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抄作业啦!服装直播百搭万能话术,直接套用就能卖爆

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秦丝进销存了解到,很多商家刚入行服装直播,对于直播的时候应该怎么讲解还是比较陌生的。

其实做直播是有套路的,只要掌握了基本的步骤,整个直播的框架就搭好了,不会让顾客觉得这个直播很草率。

以下就是秦丝进销存整理的,直播必备的四个步骤:

第一:介绍你的品牌是什么、卖的什么产品

第二:介绍你们有什么活动

第三:介绍你们产品的性价比、独特的优势

第四:告诉大家怎么参与活动,促进购买

一场直播里包含这些要素,就算一个相对完整的直播了,如果在此基础上加上个人特色或是搭配比较有经验的主播,在顾客看来就是一个比较成熟和专业的直播,就会比较容易得到客户的信赖。

可能有些第一次做直播的商家还是会想要能够照搬的话术,秦丝进销存特地为大家准备了9个参考话术,都是对应直播间里不同情况的,只要换成自己家的产品就可以啦。

  • 刚开播:欢迎大家来到直播间,希望姐妹们多来看看哟~也多多捧场哈~感谢某某小可爱~么么哒~

  • 试穿时:一边穿版衣一边介绍衣服的优点,比如百搭显瘦,适合梨型身材的姐妹~你们看看这面料,多么柔软舒服啊~我穿上都不舍得脱下来啦~喜欢的姐妹扣数字。

  • 当顾客说:"主播的身材好,穿啥都好看,我身材胖穿不了。"服装店主要回答:"小姐姐,你的身高体重多少呀?"等顾客报了,你就介绍合适她穿的显瘦衣服。

  • 直播间人少时:服装店主可以用闲聊模式,一边介绍衣服一边跟顾客唠嗑家常,就当交朋友了,往往愿意跟你聊天的人,之后多多少少会下单几件衣服的。

  • 直播间人多时:就来回车轱辘地介绍两三个销量好的版,说:"宝宝们注意啦,这版还剩几件哈,现在可划算啦,谁先扣一就留给谁~速度要快,姿势要帅,抢吧!"

  • 顾客犹豫时:你可以拿两件差别大的衣服,分别介绍面料的优缺点。在线上,由于顾客摸不到衣服的面料,你可以给衣服的局部拍几个微观细节图,再写上面料介绍。

  • 顾客抱怨没人回复时:每隔几分钟就看一下直播间的屏幕留言,积极回答顾客们的问题,如果有人抱怨你咋不搭理她?作为主播要安抚对方情绪,说"不好意思呀宝~现在回答你"。

  • 拉近和客户的距离时:服装店主直播时,注意每句话的结尾尽量加个语气词,比如:啊~哦~哈~啦~呀~哟~哇~这样才能让顾客觉得你亲切,她们才愿意跟你互动,冷冰冰的态度会让顾客观感不好哦。

  • 直播结束时:要向顾客表达感谢:"谢谢宝宝们今天的陪伴,今天蛮开心的,再次感谢大家的支持,明天我会给大家带来适合高个子姐妹穿搭的技巧,不要错过哦~"

以上就是秦丝进销存总结的,服装直播主要的话术啦,希望对各位刚入行服装直播的老板们有帮助。

还没有尝试线上带货直播带货的商户真的可以考虑一下入行,毕竟短视频、直播以及微信营销这3大板块将是能帮助更多服装创业者发家致富的通道。

而这些通道在秦丝进销存上都能轻松掌握,我们早已为各位服装店老板打造个性化的线上店铺、做好线上卖货做足了准备。感兴趣的可以了解一下。

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