茅台远航，驶向深蓝！丨酒业家特稿

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一文读懂茅台集团2022战略研讨会

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

茅台，这艘酒业巨轮将以何种姿态驶向何处？这是关乎中国白酒行业未来发展的问题。

步入“高质强业”新征程时代的茅台在6月21日召开的“茅台集团2022战略研讨会”上，给出了清晰的答案。

这场时隔两年在茅台总部召开的茅台集团战略研讨会，从形式上说，仅仅是一场关于“茅台战略”的头脑风暴，但在茅台集团这个举动的背后，能够明显的看出以丁雄军为核心的茅台集团高层对于茅台这艘巨轮所赋予的全新驱动力。

从去年9月以来，茅台所搭建的“四梁八柱”于茅台集团而言，就如同给茅台这艘巨轮打造的船身，然而行稳致远、驶向深蓝，需要有更为强大的动力和更为坚实的抗风浪能力。

茅台的对手，只有自己，茅台的所做之事，也是为了不断超越自己。

从业绩来看，2021年，茅台集团实现营收1326亿元，同比增长超过16%，实现利润851亿元，同比增长近15%；其中，茅台集团的酒类业务营收达到1283亿元，茅台集团旗下的上市企业茅台酒股份有限公司实现营业总收入1094.6亿元，实现了集团公司、股份公司、酒类板块三大千亿的历史性跨越，这一业绩放眼酒业来看，是“一骑绝尘”的存在。

从品牌来看，在日前发布的2022年凯度BrandZ™最具价值全球品牌排行榜上，茅台以1033.80亿美元的品牌价值位列第14位，在上榜的14个中国品牌中位列第三，仅次于腾讯和阿里巴巴，在全球酒类子榜单中一马当先，蝉联冠军。

“十四五”期间，茅台集团定下的品牌发展目标是迈进世界500强企业阵营。相关数据显示，截止2021年，茅台集团距离世界500强企业门槛的差距约为517亿元，这就是茅台在实现了“一骑绝尘”之后，仍持续奋斗的不竭动力。

从行业来看，结合去年9月尤其是今年以来茅台的举动和表现来看，茅台在市场体制改革、价格体系改革、产品体系改革方面迈出巨大跨越，在文化打造、产品培育、消费者培育等方面均实现了卓越的成就。

当然，这是站在一个酒业公司的角度来对茅台的评判，但茅台，早已不止是一家简单地酒业公司。作为民族品牌，茅台并不满足于当下的成就，对标“十四五”和更远期的发展目标，茅台仍在孜孜以求的进行钻研和进取。

所以，才有了这次备受业内外瞩目的“茅台集团2022年战略研讨会”。从这场极为重磅的会议上，酒业家看见了茅台的多重战略信号：

首先，茅台是认真的。一方面，从本次战略研讨会参与的专家来看，均大名鼎鼎，且覆盖了“产学研融”等各个领域，用更为宏观的眼界和更为微观的视角，为茅台集团的发展进行“把脉”，开出“良方”。

另一方面，茅台方面也表示，从今年开始，将每年的夏至定为茅台集团召开战略研讨会的日子，且将原来的“茅台研究院”进一步更名升级为“茅台战略研究院”，由茅台集团党委书记、董事长丁雄军亲自挂帅，可见茅台方面对于此事的重视程度。

其次，茅台要升级提速。所谓“升级”，是当前的茅台，锚定发展目标，在坚持“做足酒文章、扩大酒天地”的主业之下，已不满足于仅仅是酒类赛道，正在寻求更多赛道的发展。酒业家了解到，本次战略研讨会的三大研讨话题之一便是：提升产业链能级，焕发茅台产融协同新活力。

所谓“提速”，是茅台已经确定了必须“大踏步”的既定战略，既要寻求酒类主业的发展提速，又要寻求通过产业“升级”带来的发展提速。对标茅台进军世界五百强的发展目标和“双翻番”的经济指标，提速是茅台的必选之路。

正如丁雄军对“赛道”的阐述：赛道是战略路径问题，茅台要持续赢得未来，就要锚定赛道、奋力奔跑，赛出加速度、跑出高质量，形成具有核心竞争力、牢固护城河、活跃新风口的茅台产业体系，探索“茅台+”“+茅台”“茅台×”及数字融合、酒旅融合、产融结合等新赛道的战略路径。

再次，茅台要做“行动派”。自去年9月以来，茅台一直在践行“行动派”的使命与担当。事实上，在过去的9个月中，茅台一直在奔跑，从未停歇。在本次研讨会召开的前几天，茅台股份的年度股东大会上，丁雄军围绕“美时代”，提出了“渴望美”的表达。显然，茅台在通过自己的行动去“实现美”。

在本次研讨会上，丁雄军以“寻道·赛道·布道”为题发言，其本质就是在表达他对于茅台所渴望的美该如何实现。丁雄军说：当前，茅台进入“美时代”，充满了变化、充斥着挑战，是一个需要不断奋斗的时代，茅台要顺应时代之变，主动寻道、主动求变，不断探寻茅台更美、更宽、更远的大道。

而所谓“布道”，则是战略方法问题。丁雄军说：“茅台要基业常青，就要有科学的制度、一流的管理、优秀的人才、厚重的文化，形成茅台的治理体系。”

据了解，丁雄军在本次研讨会上的发言时间并不长，但是在酒业家所掌握的有限发言资料中，可以提取出四组关键词句：

（1）奋力奔跑，赛出加速度、跑出高质量

（2）形成具有核心竞争力、牢固护城河、活跃新风口的茅台产业体系

（3）“茅台+”“+茅台”“茅台×”及数字融合、酒旅融合、产融结合等新赛道

（4）推动茅台的高质量发展之路更加宽阔和远大

不难看出的是，第一句强调的是速度，第二句强调的是质量，第三句强调的是多产业布局，而前三句的最终目的，是为了实现第四句。

对于前三句的战略研讨，可以在本次茅台战略研究院向社会公开发布的2022年度13项研究课题中进一步找到答案。通过对13项研究课题的梳理，酒业家发现，可以概括为两大部分：

其一是关于茅台集团多产业布局发展的课题，包括《茅台集团产业布局与产业升级战略研究》《茅台集团康养产业发展战略研究》与《茅台集团金融产业能级提升战略研究》。

其二是茅台“五线”发展道路中所密切涉及的话题，包括文化层面的《茅台“酒文化的极致”品牌定位战略研究》《茅台特色酒礼开发与建设研究》《茅台集团酒旅融合的动力机制与创新路径研究》、品牌和营销层面的《茅台“美”时代内涵意义与战略指标体系构建研究》《茅台集团数字化营销战略研究》《茅台集团酒类产品云仓布局与优化研究》《茅台酒终端渠道品牌形象展示研究》《茅台集团“五合营销法”实施策略研究》以及质量和人才管理层面的《茅台集团“365”质量管理体系建设研究》《茅台集团现代人力资源管理体系建设研究》等。

从整体上看，这些课题，几乎已经囊括了当前茅台在产业链布局、品牌营销、文化打造、质量管理、人才培养、数字化探索等各个领域的所需，其中也包括了诸如“美”时代内涵研究与“五合营销法”策略研究等当前茅台最亟需解决的问题。

在酒业家看来，把这些课题面向社会公开发布，与诸多顶级“外脑”沟通，彰显的是茅台以开放的心态和诚恳的态度接受外界建议与意见的心胸，志在进一步拓宽和牢固发展护城河、走出一条更加宽阔和远大的高质量发展之路的发展愿景。

从微观层面的每一项课题来看，本次所发布的相关研究课题，正是茅台在生产、管理、经营与运作实际中正在践行的相关领域，也是茅台在过去9个多月来所搭建起的“四梁八柱”，如：酒文化的极致、美时代、数字化营销、五合营销法、365质量管理体系等。

但是聚焦到每一项研究课题的名称之上，就会发现，茅台所追寻的，不仅是要做这件事，更在于为什么要做这件事、怎么样才能把这件事做好、如何不断丰富每一件事的内涵与外延。这正是茅台的召开此次战略研讨会的出发点与初心，是茅台最宝贵之处。

2022年，之于茅台集团而言，具有非常重要的历史意义。这一年，是茅台走过辉煌70年后的新起点，是茅台“高质强业”新征程的元年，是茅台提出“美时代”，践行“五线”发展的关键之年。

在这样的时刻之下，茅台集团重启战略研讨会，所释放的核心信号就在于：一个崭新的茅台，已然站在了历史的出发点之上，一骑绝尘的茅台虽前无榜样，但心有方向，就像一艘已经离岸的巨轮，正加速启航，面向大海，驶向深蓝！

附：茅台集团2022年战略研讨会参会名单

线上线下主旨发言嘉宾：

泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升

中国酒业协会理事长宋书玉

知名经济学家、北京时间京融智库首席经济学家任泽平

北京大学国家发展研究院管理学教授、BIMBA商学院院长陈春花

中信证券董事总经理、首席消费产业分析师姜娅

帝亚吉欧中国董事总经理马克·爱德华

晴帆咨询创始人、北大纵横高级合伙人潘亦藩

茅台学院党委副书记、校长蔡绍洪

出席会议嘉宾：

财经作家吴晓波

宇业集团、美瑞健康国际董事局主席，中珈资本董事长周旭洲

公牛集团董事长阮立平

居然之家集团董事长汪林朋

武汉银海置业有限公司董事长、中珈资本（武汉）投资管理有限公司CEO曾文涛

伟鹏集团董事长喻鹏

利泰集团董事长江黎明

易方达基金管理有限公司董事长詹余引

赛拉弗光伏董事长兼总经理李纲

亿纬控股公司董事长骆锦红

居然之家副总裁何勇

中国酒业协会副秘书长杜小威

武大教育发展基金会副理事长兼秘书长邓小梅

武汉大学化学学院党委书记王丽萍

亚布力中国企业家论坛秘书长张洪涛

骆珈酒业CEO苟鸣春

正隆保险经纪股份有限公司董事长蹇宏

附：《茅台战略研究院2022年度课题》

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