抖音健身主播那么多，为啥只有刘畊宏成了“流量收割机”？

让我看看有多少“刘畊宏女孩”。

要说这几天最火的，莫过于刘畊宏了，涨粉速度创抖音纪录。毫不夸张地说，他已经成为直播界的现象级博主。

网友调侃“李佳琦叫我美眉，是为了掏空我的钱包；刘畊宏叫我坚持，是为了掏空我的身体”。两位“顶流”被迫组成“谋财夺命”组合，是本人听了都要笑哭的程度。

不过抖音主播千千万，为啥只有刘畊宏爆火出圈？

涨粉羡煞旁人，只因不带货？

刘畊宏的涨粉之夸张，是张同学看了都要叫“大哥”的程度。和后者不同，他是从带货主播“转行”而来的。

去年年底，他签约了国内知名MCN机构无忧传媒。和机构旗下的很多艺人一样，他们也走夫妻带货的模式。

要知道，无忧传媒孵化的头部达人“包租公包租婆”郑建鹏言真夫妻，业绩不俗，经常带货破亿，冲上抖音前三。当然，这得益于他们对于人设的精心维护。穿着人字拖的收租大佬，强烈的戏剧冲突，是吸粉的最大利器。

不过也不是人人都能取得好成绩。刘畊宏虽然是明星，但名气不高。在他的演艺生涯中，最高光的时刻恐怕就是《彩虹天堂》发行时，其余时间大众对他的印象就是“周杰伦的健身教练”。

受限于此，刚开始他带货业绩惨淡，日更的短视频里获赞寥寥，上万的都很少。与此同时，其他“夫妻档”营销力度不减，包括黄圣依与杨子、包贝尔夫妇、张檬小五等，竞争激烈。

于是今年2月，刘畊宏彻底转型，利用自己的健身经验，做起了健身直播。值得注意的是，在他转型后的第五次直播，观看人数已经突破百万。截至目前，粉丝人数超过3000W。

刘畊宏可不是“小白”

所以刘畊宏的爆火，只是因为放弃了带货？

绝非如此。

众所周知，直播间是个大舞台，所见并非真实，主播们都拥有自己的人设，只要足够出彩和特别，就能吸引眼球。

让刘畊宏出圈的名场面，来自于两次“事故”。第一次，因为露出腋毛他被平台判定不雅。谁想到，腋毛问题解决了，他又因胸肌太大被系统认为“打哺乳期擦边球”，直接停播。

两次意外事件，本来是直播“事故”，但他硬是靠着穿羽绒服上阵扭转舆论，成功圈了一波粉。

在直播过程中，他的角色是一个碎碎念且阳光、积极的健身教练，一边跳操，一边鼓励大家。“型男”爱唠叨，是他身上的“矛盾点”。

他的妻子则代表着屏幕前大多数人的状态：被迫营业、划水女孩。而且她也不是单纯的“工具人”，痛苦的表情和“怕被加练”的口头禅进一步巩固了刘的“执着健身”形象。

刚柔并济，层次鲜明，爆梗频出，种种因素叠加，成功打造出一个健身顶流。

除此之外，正所谓时势造英雄，刘畊宏火起来与当前疫情，大家宅在家里无所事事，急需发泄有关。有这样一位亲切和蔼又活力满满的“朋友”在身边，想必大多数人不会拒绝。

专注内容更重要

刘畊宏的走红，称得上集天时、地利、人和于一体。这个“差点运气都不行”的案例，并不具备完全参考价值。

他的模式很难被复制，普通健身主播想在这一赛道扎根，还需要专注内容，持续创造价值。

刘畊宏虽然靠跳操火了，但他目前的收入主要来源于观众打赏，在直播带货还有很多不确定性。同类型主播“健身女生月儿”，虽然名气不如前者，但她的带货收入非常可观。

这得益于她长期在直播间展示每种器械的使用场景和使用方式，每天直播4次，每场超过3个小时。这种高频和专业的内容，更容易变现。

科技君发现她最近的带货品类开始向食品扩展，且销量不错。这也意味着，垂直内容深耕对变现是有极大助益的。

刘畊宏的热潮褪去，还会有李畊宏、王畊宏等出现，但好的内容是长盛不衰的。对于健身主播来说，如何平衡好内容、流量与变现，仍是个难题。