保定楼市：房产中介卖的不是房子，而是知识，服务和良心。

保定楼市：房产中介卖的不是房子，而是知识，服务和良心。

这是冬冬冬的第326篇原创文章

内容提要：卖，出物货也。东汉·许慎《说文》。徐灏曰：“出物货曰‘卖’，购取曰‘买’，祗一声之轻重。与物美曰‘好’，好之曰‘好’，物丑曰‘恶’，恶之曰‘恶’同例。窃谓‘买、卖’本是一字，后以其声异，故从‘出’以别之。”何为卖？你得先有一样东西你才能卖，那么房产中介是卖房子的吗？今天我们就来聊聊这个话题。

我是一个在保定工作和生活的普通人，从事的工作就是最基层的房产中介，喜欢通过文字，分享一些我在平时工作中的购房经验和楼市最新信息。

房产中介有房子可以卖吗？

售楼部的房源都是开发商的，都是开发商盖好一个售楼部，然后招聘几个颜值和口才不错的售楼部在卖。

二手房的房源都是房主的，把房源挂在房产中介门店，房产中介最多算个代卖，最终什么价格卖出去，能不能成交，也是由房主说了算。

既然房产中介卖的不是房子，那么房产中介卖的是什么呢？

第一、知识。

估计很多人听到房产中介聊知识就会嗤之以鼻了，其实一个合格的房产中介需要涉猎的知识很多。需要了解一家房地产公司的运营情况，来分析判断这个开发商有没有“风险”。需要了解建房过程中的一些专业知识，来分析判断这个楼盘是否存在质量问题。需要了解各种供应材料的价格，来分析判断一个楼盘是否存在严重减配降标问题。简而言之就是需要了解建房的所有步骤，虽不精但全面，用诸葛先生的话说：略懂，略懂。

你以为这样就完了？还需要了解一个城市的发展规划，还需要知道国内外的经济形势，还需要知道一些必备的法律常识，还需要知道一些“小道消息”。只要具备了这些专业知识之后，才能帮助客户在买房的过程中，提出合理化的建议。

第二，服务。

房产中介最重要的就是服务，车接车送，端茶倒水，帮助客户解决任何在买房过程中遇到的“疑难杂症”，热情服务才是房产中介的根本，所以很多时候，房产中介都会被认定为服务行业。

那么为什么现在很多房产中介做到热情服务呢？因为付出和回报不成正比。平时我们都认为买房的客户才是弱势的一方，弱势的一方也就能博取更多的同情，所以不管事情的经过是怎么样的，只要买房的客户和房产中介产生纠纷，舆论绝对倒向买房客户这一方，因为大家觉得下一个找房产中介买房的没准就是自己。

可是，在实际工作当中，难缠的客户比比皆是，哪怕你在买房过程里服务得再怎么热情，到最后一定会落在一手房返佣金的环节上，和二手房中介费打折的环节上。

第三，良心。

什么叫房产中介的良心？如果说不赚买房客户的钱叫良心的话，那么保定市在职超过三年以上的房产中介，没有一个有良心。因为有良心的房产中介，不是转行就是饿死了。

那什么是良心呢？我是这么理解的，帮客户精准匹配房源，为客户申请最大优惠，带客户办理各种复杂的手续，为客户提供热情的服务，这样的房产中介就是有良心的房产中介。一手房的佣金可以返，二手房的中介费可以打折，但是要对得起房产中介的付出。

现在整个保定的房产中介看似红红火火，实则已经金玉其外败絮其中。当一个城市的房产中介，靠着一手房返佣金和二手房中介费打折，来互相拆台撬客户的时候，这个城市的房产中介还有什么前途？

没有人再去学习专业知识，没有人再组织业务培训，没有人再去实地勘察房源，没有人再去售楼部踩盘，所有的房产中介全都站在大街上，拿个牌子写上“返佣金”三个大字就好了。

最后，我也想对房产中介的同行们说两句，现在房产中介新兴了很多自媒体，像我这种文字类的自媒体是比较费力不讨好的，大部分房产中介自媒体还是以视频和直播的形式受欢迎，但是无论那种形式，其根本上来讲还是一个房产中介。

但是现在很多房产中介的同行们在自媒体上迷失自我了，只要一唱衰保定的房价，点赞量和粉丝量蹭蹭的往上涨，保定的房价是房产中介录个视频，抱怨两句就能降下来的吗？有了第一个吃螃蟹的人，就开始了“人传人”的现象，网络上越来越多的人开始喜欢靠唱衰房价博取流量，视频里告诉你哪都不要买，私信里回复你哪都可以买。

当浑浊成为常态，清白倒成了一种罪过。我们在网络里大部分的认同感，都来源于我们听到了我们想听的话，无视真假。

如果你习惯了在污垢中爬行，别人哪怕穿上一双草鞋都能让你怒不可遏，先知者悲愤离去，后知者无声呐喊，无知者岁月静好，愚知者一片狂欢。

关于这个话题，大家如果还有什么意见和看法，欢迎在下面留下您的想法和看法。

以上正文，来自冬冬冬，纯属个人看法，仅供参考。原创写作，分享不易，如果觉得文章不错，欢迎点赞转发。