宜桐机械：深耕烟草机械23载 细分领域引领创新

宜桐机械：深耕烟草机械23载 细分领域引领创新

导 语

全球约有130个国家生产烟草．中国是世界第一大烟草生产国。近年来我国烟草行业的经济效益逐年提高。2021年烟草行业实现工商税利总额13581亿元，同比增长6.08%，财政总额12442亿元，增长3.36%，实现税利总额和财政总额创历史新高。

烟草机械是大众相对陌生的领域，在烟草行业快速发展的背景下，烟草机械也迎来了自己的高速发展期。安徽宜桐机械有限公司就是一家专业从事烟草机械服务的民营科技企业，集生产研发于一体。公司主要生产烟草机械零部件，并开展各类烟草机械设备项目维修改造和技术升级工作业务。目前已承接云南中烟、湖北中烟、四川中烟等21家烟厂的卷接、包装、成型、制丝等烟草机械设备的零部件供应、及烟草设备的修理、技术改造和转型升级等业务。

—— 2021/10/22 ——

公司在安徽省股权托管交易中心

专精特新板 挂牌

企业简称：宜桐机械

股权代码：880818

偶然结缘烟草机械

20世纪90年代初，随着市场经济的繁荣，许多人不满于现状，纷纷开始经商、创业。在这股大潮的带动下，安徽省桐城市的大山深处，一个油漆刷小作坊开始了生产，个体户叶刚也由此开始了自己的创业之路。经过23年的艰苦创业，当年那个生产油漆刷的小作坊，发展成了今天的安徽宜桐机械有限公司。

董事长叶刚：

我是安徽宜桐机械有限公司董事长 叶刚。主要从事烟草机械零配件的生产与销售，设备的维修与改造。

董事长叶刚说，刚开始也没想到自己会和烟草机械行业产生交集。

董事长叶刚：

我们是99年开始创业的，创业以前我们是民间的、乡下的一个个体户，就是生产油漆刷呀，民营企业那个时候也刚刚开始。从销售油漆刷，慢慢开始进入到烟草行业。因为我们那个油漆刷和烟草（行业）里面的刷子是通用的。误打误撞的就进来了。

企业成立之初，叶刚自己管生产、跑销售。那段时间的经历也磨砺了他坚韧的品格。

董事长叶刚：

我们刚刚跑业务的时候，都不敢进别人的办公室。我当年的师傅，他是一个老业务员，他就鼓励我，他说：你到别人办公室去，怕什么？你也是一个工作人员，他们是和经理打交道。第一次、第二次，慢慢的鼓起勇气开展工作。

其实，那个时候跑业务员也有优势，对方见到毛头小伙子也都接待，那么都是经理、副经理、都是很成熟的人士，他们看到毛头小伙子也觉得特别亲切。

锐意进取寻求突破

任何一家成功的企业，每一步的发展都充满着危机与挑战，对于刚刚成立的安徽宜桐机械有限公司来说，不仅要面对人才、资金、技术的难题，还有企业股东众多的问题。

董事长叶刚：

创业刚刚开始，我们到开发区来，资金啊、人才啊都是很大的问题。当时我们为了解决这些问题，我们都跑了很多地方包括沿海地区引进人才。后来银行和政府还是给予大力帮忙，从10年之后我们资金方面的压力要小了一些，创业之初资金压力非常大。

刚刚创业的时候，我们是合伙人。2000年的时候我们是六个股东，成立了安徽宜桐机械有限公司。人多啊，和尚多了没水喝。六个人我们经营到2010年一直就是那个样，十年也就是原地踏步踏。六个股东没有一个人实际控股50%以上，没有哪一个人说了算、没有职业经理人，那个时候比较混乱，还是家庭作坊式的管理。12年，我们收购了以后，产值和税收慢慢就递增了。发展最快还是16年以后，18年我们（在四版）挂牌，之后我们发展的步伐更快了，产值和税收啊每年都20%-30% ，去年50%多的递增。

当时这个企业走到最困境的时候，我们觉得卖掉怪可惜的，是我们一手创办的，我一直在跑销售，对经营这块的理念还不是很强，后来说要卖了，我就斗胆把他买下来了。管理这块我们就聘用了总经理，慢慢的效益就好一些。

16、17、18，一年一个脚印，到去年我们的产值都挺好的，到今年产值过亿，税收今年1000万没问题。

烟草生产所使用的大部分都是进口设备，如何才能在这个行业站住脚？以后企业往哪个方向发展呢？叶刚想到了将进口设备国产化。

董事长叶刚：

烟草行业当时的零部件都是进口的，进口的零部件国产化，利润要高一些。我们现在生产的产品，大部分都是替代进口的，在国内我们的市场占有率挺好，80%的占有率。在国内烟草机械零配件交易网上面的销售排名，除了国家局的两家，我们是民营企业里面最高的。还有少部分，出口到东南亚及香港、澳门。

现在是国外的零部件进来的比较慢，周期特别长，主要是等我们来研发，包括省内的几家，芜湖、合肥，他们很多先进的设备他们的零配件还是我们慢慢在研发、配套。

作为一家专业从事烟草机械服务的民营科技企业，拥有“省企业技术中心”研发平台，集生产研发于一体。生产加工设备齐全，拥有五轴加工中心2台、四轴加工中心2台，三轴加工中心3台，精雕雕刻中心3台，以及数控机床、数控切割机、磨床、车床等其他设备50余台套以及一条热处理生产线。目前，设备保养良好，工作正常，加工精度能够满足生产需求。对于企业未来的发展，董事长叶刚说:未来更具有挑战性了。

董事长叶刚：

未来现在更有挑战性了。国内烟草行业设备在转型的时候，他的规格也在变。为此，我们定制了好多先进的设备，五轴的、六轴的先进的机床，抓紧时间（把我们的产品）配套上去，进口配件现在需要国产化，在国内我们还是非常有竞争实力的，我们的前景还是大好！

我们现在主要是从零配件向部件发展，部件更大，向他的主机维修、项目改造这方面发展。如果设备（烟草生产的全套设备）给我生产，那我绝对是做一版上市。

细分领域加速发展

经过多年的探索与发展，安徽宜桐机械有限公司逐渐壮大，终于在2018年迎来了在安徽省股权托管交易中心四板上市。

董事长叶刚：

从18年挂牌四板，想着一个是冲着主板，第二个挂了四板提高我们企业的核心竞争力，技术含量、企业的制造能力。第三个是想引资。

通过四板的慢慢学习、互相交流，我们已经拿到了“高新技术企业”，我们的核心产品、我们的专利产品，占到我们所有产品产值的80%。我们想在行业内，慢慢的消化更多的高档高速机，尽量让他们（卷烟企业）少买一些进口件。

挂了四板以后啊，不断的引进人才、不断的添加设备，这几年慢慢的才把企业的产值做大，去年（2021）我们的产值是9000万，应该说每年有25%-30%的递增。

公司2012年开始至今与安徽工程大学签订了持续的“产学研”合作协议，开展烟草机械总成类设备技术改造的技术攻关。截止目前，已获得授权发明专利 3 项，授权实用新型专利30项。其中，卷接机组实用型专利7项。这些专利已经在全家多家卷烟企业完成改造安装，产品质量稳定、使用效果反映良好。产生了经济效益。

作为一个在商海打拼多年的企业家，叶刚觉得虽然创业艰难但也是一种享受，对于正在创业的各位企业家来说，他有两点建议，希望给大家带来启发。

董事长叶刚：

第一是还是要不怕吃苦，第二是创业的时候要有韧性，迎刃而上，在困难的时候不能气馁，要留住人才。我们是把员工当做自己的孩子一样，最核心的就是要留住人才，没有人才什么都是空的，再好的设备没有人开。

采制：安徽城市之声

编辑：FQ

审核：吴涛

终审：王雷