我，银行贵宾理财经理，理财买不好，很容易踩坑

我毕业于上海的一所211大学。毕业后，有不少同学留在了上海，当然也有不少同学进入了各家国有银行，大多是合同工。但我却没有选择留下来，虽然上海非常吸引人。

但是生活成本太高，行业竞争也很激烈，所以我觉得与其做凤尾不如做鸡头，于是，选择了回家。回到家后，一开始，我的目标也是国有银行。进国有银行的门槛虽然高。

但毕竟福利好，工作也稳定，也很有面子，也是那个时候，我这个专业传统观念中最好的出路。更何况，我211的学历，总归还是挺能扛的，当个正式员工总还是没有问题的。

然而，我错了。在这个三线城市，即使是应聘合同工，银行的工作是很多毕业生，挤破脑袋都想进的单位，一个岗位有十几甚至几十个人抢。

因为银行，是人们眼中可以“躺着赚钱”的工作。然而，我家这里的银行，套路却不是这样的。即使学历再牛逼，入行考试分数再高，如果没有足够强硬的助力。

想进银行当正式员工，门都没有，照样被刷。好在，毕业前我爸妈拜托姨父出手，帮了我一把。在没有进银行之前，我也和外面的人一样，认为银行的工作有什么难的。

早上九点开门，下午四五点就停止办业务。不就是存存钱，取取钱的事情。多轻松啊！进了单位后才发现，自己当初的想法有多幼稚。现实是，每天早上 8点半到单位。

开半小时的晨夕会，学习各种新的专业知识和信息。下午五点停止业务后，开始整理一天的账目。整理完了可算可以下班了？NO，还要继续开会，甚至还有考试。

门牌上的8小时上班只是对外的，而其实的工作时间通常超过 12 个小时或者更长。而且中午通常只有半小时的吃饭时间，但是，有时候客户还没走，我也只能在客户走了之后。

赶紧扒拉两口继续上班。一天下来，不知道一模一样的话要重复多少遍，微笑服务到最后脸都僵硬了，下班后， 脚肿顶着鞋子是常有的事。这工作除了挑战体力，更挑战心理素质。

因为监控无处不在，你只要在岗位上，所有的一举一动全部都在监控之下。这个监控，可不像超市那样防偷防盗的，而是监控我们员工的。见到客户第一句说什么话。

第二句说什么话，客户的提问有没有按要求回答，导引客户的时候，用左手还是右手，给客户递送钱和卡的时候，是否站立并使用双手，甚至坐姿等等都在检查范围之内。

反正凡事都必须严格遵守流程。没遵守流程怎么办？简单粗暴：扣钱。我第一次晨夕会，就听到说别的支行同事，因为违反了流程，扣了5000元，吓得我一激灵。

有会人说有那么夸张吗？这么多员工，难道监控后面还要专门请人盯人吗？当然不会，但可以抽检啊。抽到谁谁倒霉，因为无论怎么做，都能挑出毛病来。

因为那5000元的事例，我总觉得背后有一双眼睛盯着，浑身不舒服，说话做事都会过一遍脑子，就怕说错一个字，用错一根手指，一整天神经都绷得紧紧的。

心里还不断地埋怨：真的是脑子进水了，谁想出来的鬼流程，怕是没事干吧。顺便再赠送几个白眼。理财经理也是一样，推理财类保险是我的主要工作之一。

但我知道不只是把产品推出去就可以了，而是要根据客户的特点来。比如，大厅客户存钱，一般都是基础的存钱，是生活所需的备用金，所以，需要灵活取用。

如果要推荐给他们的产品，要有安全感，没有风险的才是最适合的。而那种要每年定期存10年，20年才能取的长期保险，或者虽然赔付高却在一年后就失效的意外保险。

根本就不适合普通老百姓。毕竟保险的主要目的不是理财也不是存款，而是保障。而我接触的客户，早就已经满足了生活所需，他们需要的是，保值，对抗通货膨胀。

甚至还有避税和保护财产不被分割的。把我需要联系他们的自身特点，购买不同类型的保险产品。所以，只有抓住客户的需求点，才能做到双赢。满足了他们的需求。

我也获得应有的业绩。所以，我一般不直接向客户推销产品，而是和他们聊聊工作，聊聊生活，在轻松沟通中了解到他们的需求，并获得他们的信任。

之后根据他们的财产分配和种类比例进行购买建议。所以，很多客户在接触时间久了之后，就成了朋友，甚至他们还会介绍他们的朋友给我。我知道，现在大多数人。

尤其是年轻人，经常吐槽银行的工作，而且钱不多。我个人觉得，是因为在他们对这个工作的期望值太高了，只看得到高收入，有面子，却没想现实给了一个残酷的大嘴巴子。

其实，我觉得这份工作和其他的工作是一样的，没有什么天上掉馅饼的事情，与其埋怨，不如把工作当作一个不断学习和成长的机会，好好抓住。