一种未来养龟可能让你赚钱的方式

自从我发了新手不建议养龟理财后，引起了不小的争议。其实很多人都只看到了不建议养龟理财而忽略了我是针对新手人群。既然很多人对养龟理财有比较高的关注度，那这回我就来谈谈未来可能赚钱的养龟理财。

首先我们先了解下现在的养龟模式，现在很多养殖场都采用的是规模化养殖，品种多且杂。就有点像我们去超市购物，一站式满足你所有的品种需求。对于这种模式固然有它的优势，美其名曰鸡蛋不放在一个篮子里，风险平摊，毕竟总有龟种涨涨跌跌也是正常。但也因为品种过于多，总会出现滞销品种，于是某些的大佬在批发龟的时候开始采用配货的销售模式，以畅销的A搭配不畅销的bcd一起进行销售，这种相对传统的模式已经在国内运行了几十年之久，你可以理解为B to B to C的销售模式，消费者和养殖户之间可能永远隔着一层经销商或者贩子，消费者可能永远不知道自己买的龟是来自于哪里。

除此之外，消费者的购买模式变了，以前龟论坛昌盛的时候我们买龟是有明确目的性的，拿准了一个目标就在各个商家间进行比价比货。当年的专业单品种的龟商贩并不多，主要还是源于对于商贩品牌的溢价不高。毕竟那时候大家的价格都是摆在明面上的，相比于品牌，有些消费者还是更容易被价格打动。而今，新一代的消费者逐渐开始缺乏主权意识，从这些年我们的网购经历就可窥一二，从最早我们上网针对性的购买，再到如今某宝的猜你喜欢和电商直播，都让消费者逐渐开始丧失购买判断力。从我要买东西到别人说服我买东西，这是一个大的社会转变。说回到龟，因为论坛的消亡，龟商的信息变的不再透明化，受到咸鱼，贴吧，微信三大平台的信息制约，加上购买习惯的改变于是品牌化的影响力开始超越单纯的比价。消费者开始为品牌买单，并且由此逐渐接受为品相和独特性来买单。

以此可知，销售龟的市场永远埋着一个雷，这个雷就是信息的统一化。相信随着陆龟逐渐合法化，龟类逐渐宠物化，不用多久就又有新的平台代替原来的论坛把龟圈的信息统一化。届时潮水褪去，大家都在同一平台竞争，如果你走的还是传统繁殖的老路，那么你的对手就是那些90年代和新千年的诞生的老龟场，他们早就做好了最基础的原始积累，就算市场暴跌他们也没有太大损失，毕竟100平方米的饲养就肯定不如100亩的饲养成本更低。

消费者和购买渠道都在发生着悄然的变化。

如何应对这种变化，就先从养龟的基础逻辑上做一个改变。现在大家的养龟普遍处于一种1.0版本，品种比较多，并且没针对性，就是跟传统的养鸡场养鸭场一样，只要繁殖出来就能卖钱，没有任何品种上的特异性。所以你的竞争对手就包含最基础的玩家和各大养殖场。

而未来我比推崇大家做2.0的繁殖商，我定义的2.0养龟分为以下几个方面。

品种的专一

说起化妆品和女性用品，你们可能不是他们的目标客群，但是你脑子里这时候一定浮现了一些品牌的名字。这就是专一性为品牌带来的简单影响。这里的专一性不是单指只养一种龟，而是指某当消费者提及某类龟种时能同时联想到你的名字。现在的龟圈大家都只琢磨养龟而从不琢磨市场，相对单一的品种能让你更明确你的竞争对手和消费群，而不再是闷头买卖。就比方如果你养的是箱龟，那么你的竞争对手就能明确是谁，你也能知道他们在做什么动作，如何在销售上更优于他们，这样在窄赛道你就能更快弯道超车。同样也有助于帮助你分析下你的消费客群，买几百块的人可能多送一包龟粮就能让他们转化购买，买3000块龟的人可能在乎不再是几十块龟粮，而是更看重服务。单一性除了能更精准的帮你定位，更能帮助你了解市场，不再蒙头乱转。

品种的特异性

想要在单一性的市场获得优势，特异性是你唯一能做的制胜法宝，其实也就是我们经常说的选育。千万不要去追逐市场当下比较火热的品种和审美而是做出自己的独特特性，比方培育出红头的白唇并定种，比方培育出特殊花纹的木纹和东箱。现在的钻纹市场其实就已经为未来的龟圈打好了样，培育只属于你的特异性，那么未来这个定价就将由你说了算。当然单向的选育是有风险的，但在单向选育的路上你是快乐的，并且有绝对的话语权。只要做好后，等风来即可。

品牌性和服务意识

未来的市场钱会越来越难赚，毕竟当线下各个花鸟市场的关停，各种直播各种kol博主下场带货。传统的经销商模式已经不同程度的受到了打击。不排除未来养殖场们会下场和各个经销商们赤膊搏斗，毕竟龟类逐渐合法标签化，龟贩子们的不专业性和不专业售后也会受到消费者质疑。所以未来做好品牌与服务，宁愿微亏做售后都会为你带来丰厚的关注与长线回报。毕竟未来能让消费者计算出来的成本都将没了优势，唯有服务和品牌是无法议价的。

以上洋洋洒洒说了一大堆，也不知道你们是否能明白我所表达的意思，如果你还不明白，那请不要问了，连赚钱都要人教，那你注定只是韭菜，别瞎琢磨赚钱比较好。

这一篇文章我将是我唯一不配图的文章，因为我懒。