郭旗对欠款的认知
作者/敏 编者/木木
负债2000万是什么概念?
一个年薪10万的人,要不吃不喝工作200年。
然而,四川一个23岁的姑娘,仅用8年就还清了2000万,又在第九年卖出了3000多万元的多宝鱼,解决了100人就业,成为同行眼里的“高人”。
这个姑娘究竟有何厉害之处呢?
其他养殖户对郭旗的评价
其他养殖户的评价
01
川大毕业生,新婚不久接下公公2000万负债
这个奇女子名为郭旗,辽宁省盖州市人,2010年毕业于四川大学,进入大连一家建筑设计院工作。
郭旗本人
郭旗婚礼
2011年初,与丈夫郝赫成婚,婚后生活幸福美满。
然而,同年七月份,一次家庭会议打破了宁静的生活。
公公拿出了一沓欠款单,金额足足有2000万元。
原来,公公在辽宁省绥中县经营有一家海参育苗场,但技术不过关,海参苗成活率低,连续亏损了五年。
这是小两口第一次了解到家里的经济状况,确实是吓了一跳。
郭旗丈夫
父债子还天经地义,丈夫郝赫决定替父还债,但也不愿郭旗跟着吃苦,准备让郭旗继续在设计院上班。
但郭旗却说:“我们是一家人,事情我们一起扛。”
于是,2011年7月,郭旗和丈夫双双辞掉工作,接手了公公的养殖场和2000万的负债。
养殖场一幕
02
卖掉海参苗,改养多宝鱼,用奇招“引智”
刚刚接手养殖场,郭旗就干了件大事。
她直接卖掉了公公的海参苗,换养了这种长相呆萌的多宝鱼。
多宝鱼
郭旗做出这样的决定并非头脑发热,她对待市场就像“画图”一般,非常理性。
郭旗对“海参市场”和“多宝鱼市场”进行了深入调研,发现海参苗单价从高峰期的200多元降到了30多元,市场已经疲软,基本很难挣钱了;而当时养殖多宝鱼的纯利润可以达到十几元每斤。
郭旗夫妇第一轮投放了七万尾的多宝鱼。
这七万尾多宝鱼就是他们的命,夫妻二人直接搬到了养殖场住,同这群鱼儿同呼吸共命运。
一年苦心经营,眼看着这七万尾多宝鱼就快要上市了,却发生了意外,究竟怎么回事呢?
川大一个23岁的姑娘,靠“养鱼”仅用8年就还清了2000万的负债,她是怎么做到的呢?
郭旗的多宝鱼感染上了肠胃炎,一夜之间就死掉了2万尾。
压力如潮水一般淹没了夫妻二人,两人无奈又无助!
他们迫切地想要养好鱼还上2000万外债,但养鱼技术又确实差,一时间甚至成了“养鱼圈”的笑柄。
压力巨大的郭旗
幸运的是,一个饲料推销员的偶然出现,解决了郭旗的困境。
这名饲料推销员名为张先地,他来到郭旗的养殖场,一眼就看出是“溶解氧”的问题,他建议郭旗更新供氧设备。
饲料推销员
这么一尝试,郭旗养殖场鱼的死亡率下降了一大截。
见识了张先地的养殖技术后,郭旗动了心思。
她想要把这群饲料推销员给留下来,而接下来她使用的方法,更是让人觉得不可思议。
郭旗直接用20万,给推销员们在养殖场外边,修了一栋房子,让他们免费住和放饲料。
推销员服务的养殖户们,都集中在这个镇子上,这样一个房子的出现确实大大的方便了他们。
张先地和同事们非常感动,每天都将为郭旗夫妇指导喂鱼作为第一件大事。
在所有人的努力之下,2014年,郭旗养殖的多宝鱼成活率从不到40%提高到了90%以上。
2014年5月,郭旗的第一批多宝鱼成功上市,夫妻二人的努力,终于有了结果。
然而,一场“多宝鱼”市场的危机正在悄悄酝酿,等待郭旗的又将是什么呢?
03
市场寒冬降临,郭旗逆势收购当地最大“多宝鱼”养殖场
当初看到“多宝鱼市场”市场的人,不止郭旗一个。
短短几年,当地多宝鱼养殖户就超过了100个人。
养殖量快速扩张,随之而来的便是“市场寒冬”,2016年,很多养殖户都不敢继续养“多宝鱼”了。
郭旗在这巨大危机之下,做了一个惊人的决定,她用400万元收购了当地最大的两个多宝鱼养殖场。而且值得一提的是,郭旗挣的钱都还债去了,能支配的现金不足20万,但她还是铁了心要收购,最终利用分期付款的方式拿了下来。
其他养殖户对市场危机的看法
郭旗的行为,在其他养殖户眼里就是作死。
但实际上,她心底里却有本账,更潜藏着一个巨大的野心。
平日里,郭旗对养殖成本的计算非常清晰,连日常的一张手帕都不放过。
客观分析成本后,郭旗发现当多宝鱼市场价跌到11.5元时,别的养殖户亏本时,自己的养殖成活率高,每斤还能有5毛钱的利润,这意味着她比其他养殖户“更能抗”,这也是她最大的底气。
而且,郭旗分析到:“市场本就是起起伏伏,但消费者的需求仍然在那里。这一次大量的养殖户停养,一段时间之后,价格反弹只是时间问题。”
但真正让郭旗拍板的是一张“神秘”的图纸。
这是图纸是郭旗对几年来,对每一次卖“多宝鱼”时的鱼价记录。
郭旗记录的多宝鱼价格趋势
根据自己的图纸,他大致预判出11.5元鱼价应该是触底了,并预测鱼价会在半年后反弹。
“而她想要快速还钱两千万元的债务,就是扩大规模。”
所以,郭旗铁了心要收购当地最大的多宝鱼市场,准备在这次危机中迅速崛起。
但推测只是推测,等待郭旗的命运会是什么呢?
04 预测准确,郭旗纯赚1000万,一举还清外债
6个月过去,多宝鱼价格从原来的11.5元涨到了26元一斤,郭旗凭借三家养殖场,纯赚了1000多万,一举还清了外债,让所有人都福气了。
周围人都把郭旗看做了“高人”,佩服她的商业眼光,佩服她的魄力。
这个女子确实不一般~
郭旗朋友
后来,郭旗又发现了一个秘密。
多宝鱼分级
全国各地消费者对多宝鱼的喜好不同,东北、山东地区喜欢个头大的多宝鱼,而四川、广东等地喜欢个头小些的鱼。
为此,她将多宝鱼分成5种规格,满足不同地区的需求,让自己的产品更好地适应了市场。
郭旗对市场的看法
但这样也增加了分鱼的工作量,对于工人们的身体是个挑战。
工人们长期在冷水中分鱼,很容易染上职业病。
郭旗心疼着自己的员工,于是寻求机械公司合作,研发分鱼机,提高了工作效率,降低了工人的劳动强度,但也没有减少员工的工资。
分鱼机
2017年,郭旗又赚1000万元,她花了六年半终于还完了公公的2000万元外债。
2018年,郭旗养殖场产出了200多万斤多宝鱼,年销售额达到了3000多万,郭旗夫妇终于有了自己的积蓄。
然而,不久郭旗就又做出了一个惊人的决定。
她重新捡起了公公的项目“养海参”,但走的却是“仿野生”的路子,也是做得非常出色。
郭旗老乡
同时,郭旗又回到老家,带动村民一起养殖多宝鱼和海参,帮大家买饲料和销售,带动全村人一起致富。
04
结语
郭旗确实是一个“高人”,还是一个有温度的高人。
她的理性思维,她对客观规律的深刻把握以及胆量和魄力成就了她,但让她越走越远的却是一颗善良的心,她心系工人,心系家乡父老乡亲,值得我们敬佩。这样的人活该她成功。
关于郭旗这位奇女子,你怎么看呢?
本期完,下期见~
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