净利大增53.67%，名品世家如何做到？

名品世家营收、净利润均创历史新高

名品世家营收、净利润均创历史新高。

4 月 28 日，名品世家发布 2021 年财报。 财报显示，名品世家 2021 年实现 营业收入 13.4 1 亿元，同比增长 31.49%，实现净利润 1.2 2 亿元，同比增长 5 3 . 67 % 。 这也是名品世家净利润首次突破亿元，标志着名品世家发展进入到新的阶段。

对于业绩增长，名品世家表示，主要系公司 在维持稳固原有市场的基础上，优选产品，加强成本控制，丰富营销方式，拓展市场，做好对销售体系的服务工作，从而促进营业收入和净利润的双增长。

在酒类连锁发展过程中，最艰难的时期便是从0到1的过程，需要解决的是供应链、单店盈利、顾客信任以及品牌化弱等问题。但显然，名品世家早已走过这一阶段，正在实现从区域化向全国化发展的1到10进化，品牌影响力不断提升，在中国酒类流通协会主办的华樽杯第十三届中国酒类品牌价值200强暨第四届全球酒类产品100强评测中，名品世家以211亿元的品牌价值得到了市场的认可。

财报显示，截止报告期末，名品世家已经在全国拥有广泛的销售服务终端，加盟店、合作店数量约 1064余家。

“‘ 新零售 ’ 之于酒类商贸企业的转型升级是重要指引。 而在新零售的不断演进中， 名品世家 也开始了自己的进化之路 。 ”有业内人士表示，名品世家已经成长为新零售标杆企业。

据了解，以消费者的消费习惯和购物体验为出发点，以线下店、 名品世家商城等移动平台为载体，将线下门店和线上平台打通融合，运用互联网大数据，名品世家打造成一个集线下实体、线上电商、移动支付于一体的新零售闭环系统。 围绕新零售，名品世家在供应链、终端服务、营销模式及数字化转型上做了一系列工作。

其中， 在供应链上，名品世家坚持“只卖真品、专卖名品”的经营之道，与国内外知名酒企和酒庄合作，是法国皇家、澳洲澳波、西班牙鹭沙系列原瓶进口葡萄酒的全球总代理，是五粮液的战略合作伙伴，是汉代酒业、华夏五千年葡萄酒的唯一总代理，经营的产品涵盖名优白酒、葡萄酒、白兰地、黄酒、进口啤酒等酒种，其中有数百个独家代理的产品，显现出高、中、低档产品覆盖面广、性价比高、消费群体多的优势。

在终端服务上，名品世家不断升终端服务质量，搭建全体系信息化平台，实现门店终端进销存、 020、合伙人、粉丝会员的全面管理，与此用时，提供多元化营销手段，加大区域内社群推广等网络营销的力度。 过去一年中，名品世家还进一步完善商务培训平台，不定期进行新产品、营销计划和门店经营方面的培训，赋能终端客户。

在营销模式上，名品世家拓展异业联盟，持续通过各类跨界营销方式，为加盟店引流，在提高店面销售的同时，大大增加了加盟店的高附加值。 据酒业家了解，名品世家还将在酒茶融合，酒与大健康融合上做出积极尝试。

在数字化转型上，名品世家通过积极开展线上数字化业务，多业态、多场景服务及对消费者价值的充分挖掘，推动到家业务、直播带货、社区拼团等新业务的加速发展。

在和君咨询合伙人 、 和君集团连锁经营研究中心主任 、 和弘咨询董事长、总经理文志宏看来， “酒类业态发展与零售渠道发展背后有两个深层逻辑： 一是创造更高的价值； 二是提高效率。 ” 显然，名品世家在创造价值与提升效率中，不断前行。

面对当前诸多外部环境的困难， 名品世家 2022 年也将 多维度开展应对举措，以降低疫情对于企业正常经营的影响。 财报中，名品世家表示， 2022 年将围绕 6 个方面展开工作。

一是 继续完善营销模式、提高效益。 名品世家将 不断加强新的营销模式探索，聚集资源 ， 以产品营销及服务为工作重心，继续巩固发展公司销售终端，提升销售终端的质量和效益。

二是 全力做好招商工作，通过招商不断拓展公司的销售网络，提升经营业绩。

三是 加强产品供应链建设。 名品世家将梳理 并优化公司的产品结构，根据市场需求开发高性价比产品，打造优质单品、爆品，淘汰竞争力较差的产品，加强与厂家和大供货商的合作，丰富产品数量，提升产品体系的市场竞争力。

四是 加强管理与服务，灵活应对市场变化。 随着行业进行不断的调整，市场竞争的加剧， 名品世家会 结合公司目前的实际情况，调整和优化内部管理与服务，不断的梳理岗位职责、工作流程，做好内部控制和风险管理，强化内外部治理。

五是 加强全渠道融合服务，重视线上、线下触点的全方位布局与运营，通过线上线下一体化的全场 景触达和全生命周期的精细化服务，指导加盟商为消费者提供更好的体验，进一步促进顾客忠诚 ， 带动复购。

六是 随着数字化转型推进，指导加盟商充分利用微信、小程序、短视频等互联网工具，构建有效私域，充分挖掘会员价值，更好的触达、服务消费者。

可以看到的是， “高质量”三字将围绕名品世家 2022 年发展始终。 有业内人士指出，连锁背后是有逻辑与抓手的，连锁经营的核心逻辑有三个： 一是盈利，二是复制，三是赋能。 显然，名品世家 2022 年展开的 6 项工作已经妥善解决这 6 字难题。

当下，酒类流通市场集中化趋势不断加强，且呈现 多元化、专业化、规模化和品牌化的特征 。 在不断蝶变中，名品世家有望在酒类流通市场占据更大的份额，同时朝着 “百年老店、千亿市值”的战略愿景 迈进。

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