北京
这是齐胜第363篇原创文章
事情是这样的。
经历了今年春天这波疫情后，深圳开始多方面举措复苏经济和市场。
今年4月中旬，深圳托育协会联合会员单位，面向深圳市民发放托育补贴券。
凡是深圳0-3岁婴幼儿家庭，每个孩子均可申领一张1000元托育补贴券。
消息一出，各大 媒体纷纷转载 宣传，部分央媒也都第一时间进行了转载发布。
发放托育消费券/补贴券，听上去确实是个好声音。
深圳开了个好头，没多久，济南、淄博、武汉、成都等城市也相继效仿。
基本形式都是托育协会或卫健部门联合托育企业来发放托育消费券/补贴券。
那么这种发券模式到底是怎么个发放呢？底层逻辑是什么？
是凑热闹、赚吆喝？还是真的落实到实处？
为了谨慎行事，我还特别联系了深圳、济南、武汉和成都等城市的托育企业，了解他们发放消费券/补贴券的落地情况。
我把我的发现和思考写出来给大家参观，仅代表个人观点，欢迎大家交流互动！
1、地方托育协会联合托育企业来发放托育消费券/补贴券的形式和逻辑
协会发起活动，联系地方托育企业，每家需要拿出一些优惠政策，譬如之前A托育园收费8000元/月/孩子，现在就得搞优惠和促销，你拿出10万的券出来吧！每张券价值1000元。这么算，你也得拿出100张消费券/补贴券，每张价值1000元。每个家庭仅限1张1000元券使用（有些地方是每个宝宝限1张1000元券使用）。
2、协会和地方卫健部门发放托育消费券/补贴券跟企业有什么区别呢？
区别蛮大。如果是政府部门组织策划，加上媒体的大力宣传报道，会让很多家庭以为这确实是占便宜的好事情，所以会一定程度促进家庭去购买托育服务。如果只是一家企业来策划发放“托育消费券/补贴券”，就会有一种王婆卖瓜自卖自夸的感觉。
3、托育机构属于服务行业，发放托育的消费券/补贴券跟其他产品不一样
譬如一台苹果手机市场定价8000元/台，政府发放1000元电子消费券，市民凭借身份证在这个期间去买这个手机，真的就省下了这1000元，这事谁遇见都爽歪歪。
4、这里面有两个逻辑
首先就是如果定价是否清晰的问题。苹果手机少了1000，市民觉得捡到很大便宜，但是托育少了这1000元，家长会觉得占了很大便宜吗？不见得吧！原因是托育定价不清晰，100家有100种价格，会不会你本来收费就是5000，然后突然提价到7000，再告诉我们你是打折发券？而且到底是7000还是8000，为什么这么定价，家长是否认可这个性价比？也是不清晰的。
5、其次就是需求的问题
如果推出1000元券是可以直接买油买米，我估计大家抢疯了。但是，托育服务，很多人感觉不到这好处啊！这就好比你现在送出云南丽江某酒店消费券一样，虽然我知道可以住三天真的可以减免1000元，但是又有多少人为了这个优惠而专门买张票去住酒店呢？
6、所以，对托育服务而言，如果真有需求的家长也不会在乎这1000元减免，如果真的不认可托育或者压根就觉得孩子没必要上托育时，你减免再多也是无动于衷。不需求就是不需求。你看好了一辆汽车，犹豫了3个月要不要买，突然官方降价三万，你是不是就不犹豫直接提车呢。
7、有没有想过，如果政府出钱，直接奖励给家长或者托育机构，效果会不会完全不一样。
譬如深圳这个补助换个模式，凡是今年3月-5月期间把孩子送去托育机构（可以指定备案的机构）入托的，每个家庭补助1000元，再给每个机构按照一个宝宝补助1000元运营费用，是不是效果就真不一样了？
8、总之就是；是不是真的补钱？或者补助的劵是否可以真正解决某些问题？是大家都需要的产品和服务。
9、各地组织发放“托育消费券/补贴券”到底起到多大效果呢？
我联系了部分协会和参加发放“托育消费券/补贴券”的企业，汇总到的答案基本一样。这种形式对市场的活跃度影响不大，没有多少家庭因为看到这种新闻就赶着“占便宜”，大部分被采访的托育机构也表示，没有因为发放消费券而导致招生井喷式增长。
10、发放“托育消费券/补贴券”的传播价值大于市场价值
以前很多家庭不清楚什么是托育，通过这样一系列新闻宣传刺激，大大提升了民众对于托育机构的认知。
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