行至中场浪急路陡，贵州茅台如何乘风破浪？

“船到中流浪更急，人到半山路更陡。”6月16日，在贵州茅台2021年年度股东大会上，董事长丁雄军以行至中场总结从茅台上市到本世纪中叶的这段时间，对此，他提出要有“渴望美”的姿态，“渴”是一种态度，“望”是一种信心，“美”是一种生活。

这是贵州茅台上市的第21年，其营收已超千亿元，净利润超500亿元，业绩在行业内遥遥领先。

在A股市场，已经有一群人成为贵州茅台的铁杆粉丝。即使在疫情防控升级的当下，一名江苏的茅粉也特意赶去了股东大会现场。

“我们不追求一时的美，追求可持续的美。”从丁雄军的主题交流以及现场互动中，可以看出来，在贵州茅台打造世界一流上市企业的过程中，“行稳致远”是关键词。

打造世界一流的上市企业，追求可持续的美

九个月前，丁雄军带着“五线”战略亮相贵州茅台2021年第一次临时股东大会。其中，他强调了蓝线发展中“双巩固、双打造”的目标，要将股份公司打造成为世界一流的上市企业。

这一次，丁雄军在“五线”战略上提出进一步的愿景：“五个更、五个美”，其中“‘蓝线’要更加美好”，既要确保发展的加速度，实现经济指标持续稳步增长，也要确保发展的高质量，加速茅台现代化进程。

2021年，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%，超额完成年度营收目标。按照今年增速15%的目标，茅台将营收1259亿元。2022年一季度，茅台实现营业总收入331.87亿元，同比增长18.25%，归属于上市公司股东的净利润172.45亿元，同比增长23.58%，创下近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长数额。

盈利能力强、现金流充沛，已经成为贵州茅台的两大特征。在股东大会现场，有股东进行提问：“作为茅台股东，期待美的回报，希望能逐步提高分红比例，以及能否按季度来分红？”

对此，丁雄军表示“茅台坚持持续稳定的现金分红，是一个好的策略，我们不追求一时的美，追求可持续的美、幸福的美，我们会花很大力气解决改革、创新、发展的问题，绝对额才会做大，我们会持续认真听取股东的意见建议，对于分红的办法，我们会依照法律法规和公司章程，踩着时代的节奏做出科学合理的决策。”“

数据显示，2021年，贵州茅台拟对公司全体股东每10股派发现金红利216.75元（含税），共分配利润272.28亿元。至此，贵州茅台上市以来累计分红总额达到1485.78亿元。

贵州茅台今年6月成为“上市公司丰厚回报榜单”第八名，是唯一进入前十的酒企。对于这份榜单，中国上市公司协会强调“持续稳定、科学合理的分红机制对于上市公司价值认可、质量提升以及资本市场稳定健康发展具有重要意义。”

围绕“改革、创新、建设”，夯实发展后劲

如何让贵州具备更好的盈利能力，增加贵州茅台的可持续分红？

这个问题，贵州茅台上市21年的发展已经给出了答案。翻看当年贵州茅台的招股说明书发现，贵州茅台提到募集资金将用于“茅台酒技改扩建工程项目、制曲改扩建工程、茅台酒及其系列酒扩建配套工程项目”等。

上市前，贵州茅台产能为年产4000多吨，而到2021年，茅台酒产能达5.6万吨，系列酒产能达2.8万吨。这种翻天覆地的变化发生在贵州茅台的多个方面，从营收、科研创新，到人才储备，再到厂区规模，共同构成了贵州茅台在时代中的高速发展。

而在未来，贵州茅台也将进一步进行现代化建设，即“五线”战略中的“白线”发展。丁雄军对此进行诠释：“围绕‘改革、创新、建设’，发挥改革的突破先导作用，提高创新在现代化建设全局中的核心地位，坚持以项目建设为发展蓄势蓄能，打出了一系列高质量发展‘组合拳’。”

此前，贵州茅台已经通过构建“365”质量管理体系、提出“营销美时代”和“五合营销法”等方面，对生产与营销进行了改革，今年则在科技创新、数字转型、人才建设等领域打响“九大改革攻坚战”。

改革之外，备受市场关注的是贵州茅台在数字营销平台上的创新，i茅台自亮相两个多月以来注册人数达到1700多万，随之推出的小茅形象正在亲近市场。

相对于i茅台可以迅速吸引市场目光并直接反映到营收上来说，建设项目的作用还需要从中长期来看，以夯实发展后劲为主。

资料显示，2022年茅台全年基本建设预计投资69.69亿元。包括3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施工程、建设能源计量及智能化监测系统建设项目工程、“智慧茅台”建设一期一批项目工程等续建项目，以及“十三五”中华片区酒库续建工程建设项目、和义兴酒业分公司201厂生产运输车辆停车场建设项目一期工程、包装物流园项目一期工程、“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目工程等新建项目。

这些项目的建设，都是茅台聚焦主业发展，继续加大基础设施建设，推进环境保护提标升级，加速数字化、智能化转型。

赋予文化内涵，将文化资源优势转化为发展优势

在股东大会现场，与会人员都获得了贵州茅台的礼物：茅台冰淇淋体验券，以及一个小茅玩偶作为纪念。

在i茅台的页面上，小茅好运之旅等趣味游戏则通过将茅台知识科普与游戏互动的形式相结合，帮助消费者了解茅台酒。

而在产品的定义与开发上，贵州茅台围绕福文化、生肖文化、家文化、喜文化、礼文化、友文化等中华传统文化要素，开发了珍品茅台、虎年茅台、43度茅台、茅台1935、紫迎宾、飞天100等文化产品。

这些举措，无一不在体现贵州茅台在文化宣传以及文化内涵赋予上所下的功夫。

丁雄军透露，将开发“茅台天街”等文化场景，构建独特鲜明的茅台文化精神标识，将丰富文化资源优势转化为发展优势，不断增强文化影响力、凝聚力和感召力，赋能茅台高质量发展。