抄作业啦！服装直播百搭万能话术，直接套用就能卖爆

秦丝进销存了解到，很多商家刚入行服装直播，对于直播的时候应该怎么讲解还是比较陌生的。

其实做直播是有套路的，只要掌握了基本的步骤，整个直播的框架就搭好了，不会让顾客觉得这个直播很草率。

以下就是秦丝进销存整理的，直播必备的四个步骤：

第一：介绍你的品牌是什么、卖的什么产品

第二：介绍你们有什么活动

第三：介绍你们产品的性价比、独特的优势

第四：告诉大家怎么参与活动，促进购买

一场直播里包含这些要素，就算一个相对完整的直播了，如果在此基础上加上个人特色或是搭配比较有经验的主播，在顾客看来就是一个比较成熟和专业的直播，就会比较容易得到客户的信赖。

可能有些第一次做直播的商家还是会想要能够照搬的话术，秦丝进销存特地为大家准备了9个参考话术，都是对应直播间里不同情况的，只要换成自己家的产品就可以啦。

• 刚开播：欢迎大家来到直播间，希望姐妹们多来看看哟~也多多捧场哈~感谢某某小可爱~么么哒~

• 试穿时：一边穿版衣一边介绍衣服的优点,比如百搭显瘦,适合梨型身材的姐妹~你们看看这面料,多么柔软舒服啊~我穿上都不舍得脱下来啦~喜欢的姐妹扣数字。

• 当顾客说:"主播的身材好，穿啥都好看，我身材胖穿不了。"服装店主要回答:"小姐姐，你的身高体重多少呀?"等顾客报了，你就介绍合适她穿的显瘦衣服。

• 直播间人少时：服装店主可以用闲聊模式,一边介绍衣服一边跟顾客唠嗑家常,就当交朋友了,往往愿意跟你聊天的人，之后多多少少会下单几件衣服的。

• 直播间人多时：就来回车轱辘地介绍两三个销量好的版,说:"宝宝们注意啦,这版还剩几件哈,现在可划算啦,谁先扣一就留给谁~速度要快，姿势要帅，抢吧!"

• 顾客犹豫时：你可以拿两件差别大的衣服，分别介绍面料的优缺点。在线上，由于顾客摸不到衣服的面料，你可以给衣服的局部拍几个微观细节图，再写上面料介绍。

• 顾客抱怨没人回复时：每隔几分钟就看一下直播间的屏幕留言，积极回答顾客们的问题，如果有人抱怨你咋不搭理她?作为主播要安抚对方情绪，说"不好意思呀宝~现在回答你"。

• 拉近和客户的距离时：服装店主直播时，注意每句话的结尾尽量加个语气词，比如:啊~哦~哈~啦~呀~哟~哇~这样才能让顾客觉得你亲切，她们才愿意跟你互动，冷冰冰的态度会让顾客观感不好哦。

• 直播结束时：要向顾客表达感谢:"谢谢宝宝们今天的陪伴，今天蛮开心的，再次感谢大家的支持，明天我会给大家带来适合高个子姐妹穿搭的技巧，不要错过哦~"

以上就是秦丝进销存总结的，服装直播主要的话术啦，希望对各位刚入行服装直播的老板们有帮助。

还没有尝试线上带货或直播带货的商户真的可以考虑一下入行，毕竟短视频、直播以及微信营销这3大板块将是能帮助更多服装创业者发家致富的通道。

而这些通道在秦丝进销存上都能轻松掌握，我们早已为各位服装店老板打造个性化的线上店铺、做好线上卖货做足了准备。感兴趣的可以了解一下。