1个逻辑4个步骤，靠发朋友圈就成交的秘诀

教培机构的朋友圈，内容大体分为这3种：产品宣传、晒单、优惠宣传。

大家以第三视角来看，是不是有一种熟悉的微商洗脑的感觉？

可到自己真正去做成交的时候，依然会陷入到这个思维漩涡当中。

那么，我们应该如何摆脱这种思维的禁锢呢？

成交的逻辑：能解决用户问题

樊登创始人曾讲过一个卖3000元养生洗脚桶的案例，给我启发挺大的。

销售人员并不是一上来就宣传这个洗脚桶有多好，你要不要之类，而是发出了一连串灵魂拷问：

1、我们打拼了这么多年，你觉得健康是不是一个重要的东西？

2、有没有人觉得父母的健康更重要？

3、有没有觉得我们对父母的关心不够？

4、一年下来，每天一顿早饭钱，就能给父母带来快乐和健康的身体，你觉得值不值？

所以你现在发现不同点在哪里了吗？前者是以我为中心，后者是以用户为中心。

企业管理之父德鲁克曾说：企业存在的使命是解决社会问题。

由此推断，我们教培机构成交的核心逻辑是解决家长的问题。

那么该如何边解决问题边成交呢？

参考了不少大佬的做法，再结合自己在教培行业的经验，我总结出了4个步骤。

4个步骤，让家长即刻成交

家长成交之前需要对我们产生信任，所以接下来这四个步骤，都是围绕着家长的灵魂拷问而来：

唤醒应用场景，勾起家长解决问题的欲望。（埋点）

家长为什么找我们，而不是找别人来解决这个问题？（专业性）

我们真真实实解决了其它家长的问题（真实性）

降低我们提供的解决方案的风险（减少决策成本）

1、征集：让家长不知不觉进入到你的业务当中

很多人在朋友圈发过这样的问题：请问万能的朋友圈，我要实现XXX，有没有人能解答一下?

换个思路，这样的问题也能应用到成交当中，不过记得加上一句“优秀的答案会发红包”。

当然，这里并不是说你不知道该怎么办，要向大家求教，而是听听读者们的见解，以便更好地权衡你自己方案的权威性和全面性。

等大家都说得差不多了，你在朋友圈评论里也说说你自己的解决方案，

向大家展示你解决这个问题的能力，再在其中植入你的业务，勾起大家的欲望。

你发现没有，这个步骤其实也有“埋点”和“打造专业性”的作用。

2、主动展示：帮助别人解决了什么问题

给大家贡献一个公式，这个公式有点类似于英雄在灾难片里乘风破浪的经历：

记住，一定要把客户的背景和需求描述得清楚一些，这一步骤就是在打造“真实性”。

比如可以从老客户反馈着手，讲一讲你帮助她解决了什么问题。

这位校长就是用这样一个素材发到朋友圈，素材发出去的20分钟内，就有人主动报名付款了，打破了最快成交纪录。

3、帮人答疑解惑

利用你自己在某一方面的专长，在朋友圈专门开辟答疑栏目。

当然，你可能会问，如果家长提的问题和我的业务不相干怎么办？

一般而言，你提的主题要和自己的业务高度相关，

而一个人如果对于自己业务所在的领域比较熟悉的话，他应该可以成为这个领域的解题高手。

这一步骤继续在打造“专业性”和“真实性”，

同时还有一个作用，为你积累更多素材，重复打造“专业性”和“真实性”。

4、临门一脚的成交促进

当家长意向比较强时，你可以做最后一个动作，比如发一段话术或海报，打消家长的所有疑虑。

一般而言，教育培训业务需要从以下几个方面来促成：

1）客观因素：时间安排、价格

比如很多家长担心孩子没有时间对不上、价格太贵等等；时间对不上比较容易解决，基本是家长惯用的借口。

如果家长觉得价格高怎么办呢？还记得上次讲的价值大于价格的公式吗？

2）习得率：孩子能否学得会

可以根据自己课程的情况进行设置。

3）应用率：能否学了之后马上用

4）安全保障：退款机制、售后机制。

5）价格促销

比如XX日前购买，立减300元等等。

这一步骤解决的就是降低风险，减少家长的决策成本了。

当你提前把家长的顾虑整理出来，并一一解决时，家长对你的信任程度会加深许多，成交也就变得水到渠成了。