2022年京东行业数据分析思路

一、市场的容量

分析思路：如果想要做出爆款商品，那么市场体量是应该重点关注的点，市场的容量大小决定了店铺的天花板。1）在开一家京东店铺前，首先你要知道你商品所在的类目在京东平台的行业数据，首先要关注的就是整个类目的销售情况，细化到近段时间的销量额、销量、行业价格变化、动销商品数量变化、品牌和店铺数量变化等，根据市场整体情况，制定一个合理的目标和定位。2）根据近一年的销售情况变化趋势，看出该行业在京东的淡季和旺季，根据这些信息，可以提前对店铺产品的备货、促销以及产品更新问题上有一个提前的预判。通过对增长趋势判断分析该行业是否存于红利期。

行业的最新访客数、销量数据

1. 通过京店宝的【行业分析】功能，可以查询到行业近3/7/15/30天的访客数和成交人数的数据。例如下图：三级类目--手机，近7天的访客数是30105800，近7天成交人数是1054160

京店宝官网地址：https://www.jingdianbao.cn/#/home/11

行业的访客和销量变化趋势

2.通过京店宝的【行业趋势】分析功能，可以查询到行业每月/周/日的访客数和成交人数的数据变化。例如下图：是家用电器行业，每月的访客数和成交人数的趋势图。

3.通过商智的【行业概括】功能，可以查询到行业访客数指数和成交人数指数的数据，但需要通过公式将指数数据转化。

二、行业各个品类占比

1）如今的店铺基本上很少会做单一品类的，基本是以综合性店铺为主，例如服装店铺内包含了上衣、裤子、裙子等，而每个品类的占比应当是不同。但这种不同并不是跟随自己喜好来定，而是应该适当根据市场数据分析出来的品类占比程度来定。

2）一般来说，一个成熟的店铺品类占比基本是最优品类占比60%，其他品类均分剩余40%。

各行业的访客、销量、销售额和占比

4.通过京店宝的【京东大盘】查询功能，可以查询京东任意一级、二级、三级类目的某月的销售额、访客数、成交人数的数据、各个行业的占比。如下图所示，显示京东家用电器某月份的销售额是¥128.59亿元；家用电器某月份的月访客数是1.51亿、月成交人数1772.29万。从销售额对比来看，家用电器的销售额是最高。更多行业数据，请登录京店宝的【京东大盘】功能中查看。

京店宝官网地址：https://www.jingdianbao.cn/#/home/11

三、行业最优价格区间

1）不论是对新店来说，还是对老店来说，如今变化飞快的市场形势让产品定价越来越困难，需要考虑的因素也越来越多。如果能够掌握最优价格区间（也就是最受消费者欢迎的价格区间），那么定价问题的解决就会事半功倍。

2）所以，我们需要获取到的数据，就是在不同价格段内，各个品牌和商家的表现和竞争状况。例如近期在大家电品类中，“1000—2699元”是销量更加可观的一个区间，TOP10品牌的月销量都超过3万件，当然这个区间里的竞争压力也是可想而知。

3）因此，我们可以对比不同价格区间的不同表现，从而确定出一个更适合自己发展的价格段，既在一定程度上避免了定价的困扰，也能够保证产品在该价格段内的基础成绩不会太差。

4）我们在搜索商品的时候，搜索框下面会出现如下图的价格区间，从图中可以看到该类商品最优价格区间是210-530，那我们在给商品定价的时候就能通过市场上人群的选择来进行定价。

5）通过京店宝的【行业分析】查询功能，可以查询京东某个三级类目的价格分布区间。如下图：洁面行业，【39~63】和【63~95】价格区间的购买人数最多。

四、行业用户画像

5.通过对行业的画像数据分析，找准市场上目标用户，有针对性地设计商品和运营推广商品。通过京店宝的【行业分析】功能，可以查询到行业的成交用户的画像数据，例如购买力人数分布、性别人数分布、促销敏感度人数分布、会员等级人数分布、年龄人数分布、地区销量分布等。如下图所示：

五、在热销商品中找到消费趋势

1. 上述基本上是基于店铺的整体大方向，而第5点则主要针对选品和爆款打造，也是商家比较关注的一点。
2. 在周维度/月维度的前提下，分别查看到销量排名靠前和销额靠前的商品，分析出各款商品有什么共同点和优势点借鉴，包括标题关键词、价格设置、功能性等等。

通过京东官网京东榜单找爆款

6.通过京店宝的【京东榜单】功能，能查询京东热销榜和京东金榜的榜单数据。能知道某个行业有哪一些榜单，哪一些商品上榜，通过榜单可以知道行业中销量排名高的商品，并预估其销量。男士面部护肤，一共有19个热销榜，其中下图是抗痘男士护肤套装榜的商品数据。

京店宝官网地址：https://www.jingdianbao.cn/#/home/11

通过行业商品的访客和销量数据找爆款

7.通过京店宝的【行业分析】功能，可以查询到行业销量前10名商品近15天访客数和销量，如下图所示，手机行业前10名商品的访客数和销量数据。

通过行业中秒杀活动数据找爆款

8.通过京店宝的【行业秒杀】查询功能，可以查询京东某个行业的秒杀活动数据，包括单品秒杀、品牌秒杀、品类秒杀和每日特价。可以查询到该行业有哪一些商品参与了秒杀活动，秒杀活动中秒杀价格、活动报名商品件数、活动售出件数。通过与行业其他商品进行对比，分析自己的商品是否适合参与秒杀活动，活动的投入与收益预估，秒杀价格和商品数量设定等。

京店宝官网地址：https://www.jingdianbao.cn/#/home/11

想知道更多京东电商最新的运营规则、知识、玩法，请关注公众号【搜索书生】

更多数据查询与分析功能，请登录京店宝官方网址：https://www.jingdianbao.cn/#/home/11