品牌在B站进行营销推广时，该如何选择UP主？

品牌在B站进行营销推广时，该如何选择UP主？

根据B站去年发布的第三季度财报，全站UP主数量达270万，而且和前年相比，B站内商品类关键词的搜索量明显增长，这也就意味着B站在逐渐成为年轻一代消费者新的种草平台的同时，UP主作为社区内容的重要输出者，其商业价值也越来越明显地浮现出来。

因此，品牌如果能选好UP主进行投放，将对品牌本身以及产品宣传和种草都带来极大的增益效果。面对B站种类繁多的UP主，品牌应该如何进行选择呢？

一、想要较好的转化，最好选择垂类UP主

这里我们以农夫山泉的炭仌咖啡为例，向大家说明为什么品牌在B站营销推广时，最好找垂类UP主。炭仌咖啡在农夫山泉旗下的全线产品中并不算爆款，他们在选择B站UP主进行推广时，选择的是美食区的UP主“黑猫厨房”。

黑猫厨房的粉丝互动偏好美食饮品，因此对于美食类品牌，该UP主推广后品牌的种草效果会更好。

在进行内容推广时，黑猫厨房和炭仌咖啡合作的商单视频内容是制作黑松露烧鹅。在美好饮品类视频中流量比较高的三种视频类型——美食、美食圈和美食制作中，黑猫厨房选择了美食制作，最终收获了466.9万的播放量，互动量高达53.8万，超过B站UP主的平均水平。

在黑猫厨房的这一期推广视频中，“咖啡”是观众热讨论关键词TOP10中的评论热词，可见对品牌产品起到了明显的推广作用。

选择适合品牌的垂类UP主进行营销推广，根据粉丝偏好创作内容，对于加深群众对品牌的认知，或者后期转化往往能都取得不错的效果。

二、打响品牌的泛式推广，可以试试跨圈投放

以伊利优酸乳和B站UP主M木糖M合作的游戏视频为例，这支视频的播放次数和粉丝比例超过110%，最高排名是B站全站90名，品牌名“优酸乳”跃居评论热词TOP4，给品牌在游戏区甚至是全站制造了不小的声量，在观众内心沉淀了品牌形象。偶尔玩玩新花样，对于塑造年轻化的品牌形象，是非常好的方式。当然，这也意味着不一定能转化成功，所以如果想玩创新的、范围广的推广方法，就要做好投入和产出的比例不理想的心理准备。

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