年流水超过20亿，朝夕光年这款产品在东南亚爆了

收购骏梦获IP，联手心动和字节征服东南亚

《仙境传说RO：新世代的诞生》（下称：ROX）2021年年流水超20亿。

研发商携手朝夕光年出海，该作于2021年6月登录东南亚平台，迅速取得谷歌&iOS双榜第一的佳绩。2021年下半年新增用户超840万，两季度流水累计达16亿人民币，活跃用户数在Q3一度破亿。

得益于此，《ROX》研发商富春股份在去年实现营业总收入5.6亿元。主导《ROX》开发的骏梦游戏营收3.9亿元，净利润达1.44亿元。据外界推测，该游戏3个月就已实现回本。

商业化的成功外，拿奖也不手软。游戏一举斩获2021年度Google Play新加坡、菲律宾、马来西亚等国家最佳游戏的殊荣，打破了国产手游出海东南亚市场的天花板。

在2022年，复盘富春股份如何将《仙境传说》这一IP，打磨得炉火纯青时，竞核认为大致可分三步走：收购骏梦游戏获取IP；牵手心动验证IP魅力；携手字节出海互相成就。

不妨从《ROX》背后的公司富春股份说起。

2015年初，或是嗅到了游戏行业的商机，公司通过并购上海骏梦网络科技有限公司，进入游戏行业。2016年年底，又并购了成都摩奇卡卡科技有限公司，进一步强化游化了富春在游戏行业的布局。两次并购，为富春股份带来了优质的IP资源，例如《秦时明月》、《三国战纪》、《SNH48》等。

日后为公司带来巨大收益的IP《仙境传说》也是通过并购，收入囊中的。《仙境传说》最早是一款端游，游戏由韩国Gravity开发，于2003年正式进入中国，目前已持续运营了近二十年。

官方曾透露，《仙境传说》为3000万以上的玩家提供过服务。这也就不难解释，为何《仙境传说》IP手游《仙境传说RO》上线前夕，大陆的预约量就超过六十五万了。

用户量级外，《仙境传说》IP用户的付费能力也很可观。除开游戏的商业化设计不谈，单从用户的角度来看，简单推算即可知道，20年前玩端游的年轻人，目前已成社会中坚力量，有着一骑绝尘的付费能力。这一推测，也能从《仙境传说RO》、《ROX》两款游戏，超高的ARPU值看出。

富春股份围绕着上述优质IP，陆续推出了《仙境传说:复兴》、《仙境传说RO:守护永恒的爱》、《霹雳江湖》、《秦时明月》等多款游戏产品。更重要的是，旗下子公司骏梦网络在研发过程中，积累了宝贵的经验，这为日后相继与心动、字节合作，埋下了伏笔。

2015年，还没有什么名气的心动就与骏梦网络牵手了。2015年，心动网络以6000万代理金拿下了《仙境传说RO》的代理权。这是一笔不小的钱，但后来被证明是势在必行的投资。

耗时2年研发，游戏于2017年3月率先在大陆上线。上线首月流水达1.2亿人民币，登上Appstore畅销榜前10名。随后，《仙境传说RO》保持着每年1-2个海外地区上线的节奏，逐步出海。

2018年，游戏在东南亚发行。心动CEO王一孟对发行成绩的评价是“捅破了东南亚的天花板”。这一点，从流水上也能看出。从心动公司招股说明书来看，《仙境传说RO》2017年～2019年这三年间，累计流水超过了40亿。

有了《仙境传说RO》经验的积累，骏梦网络开始研发《ROX》。这一次，骏梦网络选择了与字节跳动合作，将游戏东南亚的发行权给了朝夕光年。这款产品无疑也是成功的，成绩甚至比前作更加亮眼。朝夕光年总裁严授曾在内部讲话中指出，不包括沐瞳科技流水，海外流水已占到朝夕光年总流水近八成，可见该产品对朝夕光年的意义之大。

复盘起《ROX》的成功，发行方朝夕光年负责人Hector在接受采访时总结了亮点。从IP层面看，“RO仙境传说”在东南亚乃至整个亚洲范围内，深受用户欢迎。其次，《ROX》也是一款足够游戏的游戏。无论是对IP的还原，还是底层模型和经济系统。

富春股份的野望

谈及未来，富春股份在财报中表示：公司将坚持精品研发和“文化出海”，并积极探索游戏新业态。同时，将紧密跟踪云游戏、VR/AR登技术为游戏产业带来的新机遇。

产品储备上，《ROX》（未上线地区版本）、《星之觉醒》、《仙境传说RO：复兴H5》、《梦幻龙族》等产品将持续推进、陆续投放国内外市场。

随着游戏收入占公司营收比重的提高，富春股份进军游戏行业的态势也逐步明朗。

从业务构成来看，公司主要靠经营移动游戏业务和通信信息业务创收。但从近两年的趋势来看，游戏业务的比重不断增大，从2020年的56.33%攀升至69.66%。2021年，游戏营收达3.9亿元，同比增长87.59%。

去年年底，富春股份曾发布公告对外宣布，计划通过定增募资约7亿元，用于游戏开发和游戏IP运营项目。公告透露，公司将通过在上海购置场地、设备以及相关的游戏 IP 授权等，以开展《仙境传说 RO：新世代的诞生》、MMO类手游、沙盒类（开放世界 SLG）手游以及卡牌类手游共四款游戏的开发。

把时间再往前拨，2021年2月，富春股份也曾发布过一则增资公告。表示旗下全资子公司上海骏梦将携手北京量子跃动科技，共同增资入股游戏开发商盖姆艾尔。其中上海骏梦拟增资7000万元，对应增资后10％的盖姆艾尔的股权。具体细节未对外公布，但盖姆艾尔此前参与过《ROX》的研发，或是增资原因。

结合着产品和资本层面的布局，富春股份进军游戏的决心，也越发坚决了。这是否会成为游戏行业的一匹黑马，我们拭目以待。

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