直播间，掀起「新浪潮」

编辑 |DDD

图片来源 |淘宝直播

大浪潮、小人生、新生活。

在电商直播发展越来越多元化的今天，直播间里能够满足的消费者需求也随之变得多元。在直播间里，消费者除了获得最初优惠货品的需求之外，逐渐有了情感寄托，消费者与主播之间建立的关系也开始逐渐从直播间内的「信任」延续到直播外的共同「成长」。

直播间涌现出满足消费者生活需求并与之产生情感共鸣的货品，也反映出主播和消费者当下的消费情绪以及流行趋势。

如何能够更精准地洞察消费者，以及针对消费者变化多样的需求，主播如何挑选更加合适的趋势货品推荐给用户？由淘宝直播发起的直播内容趋势 IP「直播新浪潮」，在今年的 618 发起了一场「乘风破浪」的「新浪潮人生」系列活动，与超过 1.1 亿人感受了这场「浪潮」。

「大大的浪潮，小小的人生」，是「直播新浪潮」此次向用户传递的核心思想。从 6 月 5 日到 6 月 14 日，在天猫 618 品类日特辑推出系列策划，携手 20 位淘宝主播和十大品牌，以【可持续的美】、【不设限的乐】、【有情绪的家】等不同消费趋势，携手烈儿宝贝、陈洁 kiki、叶一茜、朱丹、呼呼美呼等 20 位淘宝主播，联合 Augustinus Bader、人头马、百加得、百利、CPB 肌肤之钥、BEAUCLAIR/雪美清、好莱客、KAZOO、自然乐园等十个品牌，开启为期十天的新浪潮专题直播，推出「浪潮」趋势消费品清单，满足了消费者的各种购物需求，在这个 618 掀起了一阵「小小人生浪花」。

浪潮之物：

三大趋势透露新消费者自我表达

10 大品牌引领方向

如今的消费者更加理性和专业，并且 TA 们越来越需要被关注，也需要共情与共鸣，这背后是人们更加追求生活中的仪式感与满足感，也更加专注自我的情绪表达。

淘宝「直播新浪潮」此次希望能够真正地找到如今消费者所关注的浪潮趋势，去创造一些可持续沉淀以及发展的社会价值。

从崇尚与自然持续发展的相处方式延伸出「可持续的美」，吸引了包括 CPB 肌肤之钥、Augustinus Bader、自然乐园、BEAUCLAIR/雪美清、KAZOO 等品牌的响应；从追求多种快乐方式的自我情绪释放里，延伸出「不设限的乐」，吸引了人头马、百加得、百利等酒类品牌的参与。更加关注宅家感受的消费者，更乐意在一个「有情绪的家」里放松自我，这一点，好莱客定制家居完美匹配这种需求。

为了让用户更快速地感知到这次「新浪潮人生」活动的情绪与调性，淘宝直播邀请烈儿宝贝、 陈洁 kiki、叶一茜、朱丹、呼呼美呼五大主播携手拍摄了一支独家视频。

短片分为五大章节——【为了让美可以一直持续】、【突破抵达快乐的局限】、【找到此刻的快乐】、【保留完全的自己】、【在世界中找到自己的位置】，细腻而生动地分别彰显出充满自我个性的声音。让用户能够非常直观地感受到「新浪潮」之下生活的各种情绪，迅速地在视频中找到自己的影子并理解当下时代的消费表达。

Augustinus Bader、人头马、百加得、百利、CPB 肌肤之钥、BEAUCLAIR/雪美清、好莱客、KAZOO、自然乐园……等品牌在片中出现的方式，突破了传统广告片的展示方式——视频结合每位主播的个人风格和人生经历，让品牌露出的形式融入对生活场景的表达中，在为短片增添氛围感的同时，也让产品获得了品牌独家的宣传舞台。

浪潮之声：

联合 WWD BeautyInc

权威人士发出可持续呼声

6 月 5 日正值「世界环境日」，淘宝直播联合百年国际杂志 Women’s Wear Daily（以下简称 WWD）旗下的 BEAUTYINC 美妆观察，推出「可持续的美」时尚论坛，为「新浪潮人生」直播活动开创链接国际化，论坛超过了超过 1 万多人的观看，并且突破 10 万人的关注，这也为新浪潮活动拉开了序幕。

在论坛上，淘宝直播的市场营销负责人简柔表示，淘宝直播会持续引入优质商家和专业主播向消费者传播可持续理念，不断提供让更成熟的消费者停留在平台上、满足他们需求的信息，以及凭借平台的力量，与商家和主播共同提倡「可持续的美」的概念，而这也是这次新浪潮专题直播 IP 诞生的初心——除了为消费者提供高效便捷的消费体验，更是希望通过平台向全社会和所有用户传递可持续的观念。

作为淘宝主播代表的李艾通过引导可持续消费为下一代提供更好环境的理念引起了直播间观众的共鸣，她表示，直播发展到现在，大部分头部主播能拿到的利益点是相似的，而在价格之外，更精准的产品推荐和更独特的产品将会是直播行业中差异化竞争的关键，这也是直播里的「可持续的美」。

作为头部电商平台中的重要行业代表，天猫美妆大客户 & 奢美线负责人瑷米也认为，基于对消费者趋势的洞察，天猫美妆奢美行业今年将会重磅推出四大趋势，包括科技护肤、话题性妆容、奢宠颜值礼和高定沙龙香。「可持续的美」将是天猫美妆持续倡导和品牌共建的，希望可持续发展能更多地进入消费者的生活中，在他们的梳妆台上，有越来越多的可重复灌装的科技护肤的产品，有着当季最 IN 的自然妆容，将穿香变成可持续的形式，也将这些美丽的瓶身、包装等进行创新的再改造，妆扮更美的日常。

作为品牌代表，Augustinus Bader China GM 品牌中国区总经理庄莹就表示，通过淘宝直播与 WWD 强强结合的联动传播，品牌的正能量和积极理念能够以最高效的方式传递给消费者。随着社交媒体在中国的迅猛发展，消费者也经历了快速的发展变化，淘宝直播所引领的传播新潮流帮助用户对产品、品牌的理解更加深入，从而能反过来影响品牌的决策，促进多方双向的发展。

浪潮之心：

浪潮短片走进小小人生

主播直播间真情表达

在这个活动里，粉丝们能够在直播间看到随着时代浪潮的变化，每位主播所做出的大大小小的努力。这一场场直播，不再是简单枯燥的重复卖货，而是主播与粉丝之间一次真实而超近距离的情感交流。淘宝直播及主播给大家打造了一次别样的直播旅程，让大家在「买买买」之余，在直播间产生更多的情感链接；也让主播不再仅仅充当品牌的「金牌推手」，而是有机会结合自己的生活，输出情感表达，与粉丝用户共同感受当下时代的情感共鸣。

值得注意的是，这次参与活动的主播，有明星矩阵、红人矩阵，除了大家耳熟能详的「带货老将」比如烈儿宝贝、陈洁 kiki，还有闪亮登场的新朋友「电商新咖」知名主持人赵普。在活动期间，20 位特色主播，像陈洁 kiki，坐在屏幕之前，与大家分享自己的过日子哲学——即使生活有很多大大小小的困难，但是每个人的小日子还是要认真过，大家都值得拥有自己的小小幸福人生。还有呼呼美呼，更是首次吐露自己这一年半载随着环境改变，自己与团队也做出改变的真实心路历程，鼓励大家像自己一样，跳出舒适圈，勇于打破人生界限，让更多人看到自己的更多可能。

浪潮之势：

核心人潮地标掀起巨浪

淘宝主播群像亮相

如果你最近曾路过成都人潮汹涌的春熙路，一定在那块核心商圈看到了那块引人注目的「新浪潮 3D 大屏」。

淘宝直播将此次的短片投放在知名的商圈地表，活动累计 1000 万人次的曝光量，通过线上社交媒体与线下大屏的联动传播，与消费者成功实现无缝联动，让线下人群也能够第一时间直观地感受到无处不在的「新浪潮人生」的力量。

线上社交媒体与线下大屏的联动传播，与消费者成功实现无缝联动。线上线下的主题式串联宣传，形成了一个强大闭环的事件营销，能够升级加码 IP 心智渗透，以更短的路径建立人群共鸣，打造消费者强记忆点。

总结

1.1 亿人的观看，800 多万的话题量，超过千万的曝光量，此次淘宝直播，联合烈儿宝贝、陈洁 kiki、叶一茜、朱丹、呼呼美呼等 20 位主播，在站内为其匹配了相关的强曝光活动资源包，让品牌在短周期获取针对性的集中流量进行传播。

同时平台结合消费新趋势，策划了一系列特色的直播间活动，协同明星主播、红人矩阵以创新的背景设计和空间布置，为品牌打造专属的「展示舞台」。

结合时代温度的直播间，每位主播都能够充分地为品牌予以全新的消费表达，向消费者传递最潮流的消费趋势，强化用户与品牌的情感连接，这不仅仅是对品牌销量的单次积极刺激，更为品牌的长远健康发展提供了可靠的保障。

此次淘宝直播趋势 IP「直播新浪潮」在 618 品类日特辑推出系列策划，将内容宣发、平台心智、品牌联动、主播力量四位一体的集中推出，让消费者能够完整地在直播间找到自我，并发现适合自己的好物，是一次收获颇丰的创新营销。

当人们习惯了在直播间里抢购五花八门的货品，淘宝直播结合时代新浪潮，为人们又另辟全新窗口——在购买产品的同时，也能找到热爱生活的源头，去拥抱流行的生活方式，跟着时间世界一同乘风破浪。当人们的新需求不断产生，就会有源源不断的新产品在直播间出现。淘宝直播积极联动品牌和主播，推出一个又一个结合时代温度的创新 IP，正是对如今全新消费趋势的主动响应。

由上可见，随着时代的发展，人们的消费观念会不断发展进步，淘宝直播对下一波新浪潮的探索将始终步履不停。