珍酒首款区域产品上线，投向哪个市场？

竞争战略之父迈克尔·波特认为：“基于文化的优势是最根本的、最难以替代和模仿的，是最持久的和最核心的竞争优势。”

近日，贵州珍酒全国首款区域产品——珍酒·珍十五（五羊献瑞）正式上线。

从品牌故事，到产区打造，再到文化高度，珍酒一路走来动作连贯，不断攀高。仅2022年以来，珍酒已相继发布了多款产品，如“珍酒·星河传奇”“珍酒·国潮航天”等。

文创酒因其高文化内涵、高稀缺性、高附加值等特点，正成为行业风口。看中了这一赛道的珍酒，选择借助文化背书进一步延伸品牌内涵。此次区域产品的发布，亦表明其正在将品牌文化之根扎向更广阔的领域。

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首款区域产品

如何与时代精神共振

珍酒·珍十五（五羊献瑞）瓶身设计融入了经典五羊雕塑和中山纪念堂元素，将传统文化与近现代元素相结合，旨在弘扬勇于开拓、勤劳朴实、自强不息的民族精神，奏响时代华美乐章。

羊，在中国代表着美好，寓意吉祥、祥瑞，是财富与丰收的象征。成语“三羊开泰”即是指冬去春来、万象更新，意味着好运即将来临。

而在华南地区，则流传着广为人知的五羊传说，“五羊衔谷 萃于楚庭”，这不仅体现了当地人对美好生活的向往，更是其精神文化的凝练——“实、勤、合、先、坚、活、善”七字，即务实进取、勤劳朴实、团结合作、敢为人先、坚忍不拔、改革创新、乐善好施。

千百年来，五羊精神激励着中华儿女勇攀高峰，成为新时代的中流砥柱。

除了美好寓意，羊在当今也被赋予了更多的时代意义。众所周知，领头羊精神即是勇于登攀、坚韧不拔的代名词，这与孙中山先生提出的与时俱进、敢为人先的奋斗精神相呼应。

华南地区包括众多我们耳熟能详的城市：粤剧之乡佛山、历史名城泉州、国际城市海口……作为中国经济发展最为重要的地区之一，华南地区不仅是改革开放的先锋，也是中山精神的发源地。近代以来无数仁人志士、爱国企业家在这里开拓创新，敢为天下先，为中国经济崛起书写了不朽篇章。

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珍酒：在华南扎下“文化根”

贵州珍酒首款区域产品，为何首选华南？

华南是全国第一梯队酱酒消费市场，特别是广东省，目前酱香酒市场份额已经超过行业45%以上。不同于其他大的酱酒市场，由于区域整体经济发展较为迅速，华南的酱香酒消费能力更强。

数据显示，广东酱酒市场迅速发展，2019和2020年的广东酱酒市场规模预计达120亿元，占广东白酒市场近50%。

据行业调研，2021年整个广东的酒水消费比去年整体增长约20%左右，其中酱酒类增长幅度最大，广东酱酒已经朝着品牌集中化、品质高端化趋势发展。

广东省酒类行业协会会长彭洪透露，广东市场2021年酱酒消费均价约为600元/瓶左右，而基于大众消费者饮用酱酒的不断扩大。2022年以来，300元-500元/瓶的大众酱酒产品增长表现不俗，“有着大量的市场机会”。

珍酒于2019年开始拓展华南市场，得益于深厚的品牌历史和众多合伙人的支持，目前珍酒在华南增长势头迅猛，深受广大消费者认可，特别是在刚刚过去的2021年，销量同比增长了将近500%。

此外，华南作为我国的创业热土，有非常多在此奋斗的商务人士，他们勇于登攀、敢为人先的创业精神鼓舞着当今社会每一个人。珍酒通过五羊献瑞的推出，与目标消费者形成精神共振，最终促进品牌效应和消费氛围。

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以文化延伸品牌内涵

近年来，风起故宫的文创浪潮席卷到白酒行业，从精美别致的酒具，到独具内涵的限定酒品，风靡全国爱酒人士的社交圈子。由知名酒企打造的高端白酒文创产品更是成为了酒水消费者的心头之好。

业内人士分析，随着白酒业进一步发展，文化创意将会成为助推酒企发展的核引擎。知名酒企高端白酒文创产品的火爆也证明，在今后相当一段时间内，选择市场认可度高、文化底蕴深厚的文化元素，进行融合创新将是比较流行的做法。

这一点从珍酒身上也得到了印证，其许多文创产品都成了爆款。据了解，珍酒·唐三彩凤首壶、珍酒·错金铭文虎等一经推出便很快售罄。

自1975年“贵州茅台酒易地生产试验（中试）”立项以来，经历10年，3000多次的试验，终于1985年通过由白酒泰斗周恒刚、季克良领衔的专家鉴定，后因方毅副总理“酒中珍品”的亲笔题词而得名“珍酒”。

2009年，被金东投资集团收购后，珍酒迎来“重生”。在2021年贵州珍酒年度合伙人大会上，金东投资集团董事长吴向东提出“铁拳之下强品牌”，其中之一就是要通过对主销产品，文化产品的升级，提升产品品质感，价值感。

此次华南区域推出五羊献瑞，就是基于珍酒品牌价值的延伸，而产品形式和内涵上更多价值的融入，也能够提升消费者对于珍酒的品牌认知。

贵州珍酒华南大区负责人表示，希望珍酒·珍十五（五羊献瑞）能够成为华南地区，商务用酒提及率最高的一款产品。

该负责人表示，公司将合理把控渠道库存，保持产品价格稳定，保证合伙人利润空间；通过品鉴会、名酒进名企等方式，切实有效推动销售工作的动销工作抓手措施；通过团队成员精细化分工，加强对合伙人的运营及培训赋能等。