买卖之间得讲信誉

每天了解古玩知识

古玩行是个江湖，既然走江湖，就得守规矩，尽管有的规矩确实够奇葩的。奇葩归奇葩，要想玩儿，也得遵守，不然以后人家不带你玩儿了。

在古玩行的历史里，最守规矩的时候要数清末到民国，那时候的琉璃厂古玩商大多都是非常守信的，讲好了价格绝不反悔，说好的抽成绝不少给，甚至让不熟的人把镇店之宝拿走鉴定，想买了再回头来送钱。这些传奇故事在陈重远老先生关于琉璃厂故事的丛书中可以看到。如今虽然人心不古，但是有的规矩还是要遵守的。

古玩商做生意为的是赚钱获利，买卖之间得讲信誉，而讨价还价就是最敏感的环节，这里头的规矩主要有几条：1.东西在谁手里谁问价，2.不要随便问价和砍价，3.讲好的价格不能变，4.报价是一次性的。

你拿起一个碗来端详，我就只能看，尤其是当你跟卖家商量价格的时候，我就算想要也不能插嘴。不然，我说这东西好，哄抬了价格，我说东西差，砸了别人买卖——两头不讨好。无论我多想要这个碗，也得等你把东西放下，然后我再拿起来，这个时候我才能说话。对于那些别人在看东西还价，而他在一旁品头论足甚至直接报价的人，会被买卖双方都视为非常不规矩的做法。假如自己喜欢一件东西，旁边围观的人也多，那千万不要把东西放下，因为一放下，你就失去了说话的权利。

买古玩不是买白菜，假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价就走是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价，或者问价之前说明自己只是出于好奇想知道价格。一般来说，卖家开价之后还会问“你给多少”，这个时候千万不要轻易应价，而是要等卖家先主动降价以后，再根据自己的心理预期砍价，这样才容易低价成交。假如自己说了一个价格，又不买，那等于是耍卖家。

古玩行步步是坑，处处是雷，但熟人之间必须讲诚信。比如我和几个相熟的藏友，互相也转让藏品，但从来不砍价。对于信得过的熟人，要相信对方开价是合理的，这时候只需要决定要或者不要，熟人之间轻易砍价有不信任对方的意思。这样对于卖家也是个心理压力，他必须开价实在，要是漫天要价，熟人就不会再找他买东西了。

买古玩的时候，如果谈好价格还砍价，甚至反悔说不要了，那将是极其丢人的事情。在民国的时候，琉璃厂就有这样的故事，两个人说好成交，结果买家出门问了高人，才知道东西贵了很多，但他仍然照价送来银子提走东西，绝无反悔。

去年一个朋友小李想转让一件古玉，先找到了我，谈好了价格还没交易，另一个朋友老赵知道了，想出更高价格来买，小李竟然一口回绝，说已经有人订了。等我拿到东西的时候都不知道这个事情，是后来和老赵聊起来才知道的。这个事情令我有些感动，而之后也在小李那买了不少东西。

一件古玩的价格，可以瞬间翻十倍百倍，因为人们对器物的认识和价值判断改变了。卖家对于一件古玩的报价，仅仅是针对这回合讨价还价的过程有效，一旦你拒绝了，报价立刻作废，假如又想回头买，那卖家有权重新报价。一个东西今天卖1万元，明天可能就要卖10万元，你这个时候不能说卖家是奸商，只能怪自己前一天没下手。

也就是说，在古玩交易的瞬间，从某种意义上说是对买卖双方公平的，因为自己的知识和眼力导致了交易的发生，而最终是打眼还是捡漏，那只能是自己的事了。

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