上市一年，读客业绩增长有多快？未来三年有何规划？

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商务君按：上市一年，读客文化的业绩如何？身处受疫情影响严重的上海，读客文化第一季度的业绩又怎么样呢？

2022年第一季度，读客文化实现营业收入1.13亿元，同比增长9.89%；归属于上市公司股东的净利润761.49万元，同比增长16.94%。

读客文化2022年第一季度实洋占有率达1.16%

第一季度，上海乃至全国多数地区，受疫情影响严重，员工隔离、印厂停工、物流不畅等问题，使得出版业面临严峻形势。开卷数据显示，因为疫情的反复，一季度整体图书零售市场再次转为负增长，同比下降了13.3%。

但从读客文化的一季度报来看，遭受的负面影响并不大，其报告中指出，这得益于公司在2022年继续推进创意工业化，持续提升运营效率，2021年一季度纸质书销售码洋同比上升17.49%，销售收入同比上升了9.89%。其中占到总收入84.39%的纸质图书业务同比增长11.05%，数字内容同比增长18.72%，推广服务同比增长25.70%。

根据开卷信息的统计，2022年1~3月读客文化实洋占有率为1.16%、码洋占有率为1.10%，分别较2021年同期上升了0.19个百分点和0.11个百分点。相应的实洋品种效率从8.98上升到9.94。

读客文化在2022年一季度的增长得益于持续向市场输出优质产品，在纸质图书方面，重新打造了诺奖作家莫言的代表作《生死疲劳》，上市3个月入库量突破50万册，销量就已超越其他版本的累计销量；艺术科普平台“意外艺术”创始人意公子的系列新作《大话中国艺术史》持续在当当新书畅销榜占据第一名；在数字内容方面，签约了著名作家“网文鼻祖”黄易的代表作《寻秦记》和《大唐双龙传》。

以上优秀的作品，结合其在自营渠道的持续投入，使得经营效率得到提升，毛利率上升了0.86个百分点，净利润率上升了0.40个百分点。随着销售收入的扩大，相应的净利润及扣除非经常损益的净利润亦分别实现了16.94%和34.37%的同比增长。同时，读客文化努力改善资产周转，带来经营活动现金流量净额较2021年同期改善了34.60%。

读客文化2021年营收与净利润均增长超20%

2021年，读客文化实现营业收入5.19亿元，同比增长27.25%；归属于上市公司股东的净利润6725.45万元，同比增长30.46%；实现经营活动产生的现金流量净额4185.63万元，同比下降30.93%；加权平均净资产收益率为11.93%，较2020年上升了1.33个百分点。

主业营收5.06亿元，纸质书销售码洋11.50亿元

年报显示，2021年，读客文化主营业务收入为5.06亿元，实现毛利1.78亿元，毛利率为35.23%，较2020年上升了0.66个百分点，基本保持稳定。由于自营渠道建设和营销投入的加大，以及2021年成功挂牌上市带来的各项服务费用增长，2021年销售费用和管理费用合计较2020年同期上升了41.00%。2021年在应收账款回收、版权采购审核和存货管理方面进一步加强，由此带来信用减值损失和资产减值损失同比减少了31.45%。

2021年，读客文化主营业务收入的增长主要得益于整体图书市场的回暖以及公司对精品化内容运营战略的坚持，其中：纸质书业务实现销售码洋达到11.50亿元，实现25.59%的同比增长，相应的销售收入同比增长31.52%；数字内容业务在有声书业务的拉动下实现销售收入6130.83万元，同比增长31.08%。

业内众所周知，读客文化在畅销书打造方面有自己的一套方法，从较高的出版效率来看，“读客方法”可谓是一种健康的增长模式。2021年，读客文化继续严格按照“读客方法”着重打造精品图书，对已经取得一定成绩的图书不断投入资源，使其形成品牌化，规模化。截止报告期末，“半小时漫画”系列已达29本，涉及历史、国学、文学、经济学和科普等方面，成为漫画科普类图书中的标杆。少儿类图书“小学生漫画”系列，聚焦小学生群体，从心理、安全、自立生活等方面入手，解决读者的实际问题，累计销量已突破百万册。

此外，读客文化还重点发掘市场上已有的、有巨大销售潜力的经典作品，再基于公司对产品的深刻理解，结合对读者阅读需求和消费习惯的精准把握，对这些有销售潜力的经典作品进行重新定位和设计，高效传达出作品核心亮点，直击目标受众心理，从而再次变成畅销书。

四大业务板块的发展亮点

根据年报显示，读客文化将自身定位于“全版权”运营商，以“激发个人成长”为宗旨，整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。其主要业务分为四大板块：

纸质图书业务方面，读客文化策划发行的图书主要涉及文艺类、社科类和少儿类三大领域。2021年，其纸质图书业务主要发行渠道除了继续保持在原有线上主要平台电商（如当当网、京东等） 和线下实体书店（如新华书店、西西弗书店等）的竞争优势之外，着力打造线上自营电商渠道和短视频电商渠道，已经形成了涵盖天猫、京东、微信、抖音、B站、小红书在内的自营渠道矩阵。

据开卷统计数据，读客文化2021年的码洋占有率为1.03%、实洋占有率为1.13%，分别较2020年上升了0.20个百分点和0.19个百分点。根据实洋占有率排名，在大众图书公司中名列第四，较2020年上升两个位次。凭借着精品图书的运营战略，读客文化在推出207种新书的同时，实洋品种效率从2020年的12.45上升到13.76。

读客文化2021年和2020年的图书实洋品种效率

数字内容业务方面，读客文化从2011年就开始涉足电子书业务，与亚马逊、当当网、掌阅、阅文、喜马拉雅等电子书和有声书平台保持着良好的合作关系。读客文化2021年在有声书领域取得了显著的进展，先后上架了包括顶级声优阵容打造多人有声剧“三体”、电视剧原著有声小说“大江大河”、全网8000万粉丝IP“一禅小和尚”的有声情感治愈故事集等一系列爆款产品。

版权运营业务方面，2021年读客文化向日本、韩国、港澳台地区等多地输出版权共计14次。其中包括弘扬中国历史传统的《古代人的日常生活》、让孩子了解哲学的《让孩子像哲学家一样会思考》和自主研发的“小学生安全漫画系列”等。其中的两个项目获得了中宣部进出口管理局的《向港澳台出版发行中文繁体版图书资助》。在影视版权输出方面，2021年成功落地了3个项目，输出形式拓展至动漫改编，共实现营业收入762.26万元。

新媒体业务方面，读客文化在微信公众号、抖音、小红书等社交网络平台经营包括“书单来了”、“影单来了”、“卖书狂魔熊猫君”、“秃头老板”等新媒体账号。基于粉丝规模，积极开展文化增值服务。一方面通过优质原创内容吸引大众并与粉丝双向沟通，打造品牌形象，促进图书销售；另一方面通过文化增值服务实现推广收入。2021年，读客文化在运营模式上除了推广服务外，还推出了“书单狗盲盒”、“AA Meeting”等线上线下相结合的活动；在运营内容端，一方面加入短视频内容在抖音、视频号等平台吸引新的粉丝，另一 方面运营“莫言”公众号，100天内涨粉75万。

独特的创意工业流程及持续的人才培养机制

读客文化对于自身的产品打造方法和人才培养机制颇为推崇，年报中也将业绩增长的主要原因归结于此。

年报中指出，读客文化着力于将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化，从而更大限度地发挥团队的创意才能，培养一支质量稳定的工作团队，为公司的长远发展奠定基础。公司根据图书行业特点开创了“读客方法”，将快销品的品牌运营和销售理念引入图书行业，从读者需求出发研发图书产品，改变了行业过去无论是创作还是策划都过于个人化的传统，确保公司稳定的策划水准，从而保证图书品种效率一直高于行业平均水平。

伴随着业务规模的扩大和人员的扩张，读客文化还建立了完整的培养体系，从上到下将“读客方法”执行到业务的每一层面，确保“读客方法”在执行上的连续性。在业内率先开展“合伙人制度”，吸纳外部人才，优化团队结构，提升管理效率；在内部建立起以“激发个人成长”为核心理念的人才培养和团队管理机制，将企业文化和企业价值观深入到所有员工，确保了团队人才的不断进步，让员工都能掌握“读客方法”，构建了一个整体素质优秀、有战斗力的团队。

2021年，读客文化一方面完成了编辑团队、营销团队和设计团队的小组裂变，通过制度激发团队活动加速中层管理人才的培养，为公司未来规模的扩张提供了人才的保障，也提高了公司在细分赛道中经营能力；另一方面通过借鉴丰田“TPS”的管理经验，进一步打开创意生产的黑箱，通过看板管理、晨晚会和持续改善等手段，提高业务流程的可视化，提升出品质量和效率。

未来三年发展目标及发展规划

根据“全版权”运营商的基本定位，读客文化将基于现有经营模式的成功经验，逐步加大版权库的建设，打造IP孵化平台，不断丰富文艺、社科以及少儿等领域的优质版权资源储备，并扩大人员和资金 规模，增强策划产能，实现全产品线覆盖，打通从幼儿到成人的全年龄段阅读服务，并利用在内容产业的上游位置优势，联合影视领域的头部公司，最大限度地挖掘超级IP的潜在价值，打造属于中国本土的系列IP品牌。

读客文化在年报中也透露了未来三年内的发展规划：

第一，扩张人才储备，提高产能。在维持现有创新管理模式和人才培养制度的前提下，适当引入外部人才，并利用现有人才培养体系培养人才，进一步加大在图书选题、策划编辑、市场营销方面的产能，在保持目前“精品化”图书策略的前提下，策划发行更多精品图书。

第二，打造“全版权”运营平台。通过落实募集资金投资项目，完成版权库项目的建设，在现有的文艺、社科及少儿领域快速积累版权优势资源，补充现有的产品结构，进一步放大竞争优势。依托扩编后稳定的策划团队，将拓展更多样的产品形式，跟随新兴的电子阅读潮流，继续推进纸电声同步上市的规模，以版权为核心进行更多的海外输出，探索知识付费、影视剧、动漫和游戏改编等多元业务形态。

第三，打造IP孵化平台，构建本土文化品牌。基于对于图书市场和图书的深刻理解，将从更大格局出发，主动协助签约作者打磨系列作品，依托高效的畅销书打造能力和“全版权”综合运营能力，孵化系列作品IP，构建本土文化品牌。

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