新建加速……

　　鉴于国家审批血液透析中心的门槛非常高，结合以上发展趋势，都将进一步释放透析治疗需求，进而带来血液净化行业的市场规模快速增加，带动透析耗材的需求量增长！

　　2021年，我国血液净化市场规模超过1000亿元，仅血透导管的需求规模就超过了1.2亿。而这种需求未来还将继续扩大，据中研网预测，2025年血液净化市场规模将会达到1300亿元。

　　第三，也是最为关键的一点。

　　现在的医用耗材经销，不能只看产品本身，更要关注耗材生产、服务、临床使用等全流程，共同提升产品在临床服务上的表现，为患者与医院带来更好的服务，快速从产品提供商到服务提供商的转变，其背后厂家的全方位支持则显得更为重要。

　　结合以上的要求，为渠道商朋友介绍驼人集团的血透耗材服务模式，供参考！

　　驼人集团血液透析耗材

　　扛起国产替代“品质服务”大旗

　　高值耗材，国产品牌

　　河南省驼人医疗科技有限公司，作为自主创新型的国产品牌，从2012年开始，专注于血液净化类产品的生产研发，2015年拿到血液净化类III类产品注册证，10年间成功申报专利35项，产学研专利转化10余项。公司拥有多项产品解决方案，产品品类现已涵盖“血液透析导管”等高值耗材在内的血液透析类全套耗材。

　　▲ 驼人集团血液净化产品事业部

　　一次性使用血液透析导管套件

　　高质量、优服务、应用广

　　驼人集团提供的一次性使用血液透析导管套件，除了能提供血液透析导管、导引导丝、扩张器、穿刺针等基本配置外；还能提供橡胶手套、肝素帽、缝合针、消毒液刷、医用纱布、手术巾、治疗巾、注射器、注射针、手术刀、手术贴膜、医用输液贴等选配配置。

　　产品包装有序，规划标准包和复合包两种方案，可“一站式”满足经销商代理、医院临床的不同需求。

　　▲ 一次性使用血液透析导管套件参考图

　　驼人一次性使用血液透析导管，细节设计：

　　尖端采用蓝色软头；有利于降低对导管损伤风险；

　　清晰的穿刺深度指引，有利于提高置管安全程度；

　　导管管体材料采用医用聚氨酯(TPU)制造，生物相容性好，留置人体能够自动软化，根据血管形状塑性，保护血管内壁；

　　可进行短期留置，方便医生操作使用。

　　该产品适用于血液净化中心、肾内科、ICU、腹膜透中心、风湿免疫科、肝病科、急诊等各类场合，应用广泛。

　　了解更多产品信息

　　欢迎扫码预约观看直播！

　　血透包干制发展趋势如何？血液透析耗材又该怎样选择？

　　本次直播还将邀约知名三甲医院院长、主任，为大家解答血液透析相关问题！

　　直播主题：“驼”领行业先机，“透”创美好未来
直播时间：6月25日（周六）19：00 - 20：30

　　直播嘉宾：

　　新疆医科大学第一附属医院 陆院长
湖北襄阳市中心医院肾病内科 袁海主任
驼人集团血液净化产品解决方案经理 寇会杰经理

　　提供高效、可靠的代理支撑

　　值得一提的是，选择驼人一次性使用血液透析导管套件，获得的不仅仅是高质量的产品，而是来自于驼人集团的整套高效、可靠的代理支撑。

　　学术方面，驼人集团建设了三医博物馆：中国医学博物馆、中国医疗器械博物馆、中国医疗保障博物馆，博物馆建筑面积16000㎡，展品20000余件，依靠文化吸引学术交流。

　　销售方面，驼人集团建设有总规划11万平米的国际医疗器械交易中心，服务医疗器械上游原材料客户、第三方物流配送平台（大流通商）、医疗器械经销商、公立医疗、非公立医疗集团、民营医院等医疗机构等；联通上下游，不需要经销商东奔西走。

　　培训和研发方面，驼人集团可提供专业产品培训，与经销商深度交流及研发合作。同时驼人作为国产品牌，也可提供更加贴合国人需求的耗材设计。