赢家通吃：市场如何以牺牲多数为代价偏袒少数

市场倾向于支持市场份额和利润的不平等分配，任何行业都会出现一些领导者。赢家通吃的市场很难通过锁定领先企业的市场份额来扰乱和抑制新参与者的进入。

几乎在任何市场中，成群的竞争者都会在他们的利基市场中争夺业务。但随着时间的推移，除了少数例外，少数公司开始主导这个行业。

这些是我们都知道的名字。我们每天看到的标志。通过他们做出的每一个决定塑造世界的品牌。即使是那些不是家喻户晓的名字，也会对我们的生活产生很大的影响。他们在幕后运作，每年都在悄悄地变得更加强大，并在此过程中经常播下自我毁灭的种子。

赢家通吃的市场并不意味着市场上只有一家公司。相反，当我们说赢家通吃时，我们的意思是一家公司获得了大部分可用利润。其他一些人充其量只是适度的份额。其余的人争夺一个微不足道的残余物，并且往往不会存活很长时间。

在赢家通吃的市场中，赢家拥有决定结果的巨大权力。赢家通吃的市场出现在许多不同的领域。我们可以将这个概念应用于所有涉及不均等分布的情况。

分配不均

作为一般规则，资源永远不会在人们之间平均分配。几乎在每一种情况下，少数人或组织都是赢家。

每年出售的大部分书籍都是由少数作者撰写的。大多数互联网流量都流向几个网站。排名前 100 的网站获得的流量超过排名 100-999 的总和。任何领域的大多数引用都是指相同的少数论文和研究人员。搜索的大多数点击都是在第一个结果上。每一个都是赢家通吃市场的一个例子。

财富是这类市场的一个典型例子。在一个特定的国家，20% 的人拥有 80% 的财富（实际数字是 15% 和 85%）。然而，我们可以看看最富有的 20%，然后计算该群体中最富有的 20% 的财富。大约 4% 的人拥有 64% 的财富。继续重复这个计算，我们最终得到大约 9 个人。据估计，这个小群体的财富与世界上最贫穷的一半一样多。

在任何特定领域成为最好的都有巨大的好处。表现最好的人可能只比他们下一级的人稍微熟练一点，但他们获得了指数级的回报。相对表现的微小差异——一个可以跑 100 米的运动员快几微秒，一个可以做出更好决策的领导者，一个可以走得更高一点的歌剧演员——可能意味着一个有利可图的职业和相对默默无闻之间的区别。处于各自领域顶端的人得到了一切。他们是那个特定市场的赢家。一旦有人被认为是最好的，他们往往会保持这种状态。一个新人要升到这样的位置需要付出巨大的努力。每天都有新的人登上顶峰，但留在那里比到达那里容易得多。

表现最好的人不仅赚得最多。他们也往往获得大多数媒体报道并赢得大多数奖项。在选择工作时，他们拥有最大的影响力。这些好处是指数级的，遵循幂律分布. 银牌得主获得的好处可能是铜牌得主的 10 倍。但金牌得主将获得银牌10倍的好处。如果一家公司冒着数百万美元的诉讼风险，他们会不惜一切代价聘请最好的律师。比平均水平高 10% 的外科医生可以收取 10% 以上的费用。当某人或某事是最好的时，我们会听到它。获胜者会引起所有人的注意。这也是诺贝尔奖得主在获奖后事业往往走下坡路的原因之一。对他们来说，把时间花在媒体上、发表演讲或写书变得太有利可图了。产生更多的原创研究被搁置了。

最好的人现在比以往任何时候都得到更多回报的一个原因是杠杆作用。直到最近，如果你比其他人快一秒，那并没有真正的优势。现在有。性能上的微小差异会转化为实际收益的巨大差异。奥运会金牌得主，即使是以纳秒的优势获胜，也会因为微不足道的优势而获得不成比例的奖励。

现在，我们都生活在一个通过资本、技术和生产力发挥杠杆作用的世界中。有杠杆的工人可以胜过无杠杆的工人几个数量级。当你被利用时，判断变得更加重要。可以更好地利用能力上的微小差异。软件工程师可以通过代码创造数十亿美元的价值。十个程序员努力工作 10 倍，但他们的思维效率略低，这将没有什么可展示的。就像赢家通吃的市场一样，输入与输出不匹配。

蒙娜丽莎有什么特别之处吗？金卡戴珊是吗？他们都是有名的，但有时事情只是因为出名而出名。尽管我们经常试图通过审视他们的客观品质来解释他们的成功，但实际上他们通常并不比许多不那么知名的同行更特别……成功通常来自正反馈循环，这些循环将微小的初始变化放大为最终结果的巨大差异。

赢家通吃的市场越来越受反馈循环的支配。当输出变成输入时，就会形成反馈回路。考虑书籍。更多的人会购买一本畅销书，因为它是一本畅销书。更多的人会听一首登上排行榜的歌曲。更多人会去看奥斯卡获奖影片。这些反馈循环用于放大最初的运气或操纵。一些作家会购买数千本他们自己的书，以将其推上畅销书排行榜。一旦它进入列表，反馈循环将开始并可能将其保留更长的时间。1

很难确定是什么引发了这些反馈循环。在许多情况下，答案很简单：运气。尽管许多人和组织创造了叙述来解释他们的成就，但运气起着很大的作用。这是后见之明的偏见和叙述谬误的结合。回想起来，成为市场的赢家似乎是不可避免的。事实上，运气在创造赢者通吃的市场中起着重要作用。时间、地点和联系的结合有助于创造赢家。他们的地位从来都不是不可避免的，无论他们可能会告诉那些询问的人。

在某些情况下，政府会刻意努力创造积极的反馈循环。药品专利就是一个例子。这些为公司投资研发创造了强大的动力。发布一种新的、受版权保护的药物是一项有利可图的事业。作为该特定市场中唯一的公司，公司可以根据自己的意愿设定价格。在专利用完之前，该公司是赢家。这正是市场的表现。2016 年，收入最高的制药公司赚了 710 亿美元。三名亚军各赚了大约 500 亿美元。从那时起，其他制药公司的市场份额相对较小。

利润使公司能够投资更多的研发，支付更多的员工薪水，并投资于他们的社区。形成一个正反馈循环。有才华的研究人员加入成功的团队。他们收集有价值的数据。开发新药变得更容易。随着时间的推移，制药公司获得了越来越大的市场力量。一些获胜者最终几乎完全控制。他们成为我们信任的名字并担任他们的职位，吸收任何风险或丑闻。新的有效药物使整个社会受益，改善了我们的福祉。这个赢家通吃的市场有其好处。当专利持有人设定价格高于最需要药物的人的能力时，问题就出现了。

一旦某种药物的专利到期（通常是 12 年后），任何其他公司都可以生产相同的产品。随着其他公司进入市场，价格很快就会下降。反馈循环中断，赢家不再通吃。即便如此，前赢家仍将保留很大的市场份额。人们往往不愿意改用新品牌的药物，即使它具有相同的效果。

具有讽刺意味的是，赢家通吃的市场往往会通过吸引更多的输家来使自己永存。当我们观察硅谷的创始人或洛杉矶的演员时，我们看不到失败。幸存者偏见意味着我们只看到那些成功的人。被获胜的想法所吸引，越来越多的人蜂拥而至，在市场上碰碰运气。大多数失败、过度自信和被误导。奖励变得更加集中。更多的人被吸引，循环继续。